凯德集团
市场开拓经理
市场开拓经理
发布于 10 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Oracle Erp
价格谈判
合同签订
客户关系管理
市场开拓
英语沟通
销售报表
值不值得投
54综合评分
综合评分 54
酒店式服务公寓销售开拓岗，指标高压但提成空间与人脉积累可观，英语与政企资源是硬门槛。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 10 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招
市场机会
选择适中
长沙 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
凯德集团长沙县酒店/服务公寓项目招聘市场开拓经理，负责企业客源开发与维护、全程销售流程（跟踪、勘查、谈判、签约）及月度销售指标达成，要求5年以上酒店/服务行业销售经验及流利英语
适合有政企资源、销售驱动型的商务人才
最低要求
大学本科以上学历（首选酒店管理、工商企业管理相关专业），流利的英文听、说、读、写能力
年以上酒店/服务行业销售工作经验
遵守国家法律法规和企业制度
遵守组织汇报与沟通制度
良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通
能妥善处理及回复客人需求
较强的团队协作精神、组织及策划能力
良好的市场嗅觉和客源市场敏感度，良好的政府、机关及国企的公关能力
拥有高水平的销售驱动型思维模式，为企业开拓生意
良好的工作责任心及学习能力，接受酒店的统一培训，达到酒店要求的各项标准，以酒店要求的职业形象和礼貌礼节标准对待客户和同事
熟悉 EXCEL、WORD、ERP(ORACLE)系统
富有工作热情，能承受工作压力
工作职责
负责市场开发，增加并保留有潜在生意的客源
建立并维护良好的客户关系以增加销售额
完成全程的销售流程，包括销售跟踪，现场勘查，价格谈判，合约准备与签订
服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求
设计并参与各项销售活动来增强客户的关系
准备、分析销售报表，按时完成公司要求的销售相关系统的更新
定期组织大客户宴请活动，以了解最新的商业趋势和公司产量
完成Sales Quota月度销售指标和每周新签订5家有产量公司的任务
参加每周销售会议，报告当前的销售指标完成进度和新签署的有产量公司完成情况
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背明确月度指标与新签目标，业绩提成空间清晰，收入与产出直接挂钩
- 直接接触政府机关、国企等高价值客户，人脉积累含金量高
- 全程销售流程锻炼，从勘查到签约的综合商务能力提升快
- 大客户公关与宴请活动占用大量非工作时间
- 销售系统与报表等事务性工作需按时完成，细节要求高
- 适合有酒店/服务业销售积淀、政企资源扎实、英语流利且享受指标驱动节奏的销售人才
缺点 / 挑战
- 每周新签5家有产量公司加月度指标，业绩压力持续且节奏紧张
角色解读
- 业绩稳定后可晋升销售总监或市场传讯总监，管理销售团队
- 积累大客户与政企资源后，可转向收益管理或区域销售管理
- 酒店式服务公寓销售经验也可平移至高端地产行销方向
- 开发并留住企业客源，建立维护政府、机关、国企等大客户关系以提升销售额
- 独立完成从销售跟踪、现场勘查、价格谈判到合约签订的全流程销售
- 设计参与销售活动与大客户宴请，按时更新销售系统、分析销售报表，并在每周销售会议上汇报指标与新签进度
- 年以上酒店或服务行业销售经验，熟悉全程销售流程
- 流利英语听说读写，能对接涉外企业客户
- 具备政企公关能力与市场敏感度，熟悉EXCEL、WORD与ORACLE ERP系统
- 抗压能力强，接受指标考核
申请策略
- 了解凯德旗下服务公寓品牌与其企业客源结构，面试中展示对该客群的理解
- 确认提成方案与新签目标的口径，评估指标可达性
- 突出5年以上酒店或服务行业销售经历，量化个人销售额与指标达成率
- 列出政企、国企客户开发的成功案例与新签约公司数量
- 强调英语能力与ORACLE等系统使用经验
- 复习酒店/服务公寓产品的收益结构与企业协议价模式
- 练习销售报表与销售漏斗分析，提升系统化汇报能力
- 准备大客户公关与商务宴请的分寸把握经验
面试指南
- 业绩类问题直接给数据：指标、完成率、排名，再补充方法论
- 客户开发类问题按'渠道建立—需求挖掘—方案匹配—签约维护'链条作答
- 压力管理类问题展示时间管理与客户分层策略，体现节奏感而非蛮干
- 你过去五年的销售业绩如何？请给出具体数字和达成率
- 举一个你从开发到签约的完整企业客户案例
- 你如何开发政府机关和国企客户？有哪些渠道和方法？
- 面对每周新签5家公司的压力，你如何安排工作优先级？
- 请说明你使用 ORACLE 或其他 ERP/销售系统的经验
职位点评
薪资福利60
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
JD未披露薪资，销售岗收入与指标挂钩，上限弹性大但底薪未明，需面试确认提成结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
60中等
JD明确提供酒店统一培训，且全程销售与大客户公关经验可迁移性强，但未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈ORACLE ERP
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
指标与新签任务高压，大客户宴请占用晚间时间，JD明确要求能承受工作压力，未提及弹性安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
为酒店/服务公寓开拓企业客源有商业价值，但JD未体现社会价值或使命导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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