施耐德
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Roi分析
商务谈判
大客户管理
工业自动化
战略增长
施耐德电气
解决方案销售
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国名企平台、高社会价值导向、薪酬福利优厚，但需承担较高的现场销售压力和业绩指标
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 590 个在招 · 其中大客户销售 37 个
市场机会
选择适中
合肥 · 大客户销售 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
作为施耐德电气的高级现场销售代表，你将负责推动关键客户和终端用户的战略增长
通过顾问式销售和价值驱动的解决方案，与高层决策者建立深厚关系，协调内部资源与合作伙伴生态系统，管理从开发到成交的完整销售周期，确保项目顺利执行并创造商业价值
最低要求
客户管理：高级水平，能够协调资源和策略以最大化产品组合增长
沟通能力：高级水平，能够清晰有力地与各层级利益相关者互动
财务敏锐度：高级水平，能够分析商业案例并阐述投资回报率以推动决策
谈判能力：高级水平，能够达成平衡客户需求与业务目标的复杂交易
销售漏斗管理：高级水平，能够推动机会从资格审查到成功成交
销售开发：高级水平，能够在战略客户中识别和开发新业务
顾问式销售：中级水平，能够定位能够解决客户挑战和目标的解决方案
客户关系管理：中级水平，能够利用工具跟踪互动并优化拓展活动
工作职责
通过顾问式销售和价值驱动的解决方案，为指定客户制定并执行战略增长计划
与高层决策者培养深厚关系，发掘整个产品组合中的机会
协调内部资源和合作伙伴生态系统，确保项目顺利执行和客户增长
管理从开发到成交的完整销售周期，同时保持卓越的客户满意度
优先资格
战略思考者，能够将宏观愿景转化为可执行的客户计划并产生成果
强大的影响者，在各个组织层级与不同利益相关者建立信任和一致性
以增长为导向的专业人士，具备在快节奏环境中蓬勃发展的韧性和适应能力
善于协作的团队成员，能够协调跨职能努力以交付卓越的客户成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：施耐德电气是全球能效管理和自动化领域的领导者，品牌认可度高，资源丰富
- 职业成长：提供完善的辅导机制和职业发展机会，有助于提升战略思维和高层沟通能力
- 社会价值：工作直接关联可持续发展和效率提升，符合ESG趋势，职业成就感强
- 薪酬福利：作为上市公司，薪酬体系规范，福利待遇完善，稳定性高
- 市场竞争：工业自动化和电气化领域竞争激烈，需持续学习新技术和新解决方案以保持领先
- 适合具备多年B2B大客户销售经验、擅长高层对话、具备财务思维且追求职业成就感的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为高级销售岗位，背负明确的营收和增长指标，需在高节奏环境中保持韧性
- 复杂度挑战：涉及多方利益相关者协调和复杂交易谈判，对综合能力和情商要求极高
角色解读
- 纵向晋升：资深销售工程师 -> 销售总监/区域销售经理 -> 国家/大区销售负责人
- 横向发展：转向大客户经理（Key Account Manager）、解决方案架构师或市场战略岗位
- 专业深耕：成为特定行业（如能源、基础设施、数据中心等）的专家型销售顾问
- 负责指定区域或行业的关键客户战略增长，通过顾问式销售提供价值驱动解决方案
- 与高层决策者建立并维护长期信任关系，深入挖掘产品组合中的潜在机会
- 协调内部跨部门资源及外部合作伙伴，确保项目从线索到成交的全流程顺利执行
- 管理销售漏斗，进行商业案例分析和ROI阐述，推动复杂交易的达成
- 高级客户管理与关系构建能力，特别是针对高层决策者的沟通技巧
- 扎实的财务敏锐度，能够独立分析商业案例并计算投资回报率
- 复杂的商务谈判能力，能在满足客户需求与公司目标间找到平衡
- 熟练的销售漏斗管理和销售开发技能，具备从0到1开拓新业务的能力
申请策略
- 在申请中体现对施耐德电气‘IMPACT’价值观的认同，特别是‘使命’和‘共赢’
- 准备具体的案例，说明如何在过去的工作中通过顾问式销售解决客户痛点
- 了解合肥地区的工业布局和主要客户群体，展现对当地市场的洞察力
- 突出过往销售业绩，特别是关键客户增长数据和复杂交易的成功案例
- 强调与高层决策者打交道的经验和建立长期战略合作关系的能力
- 展示财务分析能力，如在过往工作中如何通过ROI分析促成交易
- 体现跨部门协作和资源协调能力，证明能推动复杂项目落地
- 深化对施耐德电气核心产品线（如EcoStruxure）及其行业应用的理解
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出行动和量化结果
- 价值导向：始终围绕为客户创造的价值（效率提升、成本降低、风险规避）来阐述
- 数据支撑：用具体的销售数据、增长率、ROI数值来佐证自己的能力
- 文化契合：在回答中融入对合作、创新和可持续发展的重视
- 请分享一个你成功管理的复杂销售案例，你是如何协调各方资源并最终成交的？
- 在面对高层决策者时，你如何建立信任并推动他们采纳你的解决方案？
- 请举例说明你如何通过财务分析（如ROI计算）来说服客户进行大额采购
- 当客户需求与公司短期利益发生冲突时，你会如何处理？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
施耐德电气作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的全方位奖励方案，包括薪酬、福利、职业发展支持等，对补偿性动机满足程度较高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇全方位奖励、薪酬和福利、支持你的表现、成长、安全感和潜能提升、照顾自己和家人、规划未来、提升技能与职业发展、包容的环境中协作、为社区作出贡献
成长发展
80较高
公司提供辅导、资源支持和职业发展机会，强调通过学习和实践成为‘影响力创造者’，技术栈涉及自动化、电气化与数字化前沿领域，对个人成长有显著促进作用。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、EcoStruxure、可持续发展
成长机会辅导、资源、职业发展机会、支持你成长、提升技能与职业发展
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位为现场销售，需频繁出差和拜访客户，工作强度可能较高，但公司提供战略性自主权和支持，WLB处于中等水平，具体取决于个人区域管理和客户分布。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位高度契合可持续发展和社会责任，强调帮助客户实现效率和可持续发展目标，将个人发展与创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界相连，意义感动机极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助客户实现效率和可持续发展目标、将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界、IMPACT 核心价值观、使命（Purpose）
创新程度积极采用新技术
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