伊利
城市经理（清远）
城市经理（清远）
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
大客户维护
市场分析
快消品销售
渠道管理
经销商管理
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
知名快消企业区域管理岗，侧重业绩达成与团队领导，职业发展路径清晰
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招 · 其中销售管理 81 个
职位详情
关于这个职位
该职位是伊利在清远清新区的市场负责人，全面负责区域销售策略制定、渠道拓展及团队管理
核心职责包括达成年度销售目标、优化经销商网络、策划市场推广活动以及监控竞品动态
需带领销售团队完成业绩指标，并向总部提供市场洞察
最低要求
大专及以上学历，市场营销、经济管理或相关专业背景优先
具备3年以上快消品行业销售管理经验，有区域市场独立操盘经验者优先
熟悉当地市场环境及渠道运作模式，具备优秀的市场开拓能力、商务谈判能力及客户关系维护能力
具备良好的团队管理能力与领导力，能够有效激励团队成员，推动目标达成
具备较强的数据分析能力、逻辑思维能力及抗压能力，适应快节奏工作环境及必要的出差安排
工作职责
负责清远地区清新区市场的整体运营与管理，制定并执行区域销售策略，确保达成年度销售目标及市场份额指标
拓展与维护区域内经销商、终端客户及关键渠道合作伙伴关系，优化渠道结构，提升渠道覆盖率与单点产出效率
策划并落地区域内的市场推广活动，监控竞品动态与市场反馈，及时调整营销战术以提升品牌影响力及产品渗透率
组建并管理区域销售团队，负责人员的招聘、培训、绩效考核及日常业务指导，打造高绩效的销售队伍
定期分析区域销售数据与经营状况，识别业务风险与机会，向总部提供准确的市场洞察与改进建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利知名品牌平台，资源支持充足
- 拥有独立操盘区域市场的机会，业绩导向明确，晋升通道清晰
- 需应对激烈的市场竞争和复杂的渠道关系
- 适合有快消品行业背景、具备较强执行力和团队管理能力的资深销售管理人员
缺点 / 挑战
- 对数据分析能力和抗压能力要求较高，需适应快节奏工作
角色解读
- 可向更高阶的区域总监、省区经理发展，或横向转岗至产品管理、市场战略等核心职能
- 全面负责清远清新区市场的销售目标达成，制定并执行区域销售策略
- 具备3年以上快消品销售管理经验，擅长渠道拓展、经销商管理及团队领导
申请策略
- 了解伊利成人营养品线的最新市场动态，准备针对清远市场的具体运营思路，展现本地化优势
- 重点突出过往在快消品行业的销售业绩、渠道拓展案例及团队管理规模，用数据证明成果
- 强化数据分析能力，学习最新的数字化营销工具和方法，提升对本地市场的深度洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点展示问题解决过程和量化成果
- 请分享一个你成功开拓新市场或提升市场份额的案例
- 如何管理和激励表现不佳的销售团队成员？
- 面对竞品的大幅促销，你会采取什么样的应对策略？
- 你如何评估和优化现有的经销商体系？
- 深入研究伊利成人营养品线的主要竞争对手及其市场策略，准备一份针对清远清新区市场的初步运营设想
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
伊利作为上市巨头，薪酬福利体系完善，薪资水平在快消行业中具有竞争力，能提供稳定的收入保障。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
作为区域负责人，拥有独立操盘权，能显著提升管理能力和市场洞察力，职业发展空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
快消品行业节奏较快，需适应出差和高强度工作，但作为管理层有一定的自主性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
伊利作为国民品牌，致力于改善大众营养健康，具有较高的社会认可度和品牌价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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