长电科技
光纤/金刚石行业销售工程师(J17353)
光纤/金刚石行业销售工程师(J17353)
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 8.0千–1.5万 · AI 参考估算
全国
无经验要求
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
光纤传感
商务谈判
客户关系管理
泛半导体
渠道开拓
竞品分析
金刚石材料
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
泛半导体技术型销售岗，提成空间大、出差强度高，适合进取型人选
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
31 个在招
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2300 个在招
职位详情
关于这个职位
长电科技招聘泛半导体领域光纤传感与金刚石材料销售工程师，负责开拓战略性客户与渠道资源、组织技术方案推介与商务谈判、维护高价值客户并挖掘连续订单，同时反馈市场信息驱动产品升级，需全国范围高频出差
最低要求
本科学历，电子、光学、物理、材料、化工、电气相关专业
抗压能力强，能适应高频出差
具备良好的商务沟通与关系拓展能力
工作职责
开拓泛半导体领域光纤传感及金刚石材料相关产品的战略性客户与渠道资源
组织技术方案推介、产品演示及商务谈判，主导合同条款协商与签约落地
维护高价值客户关系，深度挖掘客户潜在需求与连续订单机会
收集市场竞品信息与客户反馈，驱动后端产品能力持续升级
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 技术型销售壁垒高，工科背景在 B2B 谈判中优势明显
- 光纤传感与金刚石材料面向泛半导体，客户质量高
- 连续订单型业务有利于长期积累客户资源与提成收入
- 战略客户开拓周期长，前期成单不确定性大
缺点 / 挑战
- 高频出差与业绩指标双重压力
- 适合工科背景、擅长沟通谈判、能接受长期出差与业绩压力的求职者
角色解读
- 从销售工程师成长为区域销售经理/大客户经理
- 深耕泛半导体材料赛道成为行业销售专家
- 积累客户与渠道资源后向销售管理岗发展
- 开拓泛半导体领域光纤传感与金刚石材料的战略客户与渠道
- 组织技术推介、产品演示与商务谈判，推动合同签约落地
- 维护高价值客户、挖掘连续订单并反馈竞品与客户信息
- 电子/光学/材料等工科背景，能承担技术方案推介
- 商务谈判与客户关系拓展能力
- 抗压能力与适应高频出差的精力
申请策略
- 了解泛半导体客户的采购决策链
- 准备一份目标行业的客户开拓思路
- 突出 B2B 大客户开拓与签约的业绩成果
- 展示电子/光学/材料专业背景与技术推介能力
- 强调渠道建设与客户关系维护的成功案例
- 补充光纤传感与金刚石材料的产品技术知识
- 学习大客户销售方法论与商务谈判技巧
面试指南
- 用线索-商机-谈判-签约的漏斗结构化回答
- 强调技术加商务的双线沟通策略
- 你如何开拓一个全新的战略客户？
- 请分享一次主导商务谈判并成功签约的经历
- 如何向技术型客户做产品推介？
- 面对长期不出单的压力你怎么应对？
- 你如何收集并利用竞品信息？
- 熟悉光纤传感与金刚石材料的应用场景
职位点评
薪资福利70
成长发展72
工作生活45
使命价值62
薪资福利
70中等
销售岗收入与订单挂钩，提成空间大，但 JD 未披露具体薪资结构
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
72中等
技术型销售兼具行业知识与商务能力成长，面向泛半导体赛道
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明确高频出差，行程支配工作节奏，生活化满足有限
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡高频出差
使命价值
62中等
泛半导体材料赛道景气度高，销售岗间接推动产业链发展
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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