华友钴业
客户高级经理(013785)
客户高级经理(013785)
发布于 10 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
客户资源
市场分析
应收账款管理
新能源汽车
锂电池材料
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪高压、新能源风口、长期出差的大客户销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 10 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招
市场机会
选择不多
衢州 · 大客户销售 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责国内车企及电池客户的业务开拓与维护，执行销售计划并催收货款
需深入一线进行市场调研与竞品分析，输出行业报告，并通过商务谈判技巧拓展客户资源，适应长期出差
最低要求
硕士及以上学历
具有一定客户资源
英语六级，具备英语交流能力
男女不限
具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，具有较强的事业心和独立处事能力
具有良好的协调沟通能力
具有较强的分析能力、判断能力和学习能力
熟练掌握计算机使用技能，能运用网络和办公软件
熟悉办公软件
能接受长期出差
工作地点：桐乡/衢州
工作职责
负责国内车企及传统电池客户市场方向的开拓和研究，执行年度、季度、月度销售年计划
督促客户履行销售合同，及时催收销售货款
定期向上级汇报销售进展、应收账款等信息，及时做好周度和月度总结并提出改善建议
负责国内市场分析与调研，主要三元前驱体至车企产业链为主，更倾向于客户走访，从行业一线获取市场信息，整合分析输出报告
研究同行竞争对手、下游客户，收集、分析市场行情，及时将有关信息及建议反馈给领导部门
完成领导交办的其他工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市巨头平台，拥有稳定的供应链资源和品牌背书
- 接触前沿新能源赛道，行业前景广阔
- 适合抗压能力强、善于沟通、对新能源行业有热情且能适应高频出差的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要长期出差，工作压力较大，需承担回款指标及激烈的市场竞争挑战
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或市场战略专家方向发展，积累行业人脉后转型咨询或创业
- 负责国内新能源汽车及电池厂商的市场开拓，维护客户关系并执行销售指标
- 具备深厚的锂电行业知识、优秀的商务谈判能力及客户资源整合能力
申请策略
- 面试时重点展示对当前锂电市场行情的理解及应对竞争的策略
- 突出过往在大客户销售中的业绩数据、积累的优质客户资源及行业洞察力
- 强化对三元前驱体产业链上下游的理解，提升数据分析与报告撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，强调数据成果
- 请分享一个你成功开拓新客户或解决重大客户投诉的案例
- 你对当前三元前驱体市场的竞争格局有何看法？
- 如何平衡销售目标与客户关系维护之间的关系？
- 提前了解华友钴业的核心产品优势及近期市场动态，准备针对竞品分析的见解
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为上市公司核心销售岗，薪资竞争力强，福利体系完善，符合高绩效回报逻辑。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
身处高速增长的新能源赛道，能积累宝贵的行业资源与市场洞察，职业发展空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈三元前驱体、锂电池、新能源汽车
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求长期出差，工作强度较高，WLB相对较差，适合追求事业突破而非生活平衡者。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
助力绿色能源转型，具有积极的社会意义，但主要驱动力仍为商业销售目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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