牧原食品
生鲜客户经理
生鲜客户经理
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 6.0千–1.2万 · AI 参考估算
辽宁省
其它
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
回款管理
客户关系管理
市场开拓
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高成长性销售岗，晋升路径清晰，奖金丰厚，使命驱动，但工作强度较大，WLB相对较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
29 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2440 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责辽宁省内的生鲜（猪肉）市场开拓与客户维护
工作内容涵盖市场分析、客户开发、关系深化及销售回款管理，旨在通过提供极致产品与服务提升市场份额
公司承诺提供完善的管培体系和晋升通道，候选人可成长为销售专家或子公司经理
最低要求
本科以上学历，专业不限，退役军人优先
素质能力：勇于挑战困难、有强烈的成就愿望，具有良好的分析和解决问题的能力
实践经历：有校园学生会、社团经验、社会实践经验者优先
热爱销售工作，愿意长期发展
工作职责
市场分析与规划：收集并分析市场、渠道、客户与产品信息，制定渠道与客户的开发策略
客户开发：明确客户需求，挖掘潜在销售机会，为客户提供极致的产品与服务，为客户创造实实在在的价值，达成合作
客户管理：深化客户关系，解决客户难题，提升客户满意度，助客户成功
销售管理：协同生产、运营作战，进行每日价格监测、售后、回款等管理，与客户共同挖掘增长机会，提升销售份额
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，拥有万亿级市场背景和完善的管培/带教体系
- 晋升通道清晰，管理岗位多
- 奖金激励高，适合渴望高薪者
- 需频繁出差或驻外，适应不同城市的工作环境
- 行业竞争激烈，需持续开拓新客
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需承担回款及售后责任
- 渴望高薪、喜欢挑战、具备强烈成就动机且愿意从基层销售做起的求职者，特别是退伍军人或有学生干部经验者
角色解读
- 初期成为资深销售大咖或产品专家，中期可晋升为区域负责人，长期有机会担任子公司经理统筹经营
- 负责辽宁省内生鲜产品的市场分析与渠道规划，主动挖掘潜在客户并建立合作关系
- 具备敏锐的市场洞察力、优秀的沟通谈判能力、抗压能力及结果导向思维
申请策略
- 关注公司对‘退役军人’的偏好政策
- 面试时展现对生鲜行业的理解及对高强度销售的接受度
- 突出过往销售业绩、客户开发案例、解决复杂问题的经历
- 若有学生会/社团领导经验或军旅生涯，重点强调纪律性、执行力和抗压能力
- 加强农产品或快消品行业知识储备
- 提升数据分析能力以支持市场策略制定
- 强化商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述过往成功案例
- 结合具体数据展示业绩
- 表达对销售工作的热情和对公司价值观的认同
- 请分享一个你成功开发新客户或解决客户难题的案例
- 面对高强度的销售目标和回款压力，你如何保持动力并完成任务？
- 你认为在辽宁省开展生鲜销售最大的挑战是什么？你将如何应对？
- 为什么选择牧原食品？你对我们的业务模式有什么了解？
- 研究牧原食品的商业模式（养殖-屠宰-销售一体化）
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
上市公司提供高额奖金和广阔市场，薪资上限较高，福利体系完善，对补偿性动机满足度高。
薪资信号偏高 (6.0千–1.2万/月)
福利待遇高额奖金、完善的管培体系、职业销售人全程带教
成长发展
90较高
提供清晰的晋升路径（销售大咖->产品专家->子公司经理）和顶尖咨询带教，发展性动机满足度极高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的管培体系、职业销售人全程带教、成长无限、修炼高阶人生、子公司经理、掌舵公司利润
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的工作压力和目标考核，虽未明确提及加班，但‘每日价格监测’、‘协同作战’暗示工作强度较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
公司使命‘让所有人都能平价享受高品质猪肉’具有社会价值，属于民生领域，意义感动机满足度较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号让所有人都能平价享受高品质猪肉、引领中国餐桌革命、实现个人价值
创新程度稳健跟随主流
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