赫力昂
City Sales Executive
City Sales Executive
发布于 大约 17 小时前基层主管/组长
蚌埠市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ka管理
供应链管理
团队领导
客户关系管理
市场营销
数据分析
经销商管理
英语
销售管理
AI 估算 · 10k–15k
外企消费品销售管理岗，蚌埠三线城市，5年经验，薪资处于当地中高水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是赫力昂（Haleon）在安徽蚌埠的城市销售主任，负责口腔护理产品的零售重点客户销售管理
您将领导客户服务代表团队，与经销商及KA大卖场合作，制定并执行联合生意计划，推动产品销售与品牌推广，达成销售业绩目标
适合有5年以上消费品销售及KA管理经验、善于沟通协调的销售人才
最低要求
文化程度：大学本科或以上学历，市场营销或相关专业
任职经验：具有5年以上消费品销售/经销商/KA管理经验
专业知识/技能：熟悉本公司产品及竞争产品市场情况
掌握经销商及KA销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
计算机及外语水平：熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等
良好的英语听说读写译能力
能力要求：良好的组织协调、人际关系沟通能力
较强的独立开展工作的能力
良好的分析、计划、执行能力
客户关系管理能力
此外，赫力昂销售团队和/或职能的员工，负有根据公司安排推广和销售所属辖区或渠道内（营养健康，非处方药，口腔健康，以及公司未来拓宽和/或指定的产品品类条线）赫力昂（含劳动关系雇主及其关联公司）所有产品的义务与职责
工作职责
掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行
掌握KA客户门店的各种运作流程与业务运作模式，了解品类毛利及销量增长期望，分析客户盈利状况、生意动机及市场情报，联合客户制定合理的业务目标及投资策略，并组织指导客户服务代表贯彻执行
掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩最好的达成
建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展
持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，与客户协调交换销售数据，创造机会，与客户联合开展工作项目
确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，及时快速处理客户投诉
针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅
通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属
与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最大的协同作用
贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名外企品牌，平台稳定，提供系统的销售培训与职业发展体系
- 负责核心口腔护理品牌，资源支持充足，能深度参与联合生意计划，锻炼商务谈判能力
- 团队管理角色，有助于提升领导力与区域运营能力
- 三线城市市场容量有限，增长空间可能受限于当地消费水平
- 适合有5年以上快消销售经验、希望转型管理岗的资深销售，或已在KA管理领域有积累、寻求外企平台稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需达成门店销售目标，同时管理经销商和KA的复杂关系
- 需要频繁出差拜访客户，工作强度较高，对个人时间管理要求高
角色解读
- 纵向发展：可晋升为地区销售经理，负责更大区域的销售团队与业绩
- 横向发展：转向总部销售策略、渠道营销或品牌管理岗位，拓宽职业广度
- 行业积累：在知名消费品公司积累跨品牌、多渠道管理经验，未来可跳槽至其他快消或健康领域
- 制定并执行针对零售重点客户的联合生意计划，推动口腔护理产品在KA渠道的销售增长
- 领导客户服务代表团队，管理经销商和KA大卖场的关系，确保产品陈列、促销活动有效落地
- 分析客户生意机会与市场情报，协调内部资源（市场部、渠道营销）实现协同效应
- 通过培训与随访提升团队能力，处理客户投诉并优化供应链效率
- 扎实的消费品销售及KA管理经验，熟悉经销商运作模式和零售终端流程
- 优秀的沟通协调与客户关系管理能力，能独立推动项目并影响客户决策
- 数据敏感度高，能通过销售数据分析制定业务计划，熟练使用Excel和PPT
- 良好的英语读写能力，适应外企沟通环境
- 具备基本的供应链管理知识
申请策略
- 了解赫力昂旗下品牌（如舒适达、扶他林、善存）在中国市场的策略，并在面试中展现对品牌的理解
- 面试时准备一个你主导的生意规划案例，体现分析-计划-执行的全流程
- 突出KA或经销商管理的成功案例，如提升销售额、改善陈列、达成联合生意计划的具体数据
- 强调团队管理经验，包括下属培养、培训成果或团队业绩提升
- 展示跨部门协作能力，如与市场部、渠道营销合作的项目经历
- 写明英语水平等级或相关证书，以及Excel/PPT的高级应用能力
- 提前复习SPIN销售法或联合生意计划（JBP）的理论与实践案例
- 熟悉口腔护理/OTC品类知识，了解竞品动态
面试指南
- STAR法则：阐述情境、任务、行动和结果，突出数据量化
- 针对团队管理问题，强调辅导、反馈和绩效改进计划
- 对于策略类问题，展示分析框架（如SWOT）和跨部门协作思路
- 请描述一次你与KA客户制定联合生意计划并成功提升业绩的经历
- 你如何管理团队中的低绩效成员？请举例
- 面对竞品促销冲击，你会如何调整你的门店策略？
- 你如何协调市场部和销售团队之间的资源分配？
- 请用英语简要介绍你过去负责的区域和主要成就
职位点评
64
综合评分
外企销售管理岗，蚌埠三线，职业发展稳定，但出差较多，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业发展和管理能力提升的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
外企薪资水平在蚌埠有竞争力，但JD未提及具体薪资和福利，仅凭平台和职位级别判断中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：10K-15K/月）
成长发展
75中等
职位提供管理团队和参与联合生意计划的机会，成长路径清晰（可晋升至地区经理），但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需频繁出差和拜访客户，工作灵活性低，JD未提及弹性办公或WLB措施，蚌埠办公地点可能为市区。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
消费品健康行业有正向社会价值，品牌知名度高，但JD未强调使命感，行业成熟稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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