牧原食品
生鲜客户经理
生鲜客户经理
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 6.0千–1.2万 · AI 参考估算
四川省
其它
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
关系维护
回款管理
客户开发
市场分析
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
平台稳定、成长体系完善、使命驱动型销售岗位，适合追求职业发展和高绩效回报的人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
29 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2440 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责生鲜市场的分析与规划，通过挖掘客户需求进行客户开发与关系维护
主要职责包括制定销售策略、协同生产运营以达成销售目标及回款管理
公司提供了完善的管培体系和清晰的晋升路径，旨在培养具备商业洞察力的销售专家或管理者
最低要求
本科以上学历，专业不限，退役军人优先
素质能力：勇于挑战困难、有强烈的成就愿望，具有良好的分析和解决问题的能力
实践经历：有校园学生会、社团经验、社会实践经验者优先
热爱销售工作，愿意长期发展
工作职责
市场分析与规划：收集并分析市场、渠道、客户与产品信息，制定渠道与客户的开发策略
客户开发：明确客户需求，挖掘潜在销售机会，为客户提供极致的产品与服务，为客户创造实实在在的价值，达成合作
客户管理：深化客户关系，解决客户难题，提升客户满意度，助客户成功
销售管理：协同生产、运营作战，进行每日价格监测、售后、回款等管理，与客户共同挖掘增长机会，提升销售份额
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托行业龙头企业的强大品牌背书和资源支持，市场认可度高
- 公司提供完善的管培体系和导师带教机制，利于新人快速成长
- 晋升通道透明，有机会快速进入管理层
- 可能需要频繁出差或驻守不同城市，工作节奏较快，对体能和精力有一定要求
缺点 / 挑战
- 销售工作压力较大，需面对激烈的市场竞争和客户异议处理
- 适合渴望高薪回报、具备强烈成就动机、喜欢挑战且乐于与人打交道的求职者，特别是退伍军人或有学生干部经历者更具优势
角色解读
- 初期积累客户资源和销售技巧，中期成为独当一面的销售专家或产品顾问，长期可向区域销售经理或子公司经营管理者方向发展
- 深入一线市场，分析生猪/生鲜产品的供需情况，制定针对性的客户开发和渠道拓展策略
- 具备敏锐的市场洞察力，能够精准识别客户需求
- 拥有优秀的沟通谈判能力和抗压能力，善于处理复杂的客户关系
申请策略
- 在面试中展现你对销售工作的热情和长期发展的决心
- 准备具体的案例来证明你的成就动机和解决问题的能力
- 关注公司对‘让所有人平价享受高品质猪肉’的使命认同
- 重点突出过往的销售业绩数据、客户开拓案例以及解决复杂问题的经历
- 强调团队协作精神和抗压能力，若有学生会领导或社会实践经验请详细列出
- 提前了解生猪养殖及肉类消费行业的市场动态
- 练习结构化思维和商务谈判技巧，提升数据分析能力以辅助销售决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你在困难情境下的主动性和最终达成的量化成果
- 对于情景题，展示逻辑分析过程和以客户为中心的服务意识
- 请分享一个你成功开发新客户或完成艰难销售目标的案例
- 你是如何理解和分析市场信息的？遇到竞争对手低价策略如何应对？
- 如果客户对产品价格或服务不满意，你会如何处理？
- 你为什么选择销售行业？你的职业规划是什么？
- 深入研究牧原食品的业务模式和市场地位
- 准备几个体现你韧性、成就动机和人际影响力的故事
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
作为上市公司，提供稳定的就业环境和具有竞争力的薪酬体系，特别是提到“高额奖金”，对追求经济回报的求职者有较强的吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
福利待遇高额奖金、五险一金
成长发展
85较高
公司提供完善的管培体系、外部咨询支持和全程带教，且有明确的从销售大咖到子公司经理的晋升路径，极大地满足了求职者的成长需求。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的管培体系、职业销售人全程带教、200+管理岗位
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和可能的出差/驻点需求，WLB一般，但公司位于四川，若分配至本地则通勤相对便利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
公司使命明确指向“让所有人都能平价享受高品质猪肉”和“引领中国餐桌革命”，具有显著的社会价值和民生意义，能满足求职者的意义感需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号让所有人都能平价享受高品质猪肉、引领中国餐桌革命
创新程度积极采用新技术
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