凯德集团
销售经理(J12633)
销售经理(J12633)
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 8.0千–1.5万 · AI 参考估算
海南省·琼海市
其它
大专
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Vip接待
合同法规
客户关系管理
市场推广
市场调研
酒店销售
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
知名外企背景、地域生活成本低、侧重传统酒店销售执行与客户服务
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12580 个在招
职位详情
关于这个职位
负责执行市场开发计划，通过开拓新客户和维护老客户达成销售收入目标
同时负责处理客户咨询、协调酒店大型活动及VIP接待，并定期汇报市场动态与竞争对手信息，需具备酒店销售相关专业知识及良好的沟通协调能力
最低要求
大专以上学历
有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历
具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备
了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规
具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议
有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力
工作职责
根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划
通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标
向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等
以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系
处理客户的来电、来函
协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作
熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托凯德集团国际知名品牌平台，职业稳定性高，福利体系规范
- 能接触高端客户群体，积累宝贵的B端销售经验与人脉
- 地处县级市，生活配套相对一线城市较为简单
- 适合性格外向、善于沟通、对酒店行业感兴趣，且追求稳定大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力直接挂钩收入，需具备较强的抗压能力和主动开拓精神
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监发展，或转向酒店运营管理层，积累行业资源后也可拓展至更广泛的商业地产领域
- 制定并执行个人销售计划，重点在于新客开发与老客维护，确保完成既定的销售收入指标
- 需要掌握酒店销售与管理知识，具备敏锐的市场洞察力、数据分析能力以及优秀的书面和口头沟通能力
申请策略
- 面试前深入了解凯德集团在海南的项目布局及当地旅游市场现状，展示你对本地市场的认知
- 突出过往在酒店、旅游或服务业的销售业绩数据，强调大客户维护案例及市场分析报告撰写能力
- 强化对《合同法》及旅游法规的理解，提升Excel数据处理及PPT汇报制作技能，以应对市场调研需求
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来回答行为面试题，重点量化成果
- 对于策略类问题，结合SWOT分析或具体市场手段进行阐述
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 你如何理解酒店销售中的VIP接待流程？
- 面对激烈的市场竞争，你会采取哪些策略来提升销售额？
- 请简述你撰写市场调研报告的思路和方法
- 准备1-2个详细的销售成功案例，复习酒店销售基础理论，并提前调研凯德博鳌项目的特色与服务亮点
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值60
薪资福利
70中等
作为上市外企，提供规范的薪酬体系和福利保障，但在非核心一线城市的薪资绝对值可能不如互联网或金融行业极具竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，但工作内容偏向传统销售执行，技术迭代较少，成长更多依赖于行业经验积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地点位于县级市，通勤距离短，生活节奏相对较慢，但销售岗位通常需要应酬或弹性工作时间，WLB视具体团队文化而定。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于旅游业和酒店业，促进地方经济发展和文化交流，具有一定的社会价值，但并非强公益导向岗位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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