三一集团
国内营销经理
国内营销经理
发布于 6 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域销售
合同管理
商务沟通
大客户管理
客户关系
渠道开发
销售策略
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国内营销经理岗，含提成弹性但需出差与业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位根据方向承担国内区域销售、大客户直销或营销管培轮岗，负责目标区域或行业的市场开拓、客户及渠道开发维护与销售目标达成，分析客户需求与竞争态势制定销售策略与商务方案，并推进报价、合同、金融、订单、交付与回款等全流程工作
最低要求
学历与专业：本科及以上
市场营销、工商管理、国际贸易及机械、车辆、电气等相关专业优先
技能要求：具备国内市场开拓、客户开发、商务沟通、方案与合同管理能力
同时需具备区域销售、大客户管理、渠道开发和销售全流程管理方法
软性素质：客户意识和目标意识强，具备沟通表达、关系维护、团队协作、自我驱动和抗压能力
工作职责
根据岗位方向承担国内区域销售、大客户直销，或通过营销管培轮岗开展客户开发和销售全流程管理
负责国内目标区域或行业的市场开拓、客户及渠道开发维护，完成销售目标
分析客户需求和竞争态势，制定销售策略、商务方案和推进计划
推进报价、合同、金融、订单、交付和回款等销售全流程工作
维护客户关系和业务数据，协同服务团队提升客户满意度
优先资格
国际或驻外方向需具备岗位要求的英语/小语种沟通能力，并能接受必要的海外出差或驻外安排
有相关实习、项目或行业经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 销售提成弹性大，收入上限高
- 客户资源积累与行业经验可迁移
- 需频繁出差与客户维护
- 适合目标导向、沟通能力强、能接受出差的销售人才
缺点 / 挑战
- 需承担销售目标压力与回款压力
角色解读
- 可从营销经理成长为区域销售总监、大客户总监或营销副总裁
- 承担国内区域销售或大客户直销，负责市场开拓、客户与渠道开发维护，完成销售目标
- 分析客户需求与竞争态势，制定销售策略、商务方案与推进计划
- 推进报价、合同、金融、订单、交付与回款等销售全流程工作
- 具备国内市场开拓、客户开发、商务沟通与方案合同管理能力
- 具备区域销售、大客户管理、渠道开发与销售全流程管理方法
- 客户意识与目标意识强，沟通表达与抗压能力好
申请策略
- 准备销售业绩与客户案例，明确可出差意愿
- 突出区域销售与大客户管理成果
- 展示商务方案与合同管理经验
- 强调客户关系维护与回款达成
- 补充工程机械行业知识
- 提升客户分析与商务谈判能力
面试指南
- 按目标-策略-执行-结果组织
- 强调数据与客户导向
- 如何制定区域销售策略并达成目标？
- 如何管理大客户关系与回款？
- 如何应对竞争与客户需求变化？
- 准备销售业绩数据与案例
- 了解三一国内销售网络与产品
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
80较高
销售岗含提成，收入弹性大，薪资偏高。
薪资信号偏高 (1.2千–2.5万/月)
成长发展
70中等
销售管理经验可迁移，但技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需出差与客户维护，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
销售岗位商业价值明确，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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