明略科技
解决方案高级经理/副总监（品牌大使）(J15829)
解决方案高级经理/副总监（品牌大使）(J15829)
发布于 9 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai应用
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
数字化转型
营销策略
解决方案架构
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高薪高压、侧重商业变现与技术应用的资深销售管理岗，适合野心勃勃的职场精英
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比解决方案中位数高
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择适中
广州 · 解决方案 · 50 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责明略科技在华南地区的客户深度经营与业务增长，通过建立高层关系挖掘潜在需求
核心职责包括制定并执行客户增长策略、提供定制化AI解决方案及推动销售转化，同时统筹项目交付以确保客户满意度，是连接客户需求与公司技术资源的关键角色
最低要求
本科及以上学历，5年以上相关工作经验，有广告营销、品牌营销、市场调研、代运营agency、4A等公司行业背景者优先
深度理解数字化广告营销行业，精通至少1个品牌行业的营销特点和客户需求，有客户资源的优先
具备与客户中高层对话的能力和自信，能够"call high"，具有敏锐的商业嗅觉和市场洞察力，能够识别商业机会并制定增长策略
学习能力强，具备"Yes, and"的创新探索精神，熟悉AI工具的应用，对新技术和新业务模式保持敏感度和开放态度
具备"超级个体"体质，具有强烈的责任心和ownership意识，能够为客户成果负责，具备优秀的自我驱动能力和执行力
具备较强的抗压能力，能够承担业绩目标和客户期望的压力
演讲能力出色，敢说敢讲，逻辑思维清晰，表达流畅
工作职责
客户关系深度经营与价值挖掘：主动建立并维护与客户中高层的深度关系，定期组织客户高层workshop，敏锐洞察并及时挖掘客户潜在需求，有效控制客户预期，实现客户价值最大化
业务增长策略制定与执行：承担客户收入、订单、回款等核心财务KPI，具备敏锐的商业嗅觉和增长敏感度，主动设计并执行客户增长策略，驱动存量客户业务深挖和新业务拓展
解决方案咨询与销售：深度理解公司内部产品体系和AI工具，为客户提供定制化各类解决方案，主动识别并推动AI相关产品的销售机会，成为客户数字化转型的重要伙伴
项目交付统筹与资源调配：全面负责客户项目的高质量交付，具备项目周期掌控能力，调动公司交付和销售资源，敏锐把控服务过程中的各类风险，确保客户满意度，作为客户与内部团队的桥梁，协调各部门资源，推动项目顺利进行
客户汇报与商业展示：定期向客户进行项目汇报和商业洞察分享，具备出色的演讲和展示能力，能够在客户面前清晰表达复杂的商业逻辑和解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托明略科技在AI和数据领域的头部地位，接触前沿技术与大型客户
- 职业成长：高强度实战环境能快速提升商业洞察力、高层对话能力及复杂项目操盘经验
- 行业前景：数字化转型与AI应用是当前市场热点，职业发展空间广阔
- 工作强度：需要频繁出差、加班应对客户需求和项目交付，工作节奏较快
- 竞争环境：需面对激烈的市场竞争和客户内部复杂的决策链条
缺点 / 挑战
- 收入潜力：作为销售导向岗位，业绩达标后拥有较高的奖金和提成空间
- 业绩压力：直接背负收入、订单和回款KPI，需承受较大的业绩指标压力
- 技能复合要求：既懂技术又懂营销，还需具备高层沟通技巧，对综合素质挑战大
- 适合具备5年以上ToB销售或咨询经验、抗压能力强、渴望高收入挑战且擅长人际沟通的资深专业人士
角色解读
- 纵向晋升：可向区域销售总监、事业部总经理等更高管理层级发展
- 横向拓展：可转向更核心的战略客户管理或新业务线负责人角色
- 专家路线：成为行业知名的数字化转型顾问或解决方案专家
- 负责重点客户的深度经营，建立高层关系并挖掘潜在业务需求
- 制定并执行客户增长策略，对收入、订单和回款等核心KPI负责
- 结合公司AI产品体系，为客户提供定制化解决方案并推动销售落地
- 统筹项目交付全过程，协调内外部资源确保项目高质量完成及客户满意
- 深厚的B2B大客户销售与解决方案咨询能力，具备从0到1的业务拓展经验
- 对数字化广告营销行业有深刻理解，精通至少一个品牌行业的营销痛点
- 出色的演讲演示与商务谈判技巧，能够与客户中高层进行有效对话
- 强大的项目统筹与资源整合能力，具备风险管控意识
申请策略
- 准备一份针对明略科技产品的定制化解决方案思路，展示你的专业度
- 了解明略科技的核心产品线及近期市场动态，在面试中展现对公司的关注
- 准备好关于如何处理高压业绩目标及复杂客户关系的成功案例
- 突出过往在大客户开发、销售额达成及关键项目交付方面的具体数据成果
- 强调在广告营销或特定品牌行业的深厚积累及拥有的客户资源
- 展示解决复杂商业问题的能力，特别是利用AI或数字化工具赋能业务的案例
- 体现高层沟通能力，如曾成功主导过C-level级别的对话或合作
- 深化对AI技术在营销场景中应用的理解，提升技术话语权
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，用具体数据和细节支撑观点
- 客户视角：始终从客户价值和痛点出发，阐述你的解决方案如何创造双赢
- 数据驱动：用量化指标（如增长率、回款率、满意度）证明你的能力
- 反思总结：对于失败案例，重点展示复盘能力和改进措施
- 请分享一个你成功挖掘并转化大客户潜在需求的案例，你是如何发现机会的？
- 在面对客户高层时，你通常采用什么策略来建立信任并推动合作？
- 如果项目交付出现延期风险，你会如何协调内部资源并向客户汇报？
- 你对明略科技的AI解决方案有哪些理解？你认为如何更好地将其应用于客户场景？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
85较高
作为上市大厂的中高级销售管理岗，基础薪资具备竞争力，且带有显著的业绩提成机制，整体薪酬包在市场属于较高水平，能满足高成就动机者的经济回报需求。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及AI前沿技术应用与复杂解决方案设计，能显著提升商业洞察、高层沟通及项目管理能力，职业成长路径清晰，但主要侧重于业务变现而非纯技术研发。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI工具、数字化转型、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售与管理双重职责带来较大业绩压力，需频繁应对客户高层需求及项目交付节点，工作强度较高，WLB相对受限，不适合追求轻松稳定工作节奏的人群。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通过推动客户数字化转型，间接促进企业效率提升，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业利益，使命感不如公益或非营利组织岗位强烈。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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