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Account Manager Food - Fruits, Vegetables and Other Food
立即应聘

Account Manager Food - Fruits, Vegetables and Other Food

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 2.5–4.0万 · AI 参考估算
上海市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
英语流利
解决方案销售
食品行业
高频差旅

值不值得投

67综合评分

综合评分 67

外企大牌、发展性好、薪资优厚，但差旅强度极大，WLB较差

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

3.3万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 昨天发布

公司情况

公司还在招多个职位

9 个在招

市场机会

选择面较广

上海 · 大客户销售 · 约 580 个在招

职位详情

关于这个职位

负责水果、蔬菜及食品行业的客户拓展与销售管理，制定并执行账户计划以达成营收目标

需深入客户现场了解生产需求，提供传送带解决方案，维护关键决策人关系，并适应高达80%的国内差旅

最低要求

拥有认证大学的学士或文科学位（工程背景结合商业教育者优先）

年以上国际B2B销售经验
精通普通话和英语（口语及书面流利）
能够承受高达80%的差旅频率
在大客户管理方面拥有可验证的成功记录
具备强大的商业和分析技能，以及客观批判性思维能力
精力充沛、组织能力强
能够评估并有效追求战略销售机会
优秀的团队合作者，具备自我管理能力且积极主动
值得信赖，能在目标账户内建立牢固关系
沟通技巧娴熟，具备从车间到董事会的全方位沟通能力

工作职责

开发和驱动执行目标公司的账户计划

负责账户的营收目标，以及实现账户计划中定义和商定的定性里程碑/目标
在中国的关键账户/工厂的技术和经济职能方面，与关键决策者建立并保持关系
构建创造性的业务包（技术和服务），将Intralox的最佳优势和价值主张与客户最迫切的需求解决方案相结合
定期访问客户工厂和企业站点，了解客户的生产实际情况，识别Intralox可以带来价值的机会，并向客户介绍产品、服务和解决方案
持续推动账户分析，以加强我们对账户的价值主张/报价
拥抱基于团队的銷售概念，寻找利用团队和公司资源进一步发展的机会
在执行上述职责时，拥抱“自我管理”的概念

优先资格

在食品行业销售技术和解决方案的经验是加分项

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托全球知名品牌Intralox，平台资源丰富，品牌认可度高
  • 接触国际顶尖食品制造企业，行业视野广阔
  • 强调自主管理和团队协作，职业发展路径清晰
  • 薪酬福利体系完善，符合外企标准
  • 食品行业竞争激烈，需不断证明解决方案的独特价值
  • 具有工科背景且对商业感兴趣的专业人士

缺点 / 挑战

  • 高达80%的差旅频率对体力和家庭生活构成较大挑战
  • 业绩压力明确，需同时满足营收和定性里程碑双重指标
  • 适合热爱挑战、擅长人际交往、能适应高强度差旅的外企销售人才

角色解读

  • 可向区域销售总监或国家经理方向发展
  • 也可横向转型至产品经理或解决方案专家角色
  • 积累深厚行业资源后，可成为食品机械领域的独立顾问或合伙人
  • 专注于食品行业（果蔬、乳制品、宠物食品等）的大客户销售，通过提供传送带系统解决方案帮助客户提升生产效率
  • 深度参与客户现场调研，挖掘痛点并定制技术方案与服务组合
  • 维护高层客户关系，协调内部资源完成销售目标
  • 承担高比例差旅任务，覆盖全国主要食品生产基地
  • 具备4年以上国际B2B销售经验，熟悉大客户管理流程
  • 出色的中英双语沟通能力，能进行跨文化商务谈判
  • 工程技术背景结合商业思维，能理解复杂工业解决方案
  • 极强的自我驱动力和抗压能力，适应高频出差

申请策略

  • 准备详细的过往成功案例，重点描述如何解决客户难题
  • 展现对食品行业趋势的理解和对Intralox产品的兴趣
  • 面试中体现高度的自律性和时间管理能力
  • 突出过往在国际B2B环境下的销售业绩，特别是大客户开发案例
  • 强调在食品或相关制造业的销售经验和人脉资源
  • 展示双语沟通能力和跨文化协作经验
  • 量化过往成就，如增长率、市场份额提升等
  • 深入了解传送带技术及食品生产线工艺流程

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
  • 针对技术问题，先澄清客户需求，再阐述解决方案的价值主张
  • 对于差旅问题，强调个人的时间管理技巧和适应能力
  • 展示对行业痛点的深刻理解，并提出建设性观点
  • 请分享一个你成功开拓大型新客户或挽回流失客户的案例
  • 面对客户对价格或技术的异议，你是如何处理的？
  • 你如何平衡高频差旅带来的工作压力与个人生活？
  • 你对食品行业当前面临的供应链或效率挑战有何见解？

职位点评

薪资福利75
成长发展85
工作生活30
使命价值65

薪资福利

75中等

作为大型外企，提供具有市场竞争力的薪资和完善福利，但JD未明确具体数字，属于典型的高潜高薪岗位。

薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）

成长发展

85较高

公司提供明确的长期职业发展机会，强调持续学习和国际化视野，有利于专业人士成长。

技术前沿主流现代技术
技术栈conveyor belting solutions、food safety、operational performance
成长机会continuous learning、strong professional growth opportunities、long-term career
业务类型profit_center

工作生活

30较低

高达80%的差旅要求严重压缩个人时间和家庭陪伴，工作与生活平衡难度极大，属于高强度出差型岗位。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度

使命价值

65中等

致力于提升食品安全和生产效率，具有一定的社会价值，但主要聚焦于商业利益和客户运营优化。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号improve productivity, food safety and operational performance
创新程度积极采用新技术

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