上海电气
国际服务销售经理(27届校招）
国际服务销售经理(27届校招）
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
发电机服务
合同谈判
回款管理
客户关系管理
海外销售
英语
项目执行
值不值得投
56综合评分
综合评分 56
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.1万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
上海电气27届校招的国际服务销售岗位，工作地点在上海
你将负责火电、燃机、核电发电机全生命周期服务产品的海外市场开发与销售，从客户关系、合同谈判到项目执行与回款全程参与，适合外语出色、愿意长期出差的应届生
最低要求
适应长期频繁出差
性格外向
工作职责
负责全口径、全系列发电机（火电、燃机、核电）等领域全生命周期服务产品市场及销售，海外市场
客户开发、客户维护，客户关系管理
按照授权管理要求进行合同谈判、签订和评审等工作
发电机（火电、燃机、核电）服务业务项目执行工作（包含项目执行、开票及回款等）
销售平台、项目管理平台、电商平台的日常应用
优先资格
除英语口语及书写外（工作语言），有双语（俄罗斯语、西班牙语、波斯语、韩语等）特长优先
有海外经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 火电、燃机、核电服务市场体量大且持续性强的海外业务，能积累国际客户资源
- 销售序列收入与业绩挂钩，提成机制提供上浮空间
- 长期海外出差历练语言与商务能力，成长速度快
- 长期频繁出差，海外时差与现场环境对生活节奏影响大
- 项目从谈判到回款周期长，业绩兑现需要耐心
- 服务产品技术性强，需要持续学习发电机领域知识
- 适合外语强、性格外向、能接受长期出差并追求销售业绩回报的应届生
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从销售助理做起，逐步独立负责区域市场的服务产品销售
- 积累海外客户资源后可晋升区域销售经理、国别负责人
- 也可转向国际项目管理或海外业务拓展方向
- 开拓和维护海外客户，推广发电机全生命周期服务产品
- 按授权要求完成合同谈判、签订与评审
- 跟进服务项目的执行、开票与回款，并使用销售与项目管理平台
- 英语口语与书面能力作为工作语言，掌握第二外语更有优势
- 客户开发与关系管理能力，适应长期频繁出差
- 理解合同条款与商务流程，具备外向的沟通性格
申请策略
- 面试中明确表达对长期出差的接受度
- 准备一个展示沟通与客户开拓能力的具体案例
- 突出英语水平与第二外语能力，附等级证书或口语实践经历
- 展示海外交流、实习或涉外项目的经历
- 强调销售、市场或客户服务相关的实践成果
- 提前了解发电机服务业务的类型与海外市场格局
- 练习商务谈判英语与涉外礼仪
面试指南
- 客户开拓按「市场调研—渠道触达—需求挖掘—信任建立」的逻辑作答
- 商务问题用「公司利益—客户关系—风险控制」三方平衡的框架回答
- 你如何开拓一个全新的海外市场客户？
- 谈谈你对长期频繁出差的准备和心理预期
- 如果客户压价并要求延长账期，你会如何应对？
- 你掌握哪些外语，口语水平如何？
- 了解发电设备海外服务市场的典型商业模式
- 准备中英文双语自我介绍，最好加一段第二外语展示
职位点评
薪资福利62
成长发展62
工作生活40
使命价值55
薪资福利
62中等
JD未披露薪资，销售序列收入与业绩挂钩，海外销售提成机制带来上浮空间但基础部分未明。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.2万/月）
成长发展
62中等
海外市场开拓与项目全流程执行能快速锻炼商务能力，但JD未提及培训或晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求长期频繁出差，海外时差与旅途对个人生活节奏影响显著。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
发电设备服务保障电力系统运行，有一定社会价值，但JD以商务执行为主，使命感表述有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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