外运华东-外运浙江-杭州物流-营销中心国际物流营销(J31730)

优缺点分析

角色解读

• 可从物流销售专员成长为资深客户经理或大客户经理，持续积累客户资源
• 可向国际物流方案设计、业务管理或区域营销管理方向发展
• 在国际物流平台积累行业资源后，可延伸至供应链解决方案和跨境物流领域
• 负责承揽国内外海陆空订舱业务，向客户进行询价、报价并跟进订舱流程
• 主动发掘潜在客户、开发新市场，并围绕销售指标开展客户拓展
• 维护客户关系，发现并满足客户合理需求，协调资源提供综合物流解决方案
• 结合个人客户资源和市场信息，推动国际物流业务成交与持续合作
• 具备国际物流或外贸基础知识，了解海陆空订舱、询价报价的基本流程
• 具备客户开发和销售推进能力，能够围绕销售指标持续跟进客户
• 英语四级以上，能处理英文邮件、单证或基础商务沟通
• 具备沟通协调和客户服务意识，能整合内部资源设计物流方案

申请策略

• 投递前了解中国外运的国际物流产品线和杭州本地业务布局
• 面试中主动说明可带来的客户资源或市场开发思路，体现结果导向
• 突出外贸或国际物流经历，写明订舱、询价、报价、客户开发等具体职责
• 用数据呈现销售业绩、客户数量、客户类型和开发成果
• 强调英语四级/六级及英文邮件、单证处理能力
• 如有个人客户资源或行业人脉，可单独列出并说明可转化方向
• 熟悉海陆空运价构成、订舱流程和常见贸易术语
• 提升客户开发、商务谈判和方案型销售能力

面试指南

• 用STAR结构描述客户开发或订单案例：背景、目标、行动和结果
• 回答销售压力时展示目标拆解、过程指标和复盘方法
• 回答报价或异常处理时体现成本意识、沟通协调和风险控制
• 你如何开发国际物流新客户？会从哪些渠道寻找线索？
• 请举例说明你处理订舱、询价报价或物流异常的经历
• 面对销售指标压力，你如何拆解目标并持续跟进？
• 客户提出低于成本的运价要求时，你会如何应对？
• 你有哪些外贸或国际物流客户资源？如何判断客户价值？