高级销售经理(J12528)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：高级销售经理 -> 销售总监 -> 区域销售负责人
• 横向发展：可转向凯德集团其他商业地产项目的资产管理或市场营销部门
• 行业专家：成为高端服务式公寓领域的资深顾问，积累高净值客户资源
• 负责雅诗阁在琼海地区（主要是博鳌板块）的服务式公寓及酒店客房的市场推广与销售
• 开拓企业客户、旅行社及散客渠道，建立长期稳定的合作关系
• 主导商务谈判、合同签订及应收账款跟进，确保销售指标达成
• 收集市场竞品信息，协助制定针对性的促销策略和销售活动方案
• 深厚的酒店或服务公寓行业背景，拥有5年以上相关销售实战经验
• 优秀的英语沟通能力，能够无障碍地进行跨国商务交流及接待外宾
• 极强的客户开发与维护能力，擅长B2B大客户销售及关系营销
• 熟练使用Office办公软件及ERP系统（如Oracle），具备数据分析和报表制作能力

申请策略

• 面试前深入了解雅诗阁的品牌定位及其在博鳌的项目特色
• 准备一份针对琼海市场的简易销售分析报告，展示你的市场洞察力
• 着装正式，展现专业商务形象，因为该岗位涉及大量高端客户接待
• 突出5年以上酒店/服务公寓销售的具体业绩数据（如年均销售额、增长率）
• 强调英语应用能力，如有涉外接待或海外客户开发案例务必列出
• 展示大客户维护经验，列举成功转化的知名企业或机构客户名单
• 体现数据分析能力，说明如何通过报表分析优化销售策略
• 强化Oracle ERP系统的操作熟练度，若未接触过可提前了解其基本逻辑

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，用数据量化成果
• 客户导向：始终围绕客户需求、痛点及解决方案展开叙述
• 数据支撑：用具体的增长率、转化率、复购率等指标证明能力
• 反思总结：不仅讲成功，也要适当提及遇到的困难及如何克服，体现抗压能力
• 请分享一个你成功开发并维护的大型企业客户案例，你是如何切入和长期维系的？
• 面对淡季入住率下滑，你会采取哪些具体的销售策略来提升业绩？
• 如果一位外籍重要客户对房间设施或服务提出强烈不满，你将如何处理？
• 你如何理解服务式公寓与传统酒店销售的区别？你的经验如何迁移？