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Account Manager Food - Meat Poultry Seafood
立即应聘

Account Manager Food - Meat Poultry Seafood

发布于 1 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 2.5–4.5万 · AI 参考估算
上海市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
英语流利
解决方案销售
食品工业
高频出差

值不值得投

65综合评分

综合评分 65

外企资深销售、高薪高成长、高频出差挑战大

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

3.5万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

公司还在招多个职位

7 个在招

市场机会

选择面较广

上海 · 大客户销售 · 约 570 个在招

职位详情

关于这个职位

负责中国肉类、家禽及海鲜加工领域的业务增长，通过深入客户现场分析痛点，提供英特乐传送带解决方案

需维护关键客户关系，制定并执行账户计划，达成营收目标，并具备高频出差能力

最低要求

拥有认可大学的学士或学士学位（工程背景结合商业教育者优先）

4年以上国际B2B销售经验，有食品行业技术/方案销售经验者优先
精通普通话和英语（听说读写流利）
能够承受高达80%的出差频率
在大客户管理方面有成功案例
具备强大的商业分析和客观批判性思维能力
精力充沛、组织能力强
能够评估并有效追求战略销售机会
优秀的团队合作精神和自我管理能力
具备建立强大客户关系的能力和良好的沟通技巧

工作职责

制定并驱动执行目标公司的账户计划

负责账户的营收目标以及账户计划中定义的定性里程碑/目标的达成
在中国的关键账户/工厂的技术和经济职能方面建立并保持与关键决策者的关系
构建创造性的业务包（技术和服努），将英特乐的最佳优势和价值主张与客户最迫切的需求相结合
定期拜访客户工厂和企业总部，了解客户的生产现实，识别英特乐能带来价值的机会，并向客户介绍产品、服务和解决方案
持续推动账户分析，以加强我们对账户的价值主张/报价
在执行工作中拥抱基于团队的銷售概念，寻找利用团队和公司资源的机会，以实现最终的销售目标
在执行上述职责时拥抱“自我管理”的概念

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托全球知名大品牌，平台资源丰富，品牌溢价高
  • 接触行业头部客户，积累高质量人脉资源
  • 提供国际化的工作环境和跨团队协作机会，视野开阔
  • 明确的职业成长路径和专业培训体系
  • 极高的出差频率（80%），对家庭生活和个人精力是巨大考验
  • 需要同时应对技术端和管理层不同层级的复杂需求，沟通成本高

缺点 / 挑战

  • B2B长周期销售模式，业绩压力较大，需具备强抗压能力
  • 适合具备丰富B2B销售经验、热爱挑战、适应频繁出差且希望在外企长期发展的专业人士

角色解读

  • 纵向晋升：高级客户经理 -> 区域销售经理 -> 国家经理
  • 横向发展：转向更广泛的食品加工领域或其他工业品销售管理岗位
  • 专业深化：成为特定细分行业（如肉制品）的解决方案专家
  • 专注于中国肉类、家禽和海鲜加工行业的市场拓展与销售
  • 深入客户生产一线，诊断痛点并提供英特乐的传送带解决方案
  • 管理关键大客户的全生命周期，从关系建立到订单交付及回款
  • 协调内部技术和服务资源，制定个性化的账户策略
  • 扎实的B2B大客户销售技巧和商务谈判能力
  • 对食品工业流程及设备有一定了解，能将技术语言转化为客户价值
  • 极强的跨文化沟通能力，尤其是流利的英语口语
  • 出色的自我驱动力和时间管理能力，适应高频出差

申请策略

  • 面试前研究英特乐的核心产品线及其在肉类加工中的应用场景
  • 准备具体的案例，说明如何通过解决方案而非单纯产品推销赢得客户
  • 展现你对高频出差的接受度和实际安排能力
  • 突出过往在大客户管理方面的具体业绩（如GMV增长率、新客户开发数量）
  • 强调在食品或相关行业的技术型销售经验
  • 展示跨部门协作和解决复杂客户问题的案例
  • 明确标注英语能力及适应出差的态度
  • 深入学习食品加工厂的生产工艺流程及设备痛点

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
  • 针对客户异议问题，采用‘倾听-共情-探究-解决’的逻辑框架
  • 针对出差问题，诚实表达意愿的同时展示成熟的个人时间管理方案
  • 请分享一个你成功开拓或挽回一个大客户的完整案例
  • 面对客户内部技术部门和采购部门的不同诉求，你如何平衡并推进项目？
  • 你如何理解‘基于团队的销售’？请举例说明你如何调动内部资源
  • 对于80%的出差频率，你个人和家庭是如何安排的？
  • 你认为目前中国肉类加工行业在设备升级方面最大的痛点是什么？

职位点评

薪资福利75
成长发展80
工作生活30
使命价值65

薪资福利

75中等

作为大型外企的资深销售岗位，薪资竞争力较强，且通常伴随完善的福利体系，能满足较高的补偿性动机。

薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）

成长发展

80较高

公司提供国际化平台和清晰的职业成长机会，有助于销售人员提升专业技能和行业影响力。

技术前沿主流现代技术
技术栈conveyor belting solutions、food safety、operational performance
成长机会Build a long-term career with strong professional growth opportunities、continuous learning
业务类型profit_center

工作生活

30较低

JD明确要求高达80%的出差率，这对工作生活平衡构成显著挑战，属于高强度外勤岗位。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度

使命价值

65中等

职位涉及提升食品安全和生产效率，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业增长。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号improve efficiency, food safety, and operational performance、Help leading food manufacturers improve productivity, food safety and operational performance
创新程度积极采用新技术

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