道富公司
Sales, Alternatives – Vice President
Sales, Alternatives – Vice President
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
另类资产
商业谈判
客户关系管理
机构销售
解决方案架构
资产管理
跨境协作
金融产品
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外资资管巨头资深销售岗，薪酬福利优厚，侧重机构客户拓展与复杂方案设计。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 47 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为全球机构投资者提供另类资产（如私募股权、信贷、房地产等）的解决方案与销售服务
作为个人贡献者，需深入理解公司产品线及行业趋势，制定客户账户战略，主导商业谈判与合同讨论，并跨部门协作推动方案落地与交叉销售机会
最低要求
拥有商学或相关领域学士学位
在资产托管和资产管理领域至少具备10年Origination（业务拓展）和/或产品解决方案设计经验
工作职责
全面了解State Street Alpha平台涵盖的公私市场产品及服务，包括数据聚合专长
持续跟踪并掌握State Street区别于竞争对手的核心优势（尤其是State Street Alpha）
密切关注行业动态及新兴趋势
深入了解资产所有者和资产管理公司在核心服务需求方面的另类资产策略
制定、确认并实施战略性客户账户计划，紧密配合IS及其他部门，推进另类资产服务pipeline
直接负责与潜在客户及现有客户增长机会相关的商业、战略及合同讨论
与全球团队/专家紧密合作，驱动解决方案设计
与实施团队合作，确保承诺得以执行
培养并深化团队对APAC另类资产pipeline的认知
协调公司其他区域，创造交叉销售机会
协助高级执行官团队开发并维护SSBT高管的拜访计划
识别交叉销售机会及目标客户组织中的合适人员，按需引入并支持产品销售专家
促进跨部门业务线冲突的解决，必要时将问题升级至更高层级的管理层
与销售发起人协作，培养协同的解决方案推进机制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托道富全球平台接触顶级机构客户
- 积累稀缺的另类资产全链条经验
- 薪酬福利体系完善且注重WLB
- 跨部门协调复杂度高，内部流程繁琐
- 行业监管趋严，合规要求极高
- 具备深厚资管背景、擅长复杂商务谈判及跨团队协作的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需持续开拓高净值机构客户
角色解读
- 向更高阶的销售总监或区域业务负责人发展
- 转型为产品战略或投资组合管理专家
- 深耕特定另类资产细分领域成为首席顾问
- 聚焦另类资产领域的机构客户销售与解决方案设计
- 主导商业谈判与客户关系维护
- 跨部门整合资源推动项目落地
- 深厚的资管/托管行业知识
- 出色的商务谈判与影响力
- 复杂的解决方案架构能力
- 跨文化团队协作
申请策略
- 提前研究道富Alpha平台及竞品差异
- 准备针对大型机构客户的定制化Pitch案例
- 突出过往管理的机构客户规模、GMV/营收贡献及成功落地的复杂解决方案案例
- 强化对私募股权、信贷及房地产等另类资产的深度认知
- 提升数据分析与财务建模能力以支撑方案报价
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述过往业绩
- 结合客户需求痛点与产品优势进行精准匹配
- 强调沟通机制建立与各方利益对齐过程
- 请分享一个你成功主导的复杂机构销售案例
- 面对客户对另类资产流动性的担忧，你会如何设计解决方案？
- 如何在内部资源有限的情况下推动跨部门协作？
- 熟悉最新资管法规与另类资产市场动态
- 准备3个以上可量化的过往业绩数据
职位点评
薪资福利88
成长发展72
工作生活70
使命价值65
薪资福利
88较高
外资巨头提供具有竞争力的基础薪资与完善福利，满足高阶人才对稳定回报的期待。
薪资信号偏高 (8.5千–14.0万/月)
福利待遇灵活的工作生活支持、带薪志愿者假期、包容性发展机会
成长发展
72中等
平台资源丰富，可接触前沿机构业务，但岗位偏重销售执行与方案落地，系统性培训提及较少。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提及灵活工作生活支持，外资金融机构通常注重WLB，但销售岗仍需频繁应酬与出差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作生活支持
使命价值
65中等
服务于全球机构投资者，助力资产配置与风险管理，具有一定社会价值，但商业导向明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助客户管理风险、应对挑战并提升盈利能力
创新程度稳健跟随主流
道富公司 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs