销售企划

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：深耕康养行业，成为该领域的资深解决方案专家或销售负责人
• 横向拓展：积累足够行业经验和客户资源后，可转向产品管理、市场策略或更广泛的业务管理岗位
• 在跨国公司的平台上，有机会接触全球化的康养理念和技术，为长期职业发展奠定基础
• 作为康养社区业务的企划者，你需要设计完整的商业模式，并将松下的产品与服务打包成面向政府和企业的解决方案
• 你需要深入市场，调研养老地产需求，并完成从项目定位、方案包装到投标宣讲的全链条工作
• 作为商务拓展者，你需要主动开拓ToG和ToB客户线索，维护与政府、国企、地产商等关键决策者的关系，推动合同签约与回款
• 需要具备出色的政企客户开发与关系维护能力，熟悉ToG/ToB销售流程
• 需要具备较强的方案策划与展示能力，能将复杂产品体系转化为有吸引力的商业方案
• 需要跨部门协作能力，与产品、技术、法务等部门紧密配合，确保项目落地
• 对康养行业、地产行业有一定了解，或有强烈兴趣深入学习

申请策略

• 在简历和面试中，表现出对“银发经济”和康养产业前景的理解与认同
• 思考并准备一两个你认为可以如何整合资源、创新康养社区商业模式的初步想法，体现你的主动思考
• 突出任何与政企客户（特别是民政、卫健、国企、地产物业）打交道的工作经验或项目案例
• 详细描述你曾参与的方案设计、项目策划或商务谈判经历，体现你的逻辑思维和落地能力
• 如果有康养、养老、医疗、智慧社区、适老化等相关行业背景，务必强调
• 如果具备日语能力，请在显著位置注明
• 可以提前研究中国及地方关于养老服务、智慧康养、适老化改造的相关政策与标准，了解行业动态
• 若有机会，可以补充一些基础的项目管理知识（如PMP相关概念）和商务谈判技巧

面试指南

• 对于行业理解类问题，采用“政策趋势 + 市场需求 + 技术赋能 + 企业定位”的框架来结构化回答
• 对于经验案例类问题，运用STAR原则（情境、任务、行动、结果），重点突出你的策略、行动和最终达成的业务成果
• 对于方案设计类问题，展示你的系统性思维，可以从“目标用户分析、核心需求痛点、产品服务组合、盈利模式、关键合作方”等维度展开
• 对于压力与挑战类问题，强调你的规划能力、沟通协调能力以及解决问题的韧性
• 请谈谈你对康养社区这个行业的理解，以及松下在这个领域能提供哪些独特价值？
• 请分享一个你成功开拓政企客户或跟进复杂项目的案例，你在其中扮演了什么角色？
• 如果让你为一个新区的康养社区项目设计初步的商业模式框架，你会从哪些方面入手？
• 这个岗位需要同时跟进ToG和ToB项目，你如何安排优先级和管理时间？