赫力昂
City Sales Executive
City Sales Executive
发布于 大约 19 小时前基层主管/组长
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ka管理
Ppt
供应链管理
促销策划
团队领导
客户关系管理
数据分析
经销商管理
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
成都销售管理岗位，外企跨国巨头，5年经验要求，薪资在行业中上水平，综合市场竞争力评估。
职位详情
关于这个职位
该职位作为城市销售主任，负责成都地区零售重点客户（经销商和KA大卖场）的销售管理
你需要制定销售计划，带领客户服务代表团队执行联合生意项目，推动口腔护理等产品的销售业绩达成
适合有5年以上消费品销售经验、擅长客户关系管理和团队领导的人才
最低要求
文化程度：大学本科或以上学历，市场营销或相关专业
任职经验：具有5年以上消费品销售/经销商/KA管理经验
专业知识/技能：熟悉本公司产品及竞争产品市场情况
掌握经销商及KA销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
计算机及外语水平：熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等
良好的英语听说读写译能力
能力要求：良好的组织协调、人际关系沟通能力
较强的独立开展工作的能力
良好的分析、计划、执行能力
客户关系管理能力
工作职责
掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行
掌握KA客户门店的各种运作流程与业务运作模式，了解品类毛利及销量增长期望，分析客户盈利状况、生意动机及市场情报，联合客户制定合理的业务目标及投资策略，并组织指导客户服务代表贯彻执行
掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩最好的达成
建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展
持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，与客户协调交换销售数据，创造机会，与客户联合开展工作项目
确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，及时快速处理客户投诉
针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅
通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属
与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最大的协同作用
贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入世界领先的消费健康公司，旗下品牌知名度高，平台稳定性强
- 负责关键城市KA渠道，能积累丰富的客户资源和渠道管理经验
- 公司提供完善的培训体系和职业发展路径，有明确的晋升空间
- 外企文化相对人性化，注重员工发展和工作生活平衡
- 需要管理团队和协调跨部门资源，对综合管理能力要求高
- 市场环境竞争激烈，需要持续创新促销和客户维护策略
- 适合有5年以上消费品销售经验、擅长KA渠道管理和团队领导、追求稳定外企平台和职业晋升的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需达成销售额、利润、市场占有率等指标
角色解读
- 在赫力昂可向地区销售经理、区域销售总监晋升，负责更大区域的销售管理
- 也可横向转岗至市场部、渠道营销等职能，积累跨部门经验
- 长期可发展为销售领域专家或高层管理岗位，领导全国性或跨国销售团队
- 负责成都地区重点客户（经销商、KA卖场）的销售计划制定与执行，管理客户服务代表团队
- 联合客户制定生意计划，推动促销活动、陈列改善及价格管理，确保销售业绩达标
- 收集市场情报和竞争信息，协调供应链与跨部门资源，提升客户服务水平和供应链效率
- 通过培训和辅导下属，提升团队能力，并合理管控销售费用
- 精通KA渠道运作，具备5年以上消费品销售或经销商管理经验
- 优秀的客户关系管理和谈判能力，能独立开发并维护重点客户
- 良好的组织协调、团队领导能力，能管理和激励下属
- 熟悉Office办公软件，具备基本的英语沟通能力，能进行业务数据分析
申请策略
- 深入了解赫力昂的企业文化和品牌定位，面试中展现对消费者健康领域的热情
- 提前准备1-2个自己成功的KA生意计划案例，体现系统思维和执行力
- 重点突出过去5年以上的KA或经销商管理经验，列出具体负责的客户和达成的业绩
- 展示团队管理经历，包括团队规模、培养下属的成果
- 强调促销活动策划和执行的成功案例，附上销售增长数据
- 若有跨部门协作或供应链管理经验，也需突出
- 强化数据分析能力，熟练使用Excel透视表、图表分析销售数据
- 提升英语口语，准备英文面试场景，熟悉外企沟通方式
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出量化成果
- 对于策略类问题，先分析背景（客户、市场），再提出具体方案，最后评估效果
- 展示对赫力昂品牌和健康的认同，结合自身职业规划
- 请分享一个你成功管理KA客户并提升销售额的案例
- 你是如何管理销售团队并激励下属达成目标的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定促销策略？
- 你如何看待和处理客户投诉？
- 为什么想加入赫力昂？你对消费品行业有什么理解？
职位点评
73
综合评分
稳定外企、薪资有竞争力、管理岗，发展空间好但销售压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定高薪、看重外企平台和职业发展的资深销售人才，对工作生活平衡有一定妥协但可接受。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
赫力昂作为外企巨头，薪资福利有竞争力，但未在JD中明确具体薪酬。成都生活成本较低，整体待遇吸引力高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
JD中提及培训和培养下属，但未明确晋升通道。公司品牌大，有较多学习资源，发展空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会在岗培训、培养并激励下属
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，但公司提及敏捷工作文化，成都生活节奏适中。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡agile working culture
使命价值
70中等
公司专注于日常健康，品牌使命明确，对社会有正向影响。但销售岗位直接贡献于商业目标，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号deliver better everyday health with humanity
创新程度稳健跟随主流
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