凯德集团
销售部专员(J12452)
销售部专员(J12452)
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Excel/Ppt
商务谈判
客户关系维护
市场分析
收益管理支持
渠道管理
酒店销售
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
上市大厂平台、侧重技能积累与销售实战、工作强度适中偏高、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招
市场机会
选择面较广
重庆 · 销售与零售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责酒店市场的销售活动，包括执行销售计划、维护批发商及OTA渠道关系、协助预测收入及参与市场推广
需定期拜访客户、进行竞品分析并准备销售报告，旨在提升客房及其他设施的销售收益，完成部门预算目标
最低要求
学历：专科以上
经验：一年以上相关工作经验
技能：良好的团队组织能力和人际沟通技能，能够和公司内部和外部的部门进行有效的沟通
熟悉EXCEL, WORD, PPT系统
素质：具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧
较强的逻辑思维能力
能承受工作压力
工作职责
根据销售收益计划中的概述，实施与各自市场（根据类别和地理位置）相关的销售活动
积极参与完成部门目标，实现酒店的销售收益预算
为批发商，第三方在线旅行社以及旅行团队密切监视其贡献收入和产量
在任何适当的时候，提升酒店的销售机会
协助销售副总监预测与旅行社业务相关的房间收入以及平均每日房价
参加主要旅游功能和促销性质的宴会（如展会），并促销酒店（客房以及其它设施及服务）
在销售副总监直接批准下，计划到主要市场区域的销售差旅，拜访具体市场范围内的客户
向销售副总监报告潜在市场需求覆盖量
评估直接竞争对手，并对其具体细节进行定期研究
通过与销售管理团队的紧密沟通，保持更新客户关系和总体商业目标
通过直接销售拜访，电话，传真以及其他书面形式的沟通方式，保持酒店在当地主要市场区域高度的知名度
增加客房销售量以及其他收入
带领客人参观所有酒店和招待
向销售副总监提供酒店正在进行的团体谈判的最新情况
带领客人进行酒店参观
每周准备销售和费用报告，并在账户管理系统中合理囊括
保持职业素养，不泄露商业机密
其他职责：
制定并保持主要客户相关文件，并协助销售副总监维持账户管理系统
酒店内部门与部门之间建立良好的工作关系
了解酒店使用的内部行为准则，并在日常的内部的交流中使用
加入酒店的项目工作组时，认真履行相应职责
完成酒店管理层交代的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托凯德集团上市企业的稳定平台，享有规范的培训体系和职业晋升通道
- 接触多元化的酒店销售渠道，积累宝贵的B端客户资源和行业人脉
- 工作内容涉及收益管理辅助，有助于理解酒店整体运营逻辑
- 可能需要频繁出差拜访客户，工作节奏较快，对体力和精力有一定要求
- 初期需处理大量基础行政和数据整理工作
- 适合性格外向、善于沟通、渴望在酒店行业深耕的初级销售人员，尤其是具备较强执行力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需应对激烈的市场竞争和复杂的渠道关系维护
角色解读
- 可向高级销售代表、销售经理方向发展，逐步负责更大规模的渠道管理或收益管理工作
- 也可横向发展至市场传讯或客户关系管理领域
- 执行酒店日常销售策略，重点维护批发商、OTA及旅行社等B端渠道关系
- 协助上级进行收入预测、竞品分析及市场拓展，通过客户拜访和推广活动提升客房入住率及综合收益
- 具备酒店或相关服务业销售经验，熟练掌握Office办公软件进行数据报表处理
- 拥有优秀的沟通协调能力、抗压能力及团队协作精神，能独立开展市场调研与客户拜访
申请策略
- 关注凯德集团的企业文化和价值观，在面试中体现对服务行业的热爱
- 提前了解重庆本地酒店市场的主要竞争对手及动态，展现市场敏感度
- 突出过往在销售或客户服务领域的具体业绩（如销售额增长、客户留存率）
- 强调熟练使用Excel进行数据分析的能力，以及参与过的市场推广或渠道合作项目
- 展示良好的沟通协调案例和抗压经历
- 加强酒店收益管理基础知识的学习，了解ADR、RevPAR等关键指标
- 提升商务谈判技巧和CRM系统操作能力
- 强化PPT制作能力，以便更好地呈现销售方案和市场分析报告
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性和解决问题的能力
- 对于专业问题，结合行业常识和实际案例，展示你对酒店销售流程的理解
- 请分享一次你成功维护重要客户或解决客户投诉的经历
- 你如何理解酒店销售中的渠道管理？对于OTA和传统旅行社的区别有何看法？
- 面对销售指标压力，你通常如何调整心态并制定行动计划？
- 请举例说明你如何利用Excel或PPT工具辅助销售决策或汇报工作
- 如果让你去开拓一个新的企业客户市场，你会采取哪些步骤？
- 复习酒店销售的基本术语和流程，了解凯德集团旗下在重庆的主要酒店项目
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
作为上市大型企业，凯德集团通常提供规范的五险一金及相对稳定的薪酬福利，但初级销售岗位的薪资上限受限于职级，整体补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
70中等
职位涉及收益管理辅助、市场分析和多渠道维护，能提供较好的行业技能和业务知识积累。大型企业的培训体系有助于新人成长，但基层执行性质较强，晋升需依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要承担业绩压力，且JD提及“承受工作压力”及“销售差旅”，暗示工作强度较高且可能有非固定工时。现场办公模式限制了灵活性，WLB满足程度一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒店销售属于商业服务领域，主要追求商业利益，社会影响力相对中性。但通过提供优质住宿体验和服务，也能间接提升旅客的生活品质，具有一定的服务价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
凯德集团 的其他在招职位
相似职位推荐
泡泡玛特-大连华南-全职店员
泡泡玛特 · 大连市
AI 估算 · 5.0–7.0千20 分钟前发布
泡泡玛特-青岛金狮-全职店员(J14220)
泡泡玛特 · 青岛市
AI 估算 · 5.0–7.0千20 分钟前发布
店员-扬州万象汇
泡泡玛特 · 扬州市
AI 估算 · 4.5–6.5千20 分钟前发布
MaxMara销售-合肥银泰
琳玛 · 合肥市
AI 估算 · 7.0千–1.0万42 分钟前发布
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-沧州
玛氏食品 · 沧州市
AI 估算 · 6.0–9.0千43 分钟前发布
Client Advisor/客户顾问（苏州）
路易威登 · 苏州市
AI 估算 · 8.0千–1.2万1 小时前发布
Sales Associate
凯特丝蓓 · 桃园市
AI 估算 · 3.2–4.5万1 小时前发布
Sales Associate
凯特丝蓓 · 桃园市
AI 估算 · 4.2–6.0万1 小时前发布
Watch Jobs