上海电气
销售履约专员(27届校招)
销售履约专员(27届校招)
发布于 8 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
合同管理
商务谈判
回款管理
客户关系管理
市场开拓
市场调研
技术支持
电线电缆
销售
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
校招工业品销售岗，能力成长全面、收入弹性大，但业绩与出差压力大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.0万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
上海电气面向27届校招的销售履约专员岗位，负责电线电缆产品的市场开拓、销售目标达成、客户沟通与技术支持，并跟进合同签订、执行与回款
岗位兼具商务与技术服务属性，需适应出差，适合亲和力强、有市场敏感度的应届生
最低要求
具备良好的客户沟通技巧和商务谈判能力，亲和力强
具备较强的市场敏感度和抗压能力，能适应出差工作
了解电线电缆产品基础知识或具备快速学习产品技术的能力
工作积极主动，责任心强，具备团队合作精神
工作职责
市场开发：负责电线电缆产品的市场开拓，寻找潜在客户，建立并维护客户关系
销售目标：完成公司下达的销售任务，达成销售目标
客户沟通：与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供专业的产品解决方案
技术支持：为客户提供技术支持和售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题
合同管理：负责销售合同的签订、执行及回款工作，确保合同顺利履行
市场调研：收集市场信息，分析竞争对手动态，及时调整销售策略
团队协作：与公司内部各部门协作，确保销售工作顺利进行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 工业品（电线电缆）销售客户粘性强，长期客户关系能沉淀为个人资源
- 岗位职责覆盖市场、技术支持与合同回款全流程，能全面锻炼商业能力
- 销售序列收入与业绩挂钩，达成后有较大的收入弹性
- 需适应出差，客户现场与办公室双线作战
- 工业品技术门槛要求边做边学产品知识，前期上手期不轻松
- 适合沟通能力强、抗压性好、愿意出差并希望通过业绩证明自己的应届生
缺点 / 挑战
- 背负明确销售任务与回款指标，业绩压力直接且持续
角色解读
- 从销售专员做起，积累客户资源与业绩后可晋升区域销售经理、大客户经理
- 也可向售前技术支持、市场或产品方向转型
- 工业品销售经验随行业人脉积累而增值，资深销售收入弹性大
- 开拓电线电缆产品市场，寻找和维护潜在客户，完成公司下达的销售任务
- 与客户沟通需求并提供产品解决方案，同时提供技术支持与售后服务
- 负责合同签订、执行与回款，并做市场调研、竞品分析与内部跨部门协作
- 良好的客户沟通与商务谈判能力，亲和力强
- 较强的市场敏感度与抗压能力，能适应出差
- 了解电线电缆产品知识或具备快速学习产品技术的能力，并有责任心与团队合作精神
申请策略
- 面试前了解公司电线电缆业务的主要客户群体与竞争格局
- 表达对出差和业绩考核的清晰认知与接受度
- 突出实习、社团或项目中涉及销售、客户拓展或商务谈判的经历并量化成果
- 展示快速学习技术产品的能力，如自学某工业品知识的案例
- 强调抗压与目标达成的事例，如冲刺 KPI 的经历
- 学习电线电缆的基础分类、应用场景与行业标准
- 练习 SPIN 等销售方法论与商务谈判基本技巧
- 了解工业品销售中合同与回款的基本流程
面试指南
- 市场开拓类问题按「调研定位-客户分层-建立触点-跟进转化」的流程作答
- 案例类问题用「情境-行动-结果」结构，突出主动性与量化结果
- 压力类问题坦诚表达接受度，并说明自己的解压与计划管理方式
- 如果给你一个陌生区域的市场开拓任务，你会怎么入手？请举例说明你说服他人或完成一次谈判的经历
- 客户对产品使用中出现的问题不满，你如何处理？你如何看待销售任务与回款压力？为什么选择工业品销售而不是其他方向？
- 准备两到三个体现沟通、抗挫与目标感的真实案例
- 了解电线电缆行业的主要应用领域与公司产品定位
- 面试时主动询问考核周期与提成结构
职位点评
薪资福利60
成长发展66
工作生活42
使命价值50
薪资福利
60中等
JD 未披露薪资福利，销售岗收入与业绩挂钩，底薪预期一般但提成弹性存在。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.2万/月）
成长发展
66中等
岗位覆盖市场、技术支持与合同全流程，商业能力成长全面，但 JD 未提培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD 明确要求适应出差并有抗压能力要求，销售指标压力直接影响工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
工业品销售的社会价值感一般，JD 亦未提使命导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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