上海电气
销售经理(27届校招）
销售经理(27届校招）
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
制氢系统
商务谈判
客户开发
市场拓展
投标
氢能
竞品分析
英语读写
解决方案销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
氢能装备销售校招岗，赛道景气、全流程销售锻炼，业绩与差旅压力并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.1万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
上海电气氢能方向的校招销售经理岗，负责制氢系统装备的市场拓展与客户开发，跟进氢能项目投标、谈判、合同签订到回款的全流程，并协同集团氢能板块形成系统解决方案
适合对氢能行业有兴趣、英语好、沟通能力强的应届生
最低要求
具备良好的英语读写能力，能阅读英文技术资料
对氢能行业有兴趣
具备良好的沟通表达能力和团队协作精神
工作职责
负责制氢系统装备的市场拓展、客户开发及关系维护工作
负责氢能项目跟踪、投标、谈判、合同签订、发货及回款工作
负责氢能市场信息、竞品信息收集及分析工作
协同集团相关氢能板块，针对应用场景形成系统解决方案
完成部门安排的其他工作
优先资格
有相关实习或项目经验（JD 原文注「优先」）
留学生或有海外学习经历者（JD 原文注「优先」）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 氢能是政策与资本双重关注的新兴赛道，先发布局价值高
- 覆盖投标到回款的销售全流程训练，成长速度快
- 装备型销售客单价高，长期客户资源积累值钱
- 大型装备销售周期长，成单不确定性高
- 需持续外出拜访客户与跟进项目
- 适合对氢能行业有热情、抗压能力强、擅长沟通并愿意长期深耕大客户销售的应届生
缺点 / 挑战
- 新兴行业商业模式仍在验证，业绩压力可能较大
角色解读
- 从市场信息与项目跟单做起，逐步独立负责区域或大客户
- 向销售经理、区域销售负责人方向发展
- 也可转向氢能解决方案或市场策略岗位
- 开拓制氢系统装备市场，开发并维护客户关系
- 全程跟进氢能项目的投标、谈判、合同签订、发货与回款
- 收集分析氢能市场与竞品信息
- 协同集团氢能板块，针对应用场景输出系统解决方案
- 良好的英语读写能力，能阅读英文技术资料
- 对氢能行业的兴趣与基础认知
- 良好的沟通表达与团队协作能力
- 有实习、项目经验或海外学习经历者优先
申请策略
- 面试前梳理上海电气氢能板块的产品与代表项目
- 准备对氢能应用场景与商业化路径的 own 观点
- 突出销售、市场或商务相关的实习与项目经历
- 强调英语能力与英文资料阅读的实际运用
- 展示对氢能与新能源行业的调研或课题积累
- 体现沟通谈判、组织协调的实例
- 学习制氢技术路线（电解水、碱性/PEM）与主要竞品格局
- 掌握投标流程与商务谈判的基础方法
面试指南
- 行业认知类问题用「技术路线-成本-政策-场景」框架作答
- 客户开发类问题按「画像-触达-需求挖掘-推进」展开
- 压力类问题结合真实经历说明心态与应对方法
- 你如何理解氢能行业的商业化现状与挑战？
- 面对一个从未接触过的客户，你的开发步骤是什么？
- 投标过程中你会如何准备与分工？
- 谈谈你收集分析市场信息的方法
- 你如何看待长周期销售带来的业绩压力？
职位点评
薪资福利68
成长发展74
工作生活50
使命价值70
薪资福利
68中等
JD 未披露薪资，但销售岗通常有提成机制，氢能赛道成长期收入弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
成长发展
74中等
氢能为高速发展赛道，销售全流程锻炼与行业红利叠加，成长想象空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈制氢系统、氢能
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需持续客户开发与项目跟进，JD 未提及作息与办公模式安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
氢能是清洁能源转型的重要方向，岗位对能源结构转型有间接推动作用。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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