迪士尼
助理销售经理，旅游业 Associate Manager, Travel Trade Sales
助理销售经理，旅游业 Associate Manager, Travel Trade Sales
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务英语
客户关系维护
数据分析
旅游业
渠道管理
销售策略
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
顶尖外企平台、高薪高潜、强销售导向、工作压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
77 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 480 个在招
职位详情
关于这个职位
作为上海迪士尼度假区旅游业销售团队的助理经理，您将负责维护与开发旅行社等旅游行业客户资源
通过制定并执行销售策略、监控合作伙伴业绩及开拓新业务机会，驱动区域销售收入增长，同时协助销售经理完成渠道战略落地与市场趋势分析
最低要求
年以上相关行业工作经验
大学本科学历以上
熟练掌握英文和中文
具备电脑操作能力（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）
具备在给定时间内执行商务计划的能力
有很强的商业敏感度和分析能力
具备有效的演示、计划、组织、协调能力
较强的沟通和人际能力，有团队协作精神
主动、精力充沛、自我激励、务实的工作风格
接受出差，可以在压力下工作并以结果为导向
工作职责
主要职责：
客户管理：
通过对现有签约旅行社客户的日常管理及销售行动，完成或超越既定的销售收入目标
作为客户管理者，您需要深入探索现有客户的商业潜力，并根据发现的商机制定销售策略、行动计划、促销手段，以达到该客户在上海迪士尼度假区产出的最大化，并拉动本地消费群体在乐园的整体占比
紧密跟踪合作伙伴销售业绩的表现，通过执行有效的行动计划以确保完成销售目标
维护主要合作伙伴的商业关系，并采取阶段性、季节性的销售行动及合作伙伴的培训工作
协助区域负责人收集相关的商业数据，追踪市场发展趋势并抓住业务机会
新客户开发：
做好客户开发前期的审核工作，并主要负责旅游行业客户的维护和深度开发，同时也参与异业、团队生意的开发工作，且做好日常团队的沟通与协作
其他销售支持工作：
保障有效的内部、外部沟通
与销售培训、预订中心、渠道营销等团队紧密配合，以便推动针对签约客户的业务和销售计划
协助销售经理与内部各团队密切合作确保相应的合作战略的执行
支持渠道旅游业销售经理日常工作
Key Responsibilities:
Account Management:
Drive contracted travel trade accounts and responsible market to achieve sales and revenue target
As account manager to explore business potential of contract Travel Trade partners, initial sales plans or seasonal campaigns to maximize revenue from responsible market;
Closely monitor accounts revenue and business production, come up with effective sales plan and actions taken to secure business opportunities
Build up and maintain a business relationship with in assigned sales areas and conduct periodic sales visits / product education to trade partners’ frontline sales;
Prepare reports, updated account information, and market intelligence and assist Manager to explore new opportunities in assigned sales areas;
Pre-qualify and develop potential business partner and majority in Travel Trade, also involve Cross industry and Corporate leads generation from assigned territory, and closely work with TTS team to maximize revenue conversion;
Others:
To ensure efficient internal and external communication.
To work closely with Sales training/Disney Reservation Center/Distribution Marketing, to execute business & sales plans;
To assist Manager to work closely with internal teams for cooperation strategy with respective partners;
To provide daily support to Manager in regarding all administration tasks
优先资格
有国内外度假产品、景区或OTA平台销售、业务拓展、客户管理相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托迪士尼顶级IP和品牌影响力，拥有广阔的全球视野和高标准的职业培训体系
- 适合具备丰富旅游业资源、热爱娱乐行业、追求高绩效回报且能承受高压环境的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 工作内容具有挑战性且能接触大量优质合作伙伴
- 需要应对高强度的销售指标压力，频繁出差及节假日工作节奏快，对情绪管理和抗压能力要求极高
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或更高层级的渠道管理专家方向发展，积累行业资源后具备较高的职业竞争力
- 负责上海迪士尼度假区旅游业渠道（如旅行社、OTA）的客户管理与开发，制定销售策略以提升收入
- 需要具备深厚的旅游业背景、优秀的中英双语沟通能力、数据分析能力及跨部门协作技巧
申请策略
- 了解迪士尼近期的市场策略和合作伙伴动态，在面试中展现对品牌价值的认同及解决复杂商业问题的能力
- 重点突出过往在旅游业或景区的销售业绩数据，展示成功的大客户维护案例及新市场开拓成果
- 强化数据分析能力以支撑销售决策，提升英语商务谈判技巧，熟悉迪士尼品牌文化及最新产品线
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果、策略思考过程及跨部门协作能力
- 请分享一个你成功维护或开发重要旅游渠道客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定策略来提升特定合作伙伴的销售产出？
- 如何处理与合作伙伴之间的利益冲突或业绩未达标的情况？
- 你对上海迪士尼度假区目前的旅游业渠道现状有何看法？
- 深入研究迪士尼财报或新闻中关于旅游业复苏的数据，准备具体的销售成功案例，并模拟英语自我介绍及专业问答
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合市场对高级销售管理岗位的预期。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
国际一流企业的平台能提供系统的职业培训和清晰的晋升路径，有助于积累高端行业资源和提升管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的出差需求，工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
迪士尼作为全球知名的娱乐品牌，致力于创造快乐和美好回忆，具有较高的社会影响力和品牌使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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