牧原食品
生鲜客户经理
生鲜客户经理
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
回款管理
客户关系管理
市场分析
渠道开发
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高成长潜力的销售岗位，提供完善培训与晋升通道，但工作强度较大，适合野心勃勃的销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
29 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责生鲜市场的分析与规划，通过挖掘潜在客户需求进行客户开发与关系维护
主要职责包括制定销售策略、协同生产运营以达成销售目标及回款管理，旨在通过提供极致产品服务创造客户价值并提升市场份额
最低要求
本科以上学历，专业不限，退役军人优先
素质能力：勇于挑战困难、有强烈的成就愿望，具有良好的分析和解决问题的能力
实践经历：有校园学生会、社团经验、社会实践经验者优先
热爱销售工作，愿意长期发展
工作职责
市场分析与规划：收集并分析市场、渠道、客户与产品信息，制定渠道与客户的开发策略
客户开发：明确客户需求，挖掘潜在销售机会，为客户提供极致的产品与服务，为客户创造实实在在的价值，达成合作
客户管理：深化客户关系，解决客户难题，提升客户满意度，助客户成功
销售管理：协同生产、运营作战，进行每日价格监测、售后、回款等管理，与客户共同挖掘增长机会，提升销售份额
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托行业龙头平台，拥有稳定的供应链和品牌背书
- 晋升通道清晰，有机会快速成长为管理者
- 高额奖金激励，收入上限高
- 工作环境可能涉及基层市场，条件相对艰苦
- 需应对激烈的市场竞争和客户异议
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需频繁出差或驻外
- 渴望高薪挑战、性格坚韧、喜欢与人打交道且愿意从基层做起的销售型人才
角色解读
- 可向资深销售专家、区域销售总监或子公司经营管理层方向发展
- 负责特定区域（如黑龙江省内）的生鲜猪肉市场开拓与客户维护
- 具备敏锐的市场洞察力、优秀的沟通谈判能力以及抗压能力
申请策略
- 面试时重点展示对销售工作的热情及抗压韧性，可提前了解牧原的企业文化和商业模式
- 突出过往销售业绩数据、大客户开发案例及解决复杂问题的能力
- 强调学生干部经历体现的组织协调能力
- 加强商务谈判技巧训练，了解生鲜肉类行业基础知识及竞品动态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出个人贡献和量化成果
- 请分享一个你成功开发新客户或完成艰难销售目标的案例
- 面对客户的价格异议或投诉，你会如何处理？
- 你为什么选择销售行业？你认为自己最大的优势是什么？
- 如果让你去一个陌生的城市开拓市场，你的第一步计划是什么？
- 准备1-2个详细的成功案例，梳理自己的核心竞争力与岗位的匹配度，了解牧原食品的最新市场动态
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
公司提供高额奖金和广阔的晋升空间，收入潜力大，但基础薪资可能受地区限制，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
福利待遇高额奖金、完善的管培体系
成长发展
85较高
明确的成长路径（销售大咖、产品专家、子公司经理）和顶尖咨询带教体系，提供了极佳的职业发展土壤。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的管培体系、职业销售人全程带教、子公司经理:掌舵公司利润
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的工作压力和业绩考核，JD中未提及弹性工作或WLB保障，暗示需要投入大量精力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
企业使命‘让所有人都能平价享受高品质猪肉’具有社会价值，能赋予工作一定的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号让所有人都能平价享受高品质猪肉、引领中国餐桌革命
创新程度稳健跟随主流
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