华友钴业
营销经理(015442)
营销经理(015442)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
外派
客户关系管理
新能源产业链
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
新能源赛道销售岗，发展前景好，但需接受外派和高强度工作
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 230 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责华友钴业国内华南区域的营销业务，核心职责包括客户开拓与维护、产业链信息收集及合作机会挖掘
需主导对接车企自有电池客户，并跟进产品开发项目直至量产，同时接受外派常驻和出差安排
最低要求
本科及以上学历
有3年及以上新能源产业链相关业务经验者及理工科学习背景的优先
逻辑思维清晰、执行力、抗压能力强
能接受外派常驻和出差
认同华友企业文化
工作职责
负责协助国内华南区域客户的营销业务：客户开拓与关系维护、产业链信息收集与了解、客户合作机会挖掘等
负责梳理客户的产品开发项目进展，督促产品开发项目的顺利展开直至量产
负责主导车企自有电池客户的对接
负责领导安排的其他事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托华友钴业上市平台，品牌影响力强，供应链稳定
- 处于新能源高速发展赛道，行业前景广阔
- 接触头部车企客户，积累高端人脉资源
- 需要接受外派常驻和频繁出差，工作生活平衡受影响
- 需兼顾技术与商务双重角色，对综合能力要求高
缺点 / 挑战
- 新能源行业竞争激烈，业绩压力较大
- 适合抗压能力强、喜欢挑战、愿意在外地发展且对新能源行业有热情的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理方向发展，或转向供应链管理、战略规划等核心业务岗位
- 积累行业资源后，也可在新能源领域独立开展业务咨询或创业
- 负责华南区域新能源电池材料客户的开发与维护，建立长期合作关系
- 跟踪客户产品开发进度，协调内部资源确保产品顺利量产
- 直接对接车企电池部门，解决技术与商务问题
- 具备3年以上新能源产业链销售或业务经验，熟悉锂电池材料及上下游生态
- 拥有优秀的客户沟通能力和商务谈判技巧
- 具备项目管理能力，能推动跨部门协作
申请策略
- 关注华友钴业的最新战略动向和产品线
- 准备具体的客户成功案例和数据支撑
- 明确表达对外派工作的接受度和适应能力
- 突出在新能源产业链的销售业绩和客户资源，特别是与车企或电池厂的合作案例
- 强调项目管理经验和跨部门协调能力
- 展示对锂电池材料及市场的深刻理解
- 提升对锂电池技术基础知识的理解，以便更好地与客户技术团队沟通
- 加强商务谈判技巧和合同管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 重点突出数据成果（如销售额增长、客户留存率）
- 展示对客户痛点的深入理解和解决方案的有效性
- 体现对公司文化和价值观的认同
- 请分享一个你成功开发或维护重要客户的案例
- 你是如何协调内部资源以确保客户项目按时量产的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你对新能源电池材料行业的未来趋势有什么看法？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市公司，提供具有竞争力的薪酬和稳定的福利体系，但外派性质可能带来额外的生活成本和心理压力。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
身处高速增长的新能源赛道，能接触到前沿技术和头部客户，个人职业发展空间大，技能成长迅速。
技术前沿主流现代技术
技术栈新能源、电池、锂
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求外派常驻和出差，对工作地点的稳定性和生活规律性有较大影响，WLB相对较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于新能源汽车这一绿色能源转型的关键领域，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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