石头科技
海外销售岗(拉美）
海外销售岗(拉美）
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
商务谈判
数据分析
海外销售
渠道开发
竞品分析
英语
西班牙语
跨文化沟通
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
拉美出海应届销售岗，双外语+全流程销售锻炼，指标压力与时差挑战并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.4万
比渠道管理中位数低
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
37 个在招 · 其中渠道管理 3 个
市场机会
选择适中
深圳 · 渠道管理 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
石头科技海外销售岗（拉美），面向应届生，负责开发拉美潜在经销商、维护存量渠道客户，独立跟进询盘、报价与商务谈判，跟踪区域销售指标并复盘生意数据
要求本科及以上、英语流利、掌握西语小语种，有海外商务或跨境销售实习经历优先
最低要求
本科及以上应届生，英语流利可商务沟通，掌握西语小语种
具备强基础数据分析能力，逻辑沟通能力，擅长跨文化沟通，目标感强，拥有商务谈判潜力，目标感和韧性较强
学习能力强，愿意深耕拉美市场，有海外商务、跨境销售实习经历优先
工作职责
协助开发拉美潜在经销商，维护存量渠道客户，独立跟进询盘、报价、商务谈判，推进订单落地
跟踪区域销售指标完成情况，拆解渠道目标，定期复盘生意数据，挖掘增量机会，识别渠道风险
配合新品导入工作，向渠道客户传递产品卖点，协同营销团队落地渠道促销、培训、市场推广活动
持续调研拉美市场竞品动态、渠道政策、价格体系，输出竞品分析报告，支撑业务策略调整
联动供应链、财务、售后团队，保障订单交付，处理客户客诉与业务问题，维护长期客户信任
优先资格
有海外商务、跨境销售实习经历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 应届即可独立跟进询盘、报价与谈判，销售全流程锻炼充分
- 拉美是智能硬件品牌出海的重点增量市场，深耕区域市场的经验随资历增值明显
- 西语+英语双外语能力在海外销售市场稀缺性高
- 拉美市场时差、语言与商务文化差异大，客户开发周期长
- 跨境销售的交付、回款、客诉协调涉及多团队联动，对综合能力要求高
缺点 / 挑战
- 背销售指标并需识别渠道风险，业绩压力直接
角色解读
- 从协助开发经销商成长为独立负责拉美区域或国家的销售经理，向海外大区负责人方向发展
- 渠道开发与商务谈判经验也可迁移到其他出海行业的大客户销售岗位
- 开发拉美潜在经销商并维护存量渠道客户，独立跟进询盘、报价与商务谈判，推进订单落地
- 跟踪区域销售指标、复盘生意数据并挖掘增量机会，配合新品导入向渠道传递卖点，落地促销与市场推广活动
- 调研拉美竞品动态与价格体系，输出竞品分析报告
- 英语流利可商务沟通，掌握西班牙语小语种
- 基础数据分析与逻辑沟通能力，擅长跨文化沟通
- 有商务谈判潜力、目标感与韧性，愿意长期深耕拉美市场
申请策略
- JD明确面向应届生，投递前确认应届身份
- 面试前研究扫地机器人品牌在拉美的市场格局与主要竞品
- 表达对拉美市场长期深耕的意愿会明显加分
- 突出英语与西班牙语的语言能力证明（等级、留学、交换、实践）
- 展示数据分析能力与销售、外贸或跨境相关的实习经历
- 强调跨文化场景下的沟通与谈判案例
- 提升西语商务表达水平，熟悉拉美主要国家的商业文化与渠道生态
- 学习经销商开发、价格体系与渠道政策的基础框架
面试指南
- 渠道开发问题按「市场调研—客户筛选—触达与谈判—落地与维护」作答
- 指标问题强调目标拆解、数据复盘与优先级
- 外语问题保持流利与结构化表达
- 客诉问题突出多方协同与客户信任维护
- 你如何理解拉美市场的渠道特点？会如何开发一位潜在经销商？
- 如果区域销售指标进度落后，你会怎么拆解和追赶？
- 请分享一次你用数据分析支持业务判断的经历
- 英语/西语商务场景下如何进行报价与谈判？（可能现场测试外语）
职位点评
薪资福利60
成长发展74
工作生活55
使命价值56
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与提成机制，应届销售岗收入弹性大，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
74中等
独立跟进销售全流程并深耕拉美区域市场，JD明确要求输出竞品分析、复盘生意数据，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
拉美时差意味着跨时区沟通难以完全避开晚间工作，JD未提及办公模式与加班安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
56较低
支撑中国智能硬件品牌开拓拉美市场，行业景气与出海叙事有一定吸引力，社会意义感中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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