英格索兰
Regional Sales Manager, Water Segment, Milton Roy & SEEPEX
Regional Sales Manager, Water Segment, Milton Roy & SEEPEX
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
商务谈判
团队管理
客户关系管理
市场分析
绩效管理
营收增长
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高薪稳定、平台广阔、管理属性强，WLB视团队而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
29 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并执行区域销售策略，带领团队实现营收增长和市场扩张
主要职责包括管理销售团队、维护关键客户关系、监控销售绩效指标以及跨部门协作，确保业务目标的达成
最低要求
拥有工商管理、市场营销、销售或相关领域的学士学位
具备8年以上销售经验，其中至少3-5年担任领导职务
有证明的达成或超越销售目标记录
具备管理团队和推动业务增长的实践经验
具备强大的领导力、人员管理技能、战略思维和商业敏锐度
优秀的谈判、影响力、分析和问题解决能力
精通CRM系统（如Salesforce、Microsoft Dynamics）
工作职责
制定和实施与公司目标一致的销售策略
识别新的业务机会、市场趋势和客户需求
通过客户获取和账户扩展推动收入增长
创建和管理年度销售计划、预算和预测
监控市场动态和竞争对手活动以相应调整策略
领导、辅导和发展高绩效的销售团队
设定明确的销售目标和绩效期望
定期进行绩效评估并提供建设性反馈
招聘、入职和保留顶级销售人才
培养问责制、协作和持续改进的文化
与关键客户和利益相关者建立并维持牢固关系
支持战略谈判和重大销售机会
确保高水平的客户满意度和留存率
及时专业地处理升级的客户问题
建立KPI并跟踪销售绩效指标
分析销售数据并为管理层准备定期报告
监控管道健康状况和预测准确性
确保有效使用CRM系统和销售工具
实施流程改进以提高销售生产力
与市场、产品、运营和财务团队紧密合作
提供市场和客户见解以支持产品开发
使销售举措与整体业务目标保持一致
支持定价、促销和上市策略
优先资格
拥有MBA学位优先
具有相关行业特定经验者优先
在快节奏、结果导向的环境中表现出色
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托英格索兰全球知名品牌和行业领先地位，平台资源丰富
- 管理岗位带来显著的职权提升和职业履历增值
- 接触高端工业客户，积累宝贵的B2B销售与管理经验
- 市场竞争激烈，需不断调整策略以应对变化
- 适合拥有丰富B2B销售背景、具备成功团队管理经验且追求职业晋升的专业人士
- 抗压能力强，具备战略思维和高执行力的人选
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收增长压力，业绩考核严格
- 需要平衡团队管理与个人业务贡献，管理复杂度较高
角色解读
- 可向更高级别的区域销售总监、大区总经理或事业部负责人方向发展
- 也可横向转型至市场、产品或运营管理岗位，利用其对市场和客户的深刻理解推动业务创新
- 制定并执行区域销售战略，直接对营收增长和市场占有率负责
- 带领并辅导销售团队，设定目标并进行绩效管理
- 维护关键大客户的关系，协调跨部门资源以支持业务拓展
- 具备深厚的行业销售经验和至少3-5年的团队管理经验
- 拥有出色的战略规划、商业洞察力和谈判技巧
- 熟练掌握CRM系统及数据分析工具，能够驱动业务流程优化
申请策略
- 研究英格索兰在水处理领域的最新产品和市场动态
- 准备具体的案例来展示如何解决复杂的销售挑战和管理难题
- 了解公司文化和价值观，并在面试中体现契合度
- 突出过往销售业绩的具体数据（如增长率、市场份额提升）
- 强调团队管理经验，包括团队规模、招聘、培训及绩效改进成果
- 展示战略规划能力和跨部门协作案例
- 强化数据分析能力，特别是利用CRM数据进行销售预测和决策
- 提升战略思维，学习如何将销售目标与公司整体业务战略对齐
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据驱动的决策过程和可量化的业务成果
- 展示领导风格和对团队发展的重视
- 请分享一个你成功制定并执行销售策略从而显著提升营收的案例
- 你是如何管理和激励低绩效团队成员的？请举例说明
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何保持并扩大市场份额？
- 你如何衡量销售团队的绩效？使用了哪些KPI？
- 请描述一次你与其他部门（如市场、产品）协作解决复杂问题的经历
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的中层管理岗位，薪资水平通常高于市场平均，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及战略规划、团队管理和跨部门协作，能提供丰富的管理技能和行业视野，有利于职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但作为成熟外企，工作生活平衡相对较好，具体取决于团队文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
水处理行业关乎水资源保护和可持续发展，具有一定的社会价值，能带来一定的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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