亿纬锂能
销售工程师-国内区域销售中心（华北）
销售工程师-国内区域销售中心（华北）
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
储能业务
市场分析
招投标管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
储能风口大厂销售岗，社会价值高、成长空间大，但工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
市场机会
选择适中
惠州 · 大客户销售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华北区域储能业务在五大四小及电网集团总部的关系维护与项目运作
通过收集行业、竞品及客户动态，提供营销环境支持与解决方案建议，处理总部层面的商务问题，以推动产品入围并实现销售目标
最低要求
本科学历，市场营销、电力电气相关专业，3年以上销售相关经历
具备较好的良好的销售数据整理分析能力
良好的沟通能力、团队组织管理协调能力、抗压能力、自驱力
心胸开阔、自信乐观、道德感强、成就导向
工作职责
五大四小、国/南网、监管部门等的集团/总部关系的建立和维系
完成规划、审批、选型、入围、合作等的营销环境以及具体项目的支持
收集整理集团客户信息与动态，定期形成分析报告和行动计划
收集行业产品技术发展变化信息，定期形成产品/技术分析报告提供给主管和解决方案/研发部门
收集友商信息，定期形成分析报告
操作集团总部项目
处理和负责客户集团/总部相关的客诉、交付等市场和商务问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，接触行业头部客户，积累高端人脉资源
- 有电力行业背景、擅长复杂商务谈判、具备高度成就导向的销售人才
缺点 / 挑战
- 面对的是高门槛的央企总部客户，决策链条长，竞争压力大，需极强的抗压能力
角色解读
- 可向大区销售总监、储能事业部总经理方向发展，或转型为储能解决方案专家
- 负责华北区域储能产品在大型央企（五大四小、电网）总部的客户关系维护与项目运作
- 具备深厚的电力行业背景知识，擅长B2B大客户销售策略制定与执行
申请策略
- 准备针对五大四小及电网系统的定制化销售策略案例，展示对行业的深刻洞察
- 突出过往在电力、储能领域的销售业绩，特别是与大客户打交道的成功案例
- 加强对储能行业政策、技术标准及竞品格局的深度理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细描述项目背景、遇到的挑战、采取的具体策略及最终达成的业绩指标
- 请分享一个你成功运作的大型央企总部项目的案例
- 你如何维护与电网或发电集团高层的关系？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 深入研究亿纬锂能的储能产品线及近期中标项目，了解华北区域的市场现状
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值85
薪资福利
80较高
作为已上市的巨头企业，提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，符合市场对资深销售的薪酬预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
身处高速增长的储能赛道，能够接触行业顶尖客户，有利于积累宝贵的行业资源和职业资本。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈储能、锂电池
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度和出差频率，且需应对复杂的商务应酬，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
储能业务属于国家双碳战略的核心领域，具有显著的社会价值和长远的发展前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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