施耐德
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
主数据管理
战略思维
数据分析
能源转型
解决方案设计
谈判能力
销售开拓
顾问式销售
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
高级技术销售岗，使命感与意义感极强，处于能源转型高速赛道，薪资福利完善，但工作模式与WLB未明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中解决方案 8 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 解决方案 · 66 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是施耐德电气的高级产品方案专员（销售工程师），主要负责结合产品知识与顾问式销售，为现场销售团队和渠道伙伴提供复杂需求的专业化解决方案
你需要深入理解客户的能源转型目标，通过数据分析与战略思维优化方案，并推动产品创新，实现业务增长
最低要求
数据分析与解读能力达到中级水平，能分析客户数据以发现机会并定制解决方案建议
主数据管理能力达到中级水平，能维护准确的方案信息以支持销售效能
销售开拓能力达到中级水平，能在专业方案类别中识别和筛选新机会
沟通能力达到发展水平，能向不同受众清晰阐述技术价值主张
顾问式销售能力达到发展水平，能以值得信赖的合作伙伴方式引导客户进行解决方案选择
谈判能力达到发展水平，能引导讨论以达成互利共赢的协议
具备战略思维能力，能够将客户挑战与正确的解决方案和可衡量的业务成果联系起来
具备协作精神，能够与销售、技术和产品团队有效合作
对在快速发展的技术和可持续发展环境中保持领先充满热情
有信心指导同事并分享知识以提升团队整体绩效
工作职责
与现场销售团队和渠道合作伙伴协作，针对客户的复杂需求定位专业化解决方案
就方案绩效和价值提供专家指导，优化解决方案以应对独特的业务挑战
通过理解客户目标和不断演变的能源转型格局，与客户建立信任关系
捕捉客户的高级需求并贡献洞察，推动未来的产品创新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气在能源管理和自动化领域的全球领先地位，能接触到前沿的可持续发展技术和大型复杂项目
- 岗位具有高可见度，直接影响收入和产品创新，且公司注重包容性文化和员工职业发展
- 适合具备扎实技术背景、热爱可持续发展与能源转型领域，且拥有出色顾问式销售与跨部门协作能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡技术深度与销售目标，面对客户复杂的业务挑战时，对战略思维和方案定制能力要求极高
- 作为高级岗位，还需要承担指导同事和分享知识的团队赋能责任，对综合素质要求较高
角色解读
- 从高级销售工程师可发展为解决方案架构师、销售总监或大客户经理
- 在施耐德这样的平台中，也有机会向产品管理或区域业务负责人等综合管理方向转型
- 作为技术与销售之间的桥梁，将深厚的产品知识转化为顾问式销售策略，为现场团队和渠道伙伴提供复杂需求的专业解决方案
- 深入理解客户的能源转型目标，通过数据分析优化方案，并收集客户洞察以推动产品创新
- 需要具备中级水平的数据分析、主数据管理和销售开拓能力，以及发展水平的沟通、顾问式销售和谈判能力
- 要求具备战略思维，能将客户挑战转化为可衡量的业务成果，并能跨部门高效协作
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对施耐德“IMPACT”核心价值观的认同，特别是如何将个人职业发展与可持续发展愿景相结合
- 重点突出过往在复杂B2B项目中提供定制化解决方案的成功案例，以及通过数据分析驱动销售增长的量化业绩
- 强调在能源、电气化或自动化相关行业的经验，以及跨部门协作推动产品优化的经历
- 建议深入了解施耐德电气的最新产品线（如EcoStruxure）及能源转型趋势，提升顾问式销售技巧与高级谈判能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“顾问式”思维，即如何从客户业务目标出发，而非单纯推销产品
- 在回答跨部门协作问题时，强调同理心、沟通机制和共同目标的设定，展现大局观
- 请分享一个你通过数据分析发现客户痛点并成功定制解决方案的案例
- 在面对现场销售团队和渠道伙伴时，你如何平衡他们的需求与客户的实际业务挑战？
- 你如何将客户的反馈转化为推动产品创新的具体洞察？
- 请描述一次你指导同事或分享知识以提升团队整体绩效的经历
- 深入研究施耐德电气的可持续发展战略、核心解决方案以及深圳/华南地区的重点行业客户画像
- 准备2-3个体现战略思维和复杂项目攻坚的真实案例，并思考如何量化你的业务贡献
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值90
薪资福利
80较高
高级销售工程师岗位提供具有市场竞争力的薪酬和全方位奖励计划，包含对员工表现、成长和安全感的全面投资。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇全方位奖励、提升技能与职业发展、在包容的环境中协作
成长发展
85较高
岗位强调高可见度、影响产品创新的机会，且公司注重协作和成长的文化，明确提到投资于员工的职业发展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数据分析、主数据管理、自动化、电气化、数字化
成长机会投资于您的职业发展、提升技能与职业发展、指导同事并分享知识
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提及“灵活性和自主权,独立工作”，但未明确说明具体的混合办公或远程天数，整体WLB信号不足，主要依赖岗位本身的自主性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活性和自主权
使命价值
90较高
施耐德电气高度强调可持续发展、能源转型和“IMPACT”价值观，岗位直接致力于创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界，意义感极强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改变客户实现效率和可持续发展方式、能源转型、将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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