明略科技
海外销售经理(J15837)
海外销售经理(J15837)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公海外销售
海外销售
Ai营销
商务英语
商务谈判
客户开发
数字营销
解决方案销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
AI出海前沿赛道、高成长性强、业绩压力大、英语要求极高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 海外销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海外行业客户的开发与维护，深入挖掘客户在海外数字化营销场景中的需求
通过自主开拓、方案演示及商务谈判推动AI营销解决方案落地，完成月度业绩指标并维护客户关系
最低要求
具备自主开发客户的能力，主动寻找潜在客户并推进销售项目，为客户提供定制化解决方案，并负责项目交付的全流程跟进，确保完成月度业绩指标
定期拜访目标客户，结合海外市场 AI 营销趋势制定切实可行的销售策略，主导客户沟通、AI 技术及产品演示（如公司 AI 营销平台功能演示）、需求分析、项目招投标、商务谈判及合同签署等工作，推动 AI 营销解决方案落地
维护与大客户之间的良好合作关系，及时传达公司最新产品信息、企业文化及品牌理念
与战略客户高级管理层及合作伙伴建立并保持良好的互动关系，持续提升客户满意度，维护公司品牌形象，增强公司在市场中的综合竞争力
工作职责
负责行业客户的开发与维护，深入挖掘客户在海外数字化营销业务场景中的具体需求
具备自主开发客户的能力，主动寻找潜在客户并推进销售项目，为客户提供定制化解决方案，并负责项目交付的全流程跟进，确保完成月度业绩指标
定期拜访目标客户，结合海外市场 AI 营销趋势制定切实可行的销售策略，主导客户沟通、AI 技术及产品演示（如公司 AI 营销平台功能演示）、需求分析、项目招投标、商务谈判及合同签署等工作，推动 AI 营销解决方案落地
维护与大客户之间的良好合作关系，及时传达公司最新产品信息、企业文化及品牌理念
与战略客户高级管理层及合作伙伴建立并保持良好的互动关系，持续提升客户满意度，维护公司品牌形象，增强公司在市场中的综合竞争力
优先资格
具有一年以上海外工作经验，拥有To B销售背景，具备行业客户和海外平台资源者（例如TikTok、Twitter等）优先考虑
具备咨询、市场洞察、广告投放、Social Listening 或数字化营销等相关经验者优先
英语能力达到母语水平，具备出色的沟通表达能力及组织协调能力
具备完整的售前支持能力，能够独立进行AI 定制化营销方案讲解与咨询服务，结合客户业务场景分析 AI 技术的应用潜力，为客户提供专业建议
具备敏锐的市场洞察力，具有强烈的进取心、责任感及积极的工作态度
具备自主开拓客户的能力，能够快速建立客户关系，并深入挖掘客户需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛道前沿：聚焦AI+数字营销，属于当前高增长的热门领域
- 平台背书：上市公司背景，提供稳定的资源支持和品牌信誉
- 技能复合：兼具销售与咨询属性，提升个人职业护城河
- 国际化视野：接触海外头部客户，拓展国际人脉网络
- 跨文化沟通：需精准把握不同国家/地区的商业习惯与文化差异
- 技术迭代快：需持续学习最新的AI营销工具与应用场景
- 适合英语流利、有海外生活/工作经历、渴望在高增长科技赛道从事To B销售的进取型人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需独立完成月度业绩指标，对自驱力要求极高
- 竞争激烈的海外市场：需面对国际知名竞品的挑战
角色解读
- 纵向晋升：资深销售经理 -> 销售总监 -> 海外事业部负责人
- 横向发展：转向大客户管理（Key Account Management）或解决方案专家角色
- 行业深耕：成为AI出海领域的垂直行业专家，积累高净值客户资源
- 负责海外市场的To B客户开发与维护，重点针对数字化营销场景
- 主导从线索挖掘、方案演示、商务谈判到合同签署的全流程销售闭环
- 结合AI技术趋势，为客户提供定制化的AI营销解决方案咨询
- 维护大客户关系，提升客户满意度与公司品牌在海外的影响力
- 优秀的英语口语沟通能力，需达到母语水平，能进行高阶商务谈判
- 扎实的To B销售技巧，具备独立开拓客户及搞定复杂项目的经验
- 对AI营销、数字营销、社交媒体广告等领域有深刻理解
- 具备售前咨询能力，能将技术优势转化为客户业务价值
申请策略
- 准备一份针对该公司AI营销产品的竞品分析与差异化卖点梳理
- 面试前了解明略科技在出海领域的最新动态与成功案例
- 突出过往To B销售业绩，用数据量化销售额、增长率及客户留存率
- 强调海外工作经验，特别是欧美或东南亚主要市场的开拓案例
- 展示对AI营销、Social Media等细分领域的专业认知与实操经验
- 体现英语母语级沟通能力，如有相关证书或海外教育背景可重点标注
- 深入研究主流AI营销平台（如Salesforce Marketing Cloud, HubSpot等）的功能
- 提升数据分析能力，能通过数据驱动优化营销策略
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答案例
- 价值导向：始终围绕“为客户解决什么问题”、“带来什么商业价值”展开
- 数据支撑：用具体的转化率、ROI、节省成本等数据证明方案有效性
- 本地化思维：展示对不同市场文化的理解与适应能力
- 请分享一个你成功开发的海外大客户案例，你是如何切入并拿下合同的？
- 你认为目前AI技术在海外数字营销中的应用有哪些痛点？我们如何解决？
- 如果让你向一位不懂技术的海外CEO介绍我们的AI营销平台，你会怎么说？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值65
薪资福利
80较高
作为上市公司的大型企业，提供具有竞争力的底薪和高额提成机制，满足高薪追求；但销售岗位收入波动性较大，稳定性略低于职能岗。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
85较高
处于AI与数字营销交叉的前沿领域，技术栈新颖，且要求具备咨询顾问式销售能力，对个人成长和技能复合度提升帮助极大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI营销、Digital Marketing、Social Listening、To B Sales
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差频率，WLB相对一般；JD未提及弹性工作制，且需频繁拜访客户，通勤与工作时间灵活性受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力中国企业出海，推动AI技术在全球营销场景的应用，具有一定的社会价值和技术推广意义，但核心驱动力仍为商业变现。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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