北方华创
销售工程师/经理（J15073）
销售工程师/经理（J15073）
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
半导体设备销售
合同管理
商务接待
回款管理
客户关系管理
客户开发
市场趋势分析
跨部门协调
销售计划
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
半导体设备B2B销售岗，全流程跟单加市场趋势分析，高强度高弹性
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
北方华创半导体设备销售工程师/经理岗位，负责行业/区域市场开发、客户维护与产品销售，跟进合同签订、发货、回款等全流程，需定期梳理半导体市场趋势支撑公司策略
适合抗压能力强、有产业视野的B2B大客户销售人才
最低要求
统招本科及以上学历
具备敏锐的产业视野与高效的信息收集分析能力，能够定期梳理半导体市场趋势，为公司产品规划与市场策略提供信息支撑
具备价值谈判与战略共赢能力，能够在商务场合从容应对
抗压韧性突出，能够在强度高、不确定性高的环境中保持卓越表现
具备协调跨部门沟通能力
特别优秀者，可适当放宽条件
工作职责
负责行业/区域市场开发、客户维护和产品销售工作，完成上级下达的销售任务指标
制定销售计划，按计划拜访客户和开发新客户，建立和维护良好的客户关系
负责销售合同的签订与履行，跟进产品生产、发货、售后、客户回款等工作
负责协助财务体系部门做好货款回收、发票回传等工作
搜集客户资料，建立客户档案，维护客户关系管理系统
掌握市场动态，掌握客户需求，及时向上级汇报
接待来访客户，综合协调日常销售事务
了解并熟悉公司设备种类、基本结构及工作原理
完成上级交办的其他工作
优先资格
理工科专业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 半导体设备行业景气度高，客户需求旺盛，销售舞台大
- 覆盖销售全流程，能力锻炼完整
- 市场趋势梳理职责使岗位贴近公司策略层，曝光度高
- 设备销售周期长，回款与售后协调事务繁琐
- 全国范围出差频繁，客户关系维护需长期投入
- 适合抗压能力强、有产业理解力、愿意长期深耕半导体行业客户关系的B2B销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力与高强度、高不确定性环境并存
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户总监方向发展，统筹行业线销售
- 市场趋势分析能力也支撑转向产品市场或销售管理岗
- 半导体设备国产化窗口期，业绩累积带来晋升杠杆
- 负责半导体设备的行业/区域市场开发与客户维护，完成销售任务指标
- 制定销售计划并拜访开发客户，跟进合同签订、发货、售后与回款全流程
- 梳理半导体市场趋势与客户需求，维护客户档案与关系管理系统
- 需要统招本科以上学历与理工科背景，能理解设备基本结构与工作原理
- 具备产业视野、信息收集分析与价值谈判能力
- 抗压韧性突出，并能协调跨部门资源处理销售事务
申请策略
- 面试前梳理北方华创主要设备线与典型客户群体
- 准备一个长周期项目型销售的完整案例，包括跨部门协调细节
- 突出半导体或装备行业的B2B销售业绩，量化销售额与任务达成率
- 展示从开发到回款的全流程跟单案例
- 强调市场趋势分析与客户档案管理的经验
- 补充半导体设备品类与工艺原理知识，提升与客户技术对话能力
- 学习价值型销售与战略客户管理方法
面试指南
- 业绩类问题用数字与达成率说话并说明背景
- 客户类问题按分层管理-需求洞察-关系深化展开
- 趋势类问题给结构化判断与依据，不空谈
- 请介绍你过往的销售业绩与任务完成情况
- 你如何开发并维护半导体行业的重点客户
- 描述一次你主导的价值谈判或大单跟进过程
- 你如何跟进合同履行、发货与回款等环节
- 你对当前半导体设备市场趋势的判断
职位点评
薪资福利70
成长发展55
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
JD未披露薪资与福利信息，销售岗通常底薪加提成，行业景气度高时提成弹性大，具体以面试沟通为准。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
55较低
半导体设备销售积累行业客户资源与产业判断力，但JD未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求在高强度、高不确定性环境中保持表现，且需全国拜访客户，工作强度与出差压力较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
半导体设备国产化具有产业战略意义，销售岗间接参与其中，但JD本身未提及使命导向表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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