外运华中-陆桥公司-石化产业物流事业部市场营销（2027届秋招）(J32079)

优缺点分析

角色解读

• 从营销专员或客户经理做起，积累石化物流行业客户与方案经验，向高级客户经理发展
• 熟悉物流方案、合同履约与跨部门协同后，可转向区域销售管理或业务开发管理
• 在石化产业物流细分领域深耕，形成行业客户资源和商务谈判能力
• 开展石化产业物流市场调研，分析客户需求与竞争情况，为营销策略提供依据
• 负责新客户开发与老客户维护，跟进客户需求，协同团队完成销售目标
• 参与物流服务方案设计、报价与商务洽谈，支持合同签订及后续履约协调
• 在石化产业物流场景中积累客户资源，推动营销策略落地
• 具备市场营销、物流管理、国际贸易等相关知识，能进行市场调研和客户分析
• 具备良好的沟通表达、商务洽谈和人际交往能力，能够外出拜访客户
• 具备抗压能力、执行力和团队协作意识，适应销售目标导向
• 英语四级及以上，能处理基础英文资料或商务沟通

申请策略

• 关注中国外运校招流程和宣讲会，了解陆桥公司及石化物流事业部业务
• 在申请材料中体现愿意长期在连云港发展、能接受外出跑市场
• 突出市场营销、客户开发、商务洽谈相关实习或校园项目经历
• 展示市场调研、数据分析、方案撰写能力，最好有物流、贸易或石化相关课程项目
• 写明英语四级成绩及英文沟通能力，突出国际贸易或英语专业背景优势
• 用数据说明沟通协调、社团活动、销售实践或客户服务成果
• 提前学习物流与供应链基础、石化行业产业链知识，理解物流服务方案构成
• 练习商务谈判、客户拜访和报价沟通，准备1至2个相关案例

面试指南

• 用STAR法则描述经历：情境、任务、行动、结果，突出沟通和结果
• 回答业务问题时先讲分析框架，如客户需求、竞争情况、方案设计、跟进策略，再结合案例
• 面对压力题说明自己的计划拆解、执行和复盘方法，体现抗压与行动力
• 请做一个自我介绍，并说明为什么选择中国外运和市场营销岗位
• 你如何开展一次针对石化产业客户的市场调研？
• 如果客户对物流方案价格不满意，你会如何沟通推进？
• 你如何开发一个新客户并维护长期关系？
• 你如何看待销售目标压力和外勤拜访？