石头科技
礼品渠道经理
礼品渠道经理
发布于 7 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
代理商管理
大客户销售
客户关系维护
小家电行业
渠道开发
礼品行业
销售策略
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
大厂背书、资源导向型销售岗，高提成潜力大，但需应对业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中渠道管理 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 渠道管理 · 88 个在招
职位详情
关于这个职位
负责石头科技礼品渠道的开拓与运营，包括开发新机构客户、维护现有合作伙伴关系及代理客户管理
制定销售策略与年度目标，优化业务流程以提升业绩指标，并处理售后问题，旨在扩大公司在礼品市场的影响力
最低要求
熟悉礼品渠道模式，有小家电行业及礼品行业实践优先
有丰富的礼品渠道客户资源
工作职责
负责开发新的礼品渠道和机构客户，扩大公司在礼品渠道的影响力
维护现有礼品渠道关系，确保合作伙伴满意度和忠诚度
管理礼品渠道运营，优化礼品渠道销售流程和业绩指标
负责礼品渠道代理客户管理，市场开拓、客户开发
负责制定礼品渠道经销方案，销售策略，年度目标任务
负责礼品渠道客户关系维护和售后问题处理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托石头科技知名品牌影响力，产品竞争力强
- 礼品渠道属于高客单价、批量采购场景，业绩爆发力强
- 礼品渠道受节日效应影响明显，淡旺季差异大
- 需要极强的资源整合能力和商务谈判技巧
- 适合拥有丰富B端客户资源、擅长商务拓展且抗压能力强的资深销售人员
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或事业部负责人方向发展，积累行业资源后具备较高的职业壁垒
- 主要负责石头科技产品（如扫地机器人等）在礼品市场的渠道拓展，寻找并对接企业礼品采购方
- 具备深厚的礼品行业人脉资源，熟悉B2B销售渠道运作，拥有小家电行业背景者优先
申请策略
- 面试时携带可验证的客户资源清单或成功案例，证明你的渠道开拓能力
- 重点展示过往开发的礼品渠道案例、管理的代理商规模及带来的销售额增长数据
- 深入了解石头科技产品线优势，学习企业礼品定制流程及合规采购政策
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往成功经验，重点突出资源获取效率和转化成果
- 你目前手头有哪些现成的礼品渠道资源？
- 请分享一个你成功开拓的新渠道案例
- 如何平衡礼品渠道与传统零售渠道的利益冲突？
- 面对季度销售压力，你有什么具体的冲刺计划？
- 研究石头科技近期新品及市场定位，准备针对礼品场景的话术和解决方案
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
上市公司提供具有竞争力的底薪+提成结构，福利体系完善，整体薪酬回报较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
70中等
平台稳定，但岗位侧重资源变现，技能成长更多体现在商务谈判而非技术迭代。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随出差和客户应酬，工作节奏随促销节点波动，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过提升智能家居普及率间接改善用户生活，但直接社会价值感知较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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