华友钴业
客户运营专员(009859)
客户运营专员(009859)
发布于 10 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
主机厂对接
商务谈判
市场分析
锂电池行业
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
新能源循环经济赛道、上市公司平台、侧重资源链接与销售拓展、社会价值高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 10 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招
市场机会
选择面较广
南京 · 大客户销售 · 58 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责废旧电池市场的回收业务，包括国内主机厂客户的开发与维护、竞争对手信息搜集以及市场行情分析
你需要负责从客户对接、合作洽谈到合同签订的完整业务流程，旨在通过链接主机厂资源拓展区域市场业务
最低要求
学历：大专及以上学历
知识：了解或掌握锂电池行业基础知识
经验：两年左右锂电相关行业工作经验（可接受应届生）
能力：有较强的逻辑思维能力，较强的沟通能力，能主动链接主机厂资源
工作职责
负责开拓跟进国内主机厂客户信息、竞争对手信息的定向搜集、整理，完善客户档案
进行废旧电池市场回收行情分析
主机厂客户的对接、达成、维护等工作，区域市场客户开发工作
与客户开展业务对接、合作洽谈、回收跟单、报价等工作
完成合作协议、合同洽谈与签订工作、并跟踪执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源循环经济热门赛道，行业前景广阔
- 依托上市公司平台，资源丰富且稳定
- 能够积累宝贵的汽车行业人脉资源
- 废旧电池市场价格波动大，需具备敏锐的市场洞察力
- 适合对新能源行业感兴趣、具备较强抗压能力和社交技巧，且希望在大平台从事业务拓展工作的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁对接大型主机厂，沟通门槛较高
- 业绩压力可能随市场竞争加剧而增加
角色解读
- 可从初级销售成长为区域销售经理或大客户经理，未来可向供应链上游回收管理或战略采购方向发展
- 专注于废旧电池回收领域的B2B销售工作，核心是打通主机厂（汽车制造商）的回收渠道
- 需要掌握锂电池基础知识和废旧电池市场行情，具备出色的商务谈判能力和客户关系维护技巧
申请策略
- 在简历中体现对‘双碳’政策和循环经济的理解，展现你对行业趋势的敏感度
- 突出展示过往在锂电、汽车或相关行业的资源积累，强调成功的大客户开发案例和商务谈判成果
- 提前了解锂电池产业链结构及废旧电池回收政策，熟悉主机厂的供应链体系和合作模式
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例
- 结合行业数据和市场动态展示专业度
- 强调资源整合能力和解决问题的思路
- 你如何获取并筛选主机厂的废旧电池回收需求？
- 面对废旧电池价格波动，你如何进行报价策略调整？
- 请分享一个你成功开发或维护重要客户的案例
- 你认为目前主机厂在电池回收方面最大的痛点是什么？
- 深入研究华友钴业在电池回收领域的布局，准备1-2个关于主机厂合作模式的见解，并复习锂电池基础知识
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业的正式岗位，提供稳定的薪酬基础和完善的福利保障，但销售岗位的薪资高度依赖绩效，固定薪资部分可能处于市场中游水平。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
75中等
处于新能源循环经济的高速增长赛道，能接触到主机厂核心资源和前沿的电池回收技术，个人职业成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈锂电池、废旧电池回收、主机厂
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要一定的出差或外部拜访时间，工作节奏受业绩考核影响，WLB取决于个人时间管理能力及公司具体文化。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
直接参与废旧电池回收业务，助力新能源汽车产业的绿色循环发展，具有显著的社会环保价值和正向影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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