石头科技
区域培训
区域培训
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公培训与发展
培训与发展
Sales Enablement
数据分析
英语授课
课程开发
跨文化沟通
零售培训
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
出海业务核心支持岗，重能力成长与双语应用，兼顾一定出差与跨文化挑战
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与培训与发展中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择适中
深圳 · 培训与发展 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
负责将石头科技总部的培训体系本地化至北美市场，针对销售、门店促销员、渠道伙伴及电商客服等五类人群设计并交付差异化培训方案
需开发中英文培训教材，组织线上线下混合式培训，并通过数据复盘持续优化培训效果，同时配合产品上市节奏进行跨部门协同与少量海外出差支持
最低要求
本科及以上学历，1-3年以上零售培训或销售培训相关经验，有海外/跨区域市场培训落地经验
具备海外零售培训体系搭建或本地化落地经验，熟悉培训路径设计、SOP文档、考核题库开发与培训记录管理
英语水平流利，能独立开发英文培训材料并用英文授课
中文可用于与总部的日常协作
有线上线下融合的培训交付经验（直播培训、Elearning、线下集中培训或贴柜辅导至少其一）
熟练使用Office（PPT/Excel），具备培训数据统计与效果分析能力
接受深圳常驻，能适应约10%的美洲出差及跨时区协作
工作职责
流程本地化落地：主导将培训体系（培训路径、SOP文档、考核题库、TTT机制、培训记录与数据管理）本地化改造，适配北美市场的渠道结构、语言与合规要求，快速建立北美区域的培训运营节奏
分人群培训设计：针对五类培训对象设计差异化培训方案——面向销售团队的产品知识与销售技巧培训
面向门店促销员的卖点话术、产品演示与通关考核
面向渠道伙伴（零售商/经销商）的认证式培训与TTT
面向电商团队的线上运营与直播培训
面向客服团队的产品知识与售后服务标准培训
培训材料开发：开发并维护北美版中英文培训教材、Buying Guide、考核题库与培训工具，对齐产品上市节奏（GTM Timeline）完成新品上市培训与TTT组织
西班牙语版材料为拓展方向
培训交付执行：组织线上线下融合培训——直播培训、Elearning平台、区域集中培训、门店贴柜辅导等多种形式，确保北美各市场的渠道客户与门店有效覆盖
效果评估与复盘：建立培训数据管理（培训完成率、通关考核通过率、门店销售表现关联分析），输出周/月度复盘报告，持续迭代培训内容与形式
跨部门协同：与北美销售、渠道、电商、客服团队及总部产品/GTM团队紧密协作，按产品上市节奏制定月度、季度培训日历
现场支持：每年约10%时间赴北美出差，支持重点客户培训落地、TTT组织与门店巡检辅导
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 核心业务支持：直接服务于出海战略，对营收有间接贡献，可见度高
- 技能复合：锻炼双语能力、课程设计、数据分析及跨文化沟通等多维技能
- 平台优势：上市公司背景，流程规范，简历含金量高
- 视野开阔：接触北美市场前沿动态，积累国际化项目经验
- 远程协作难度：需克服时差，高效管理与北美团队的沟通成本
- 效果量化难：培训对销售的最终转化影响难以完全剥离归因
- 适合具备英语专长、热爱教育传播、喜欢逻辑分析与结构化工作的求职者，尤其是希望进入出海行业积累经验的专业人士
缺点 / 挑战
- 文化差异挑战：需深刻理解北美零售生态，避免“水土不服”
- 时效压力：需紧密配合GTM节奏，新品发布期工作强度较大
角色解读
- 纵向发展：成为区域培训专家或培训经理，负责更大范围的培训战略
- 横向发展：转向销售赋能（Sales Enablement）、渠道管理或产品营销岗位
- 国际化路径：随着公司全球化深入，可发展为全球培训协调者或海外业务负责人
- 翻译并适配总部培训体系，使其符合北美市场规范
- 为销售、渠道、客服等不同角色定制专属培训课程与教材
- 通过线上平台与线下活动交付培训，并追踪学习效果
- 利用数据反馈优化培训内容，协助提升一线销售业绩
- 优秀的中英双语能力，特别是书面教材开发与口头授课能力
- 培训体系设计与落地经验，熟悉SOP、考核与TTT机制
- 数据分析能力，能从培训数据中洞察业务问题
- 跨部门协作与项目管理能力，适应快节奏的新品上市周期
申请策略
- 准备一份针对石头科技某款产品的简易北美版培训大纲作为作品集附件
- 面试中展现对“培训如何驱动销售”这一商业逻辑的理解
- 突出过往培训项目的本地化改造案例，强调“从0到1”或“优化提升”的具体成果
- 展示双语教材开发作品或授课视频链接，证明语言能力
- 列举使用数据驱动培训优化的具体案例（如通过率提升百分比）
- 学习成人学习理论（Andragogy）及ADDIE模型，提升专业性
- 熟悉主流LMS（学习管理系统）及E-learning制作工具
- 了解北美主要零售渠道（如Best Buy, Walmart等）的培训特点
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出“本地化”的具体动作（如修改案例、调整语言风格、简化流程）
- 数据导向：用转化率、通关率、复购率等业务指标证明培训价值
- 用户思维：强调以学员为中心，降低认知负荷，提供实用工具
- 请分享一个你将国内/总部培训体系成功本地化到海外市场的案例
- 面对不同受众（如店员vs渠道商），你的培训策略有何不同？
- 你如何评估一场培训的有效性？除了满意度问卷，你还看哪些指标？
- 如果北美销售团队认为培训太繁琐不配合，你如何处理？
- 请现场用英文简要介绍一款智能家电的核心卖点
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
78中等
作为已上市的头部科技企业，提供具有市场竞争力的薪酬及完善的福利保障，稳定性较高，但非顶级高薪岗位。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及体系搭建、内容开发、数据分析及跨文化协作，技能成长空间大，且身处出海业务前沿，职业天花板较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
需常驻深圳并接受10%海外出差及跨时区协作，工作节奏可能随产品上市波动，WLB中等偏一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
助力中国品牌全球化，推动智能家居普及，具有一定的社会价值与行业使命感，属于高速增长赛道。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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