上海电气
销售工程师(27届校招）
销售工程师(27届校招）
发布于 8 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
客户关系管理
客户开发
市场分析
废水处理
投标报价
环保工程
脱硫脱硝
项目销售
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.3万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
面向27届校招生的环保工程销售岗位，负责挖掘对接环保工程潜在客户，跟进脱硫、脱硝、除尘、废水处理等项目的销售全流程，包括报价、投标、合同资料与客户关系维护
适合沟通表达能力强、愿意深耕工业环保市场的应届生
工作职责
挖掘对接环保工程潜在客户，拓展市场资源，维护客户关系
跟进脱硫、脱硝、除尘、废水处理等项目销售，解答咨询，推介公司优势
协助制作报价、投标、合同资料，跟进项目全流程并做好台账
收集行业政策、市场、竞品及客户需求，整理上报
协助项目落地衔接，跟进客户反馈，配合完成收尾与留存
完成领导安排的其他销售相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 环保工程受政策支持，行业需求稳定
- 校招即可接触报价、投标、合同全流程，锻炼综合商务能力
- 客户与项目资源随年限积累，收入与发展空间逐步打开
- 项目销售周期长，业绩反馈慢，需要较强的耐心与抗压能力
- 客户拜访与项目跟进可能带来较多外出与不确定安排
- 适合沟通能力强、自驱力足，能接受较长销售周期并愿意深耕工业环保领域的应届生
缺点 / 挑战
- 需持续学习环保技术与政策变化，知识更新压力大
角色解读
- 从销售工程师做起，逐步独立负责区域或行业客户
- 积累项目资源后可向大客户销售或销售管理方向发展
- 也可依托行业理解转向市场、售前或项目运营岗位
- 挖掘并对接环保工程潜在客户，持续拓展市场资源、维护客户关系
- 跟进脱硫、脱硝、除尘、废水处理等项目的销售推进与咨询解答
- 协助制作报价、投标、合同资料，跟进项目全流程并维护台账
- 收集行业政策、市场、竞品与客户需求并整理上报
- 良好的沟通表达与客户关系维护能力
- 对脱硫、脱硝、除尘、废水处理等环保工程业务的基本理解
- 报价、投标、合同等商务文档的撰写与整理能力
- 行业信息收集与竞品分析意识
申请策略
- 面试前梳理环保工程行业的政策动向与主要竞品
- 准备一个完整的客户跟进或项目推进案例，体现流程管理能力
- 突出实习或社团中的客户对接、市场拓展经历
- 展示投标、报价、商务文档撰写相关经验
- 强调对环保行业政策或技术的了解与学习成果
- 补充脱硫、脱硝、除尘、废水处理等工艺基础知识
- 学习招投标流程与商务谈判基本方法
面试指南
- 用「了解需求—匹配方案—推进决策—长期维护」的结构回答客户类问题
- 结合实习、社团或项目经历，给出具体行动与结果
- 展示对行业与政策的持续关注习惯
- 你如何理解环保工程项目销售的流程
- 面对潜在客户你会如何做初步需求挖掘
- 投标过程中需要关注哪些关键环节
- 如何跟进行业政策与竞品动态
- 遇到客户长时间不下单你会怎么处理
职位点评
薪资福利65
成长发展62
工作生活58
使命价值60
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资；销售岗收入通常与业绩挂钩，弹性较大，具体构成需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：9.0千–1.6万/月）
成长发展
62中等
岗位覆盖客户开发到项目收尾的全流程，商务能力成长面广；JD 未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
58较低
JD 未提及工作模式与加班情况；销售岗可能需外出拜访客户，具体节奏待确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
脱硫脱硝、废水处理等环保工程具有正向社会价值；JD 未提及使命类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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