赫力昂
Sales Process Manager
Sales Process Manager
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
中国市场
变革管理
合规管理
数字化销售
数据分析
流程优化
跨部门协作
销售治理
项目管理
AI 估算 · 30k–50k
外企销售管理岗，要求5年+经验，薪资竞争力强，含奖金。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责中国区销售治理与流程优化的管理岗位，隶属于全球消费健康公司赫力昂
作为 Sales Process Manager，你将推动销售政策的落地与合规管控，协同法务、财务等部门，通过前瞻性治理机制赋能销售组织，同时识别和管理风险
适合具备销售合规、风险管理或战略运营经验的候选人
最低要求
· 本科及以上学历，商业管理、法律、财务或相关领域
· 5年以上销售治理、合规、战略运营或风险管理经验，其中2年在管理岗位，有跨国企业区域级治理体系建设经验
· 精通中国商业环境下的销售模式、渠道结构及监管动态，能预判政策演变对业务的影响
· 熟悉快消、医药或B2B等行业销售模式及渠道管理
· 深刻理解行业竞争格局与销售创新趋势（如数字化销售、生态合作等），能将治理融入业务前沿
· 具备竞争对手分析与市场趋势洞察能力，以支持治理策略的制定
· 具备较强的商业敏感度，具备商业模型设计与流程重构经验，能够将治理要求转化为可执行的业务解决方案
· 熟悉各类销售相关系统在销售治理中的应用
· 具备项目管理与变革管理经验，推动治理文化在组织内的落地
· 具备领导销售治理转型项目成功经验，熟悉数字化销售环境下的治理创新
工作职责
· 落地中国市场战略相匹配的销售治理路线图，推动治理体系从 reactive compliance 向 proactive enablement 转型
· 通过治理战略直接影响中国区销售业务模式设计与资源分配，提升销售团队的行为规范与业务流程
· 领导复杂环境下销售政策与流程的重构与优化，识别系统性风险并建立控制机制
· 制定并持续优化销售治理框架、政策、流程与标准，确保其符合公司战略与中国法规要求
· 监督销售合规性，包括但不限于反贿赂、数据隐私、合同管理及行业规范等
领导销售风险评估，识别潜在风险并推动改进措施
· 协调跨部门治理协同机制，解决政策落地中的结构性冲突与资源壁垒
· 与销售、法务、财务等部门协作，确保销售政策在业务中的有效落地
· 开展销售行为分析与合规预测建模，提前识别潜在违规模式
· 通过修正和执行治理政策，解决系统性销售风险，保护公司品牌声誉与运营牌照，避免重大财务与法律损失
保障公司在中国市场的合规运营与声誉
· 推动销售组织能力建设与文化转型，将治理内化为核心竞争力之一
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为全球消费健康巨头，平台大、品牌组合强，职业稳定性高
- 岗位兼具业务和合规视角，能锻炼跨部门影响力与战略思维
- 参与治理体系转型，有机会主导变革项目，成长空间大
缺点 / 挑战
- 需平衡业务增长与风险管控，面临多方利益协调的复杂性
- 合规与治理要求高，需持续关注法规变化，工作压力可能较大
- 适合有销售运营、合规或风险管理背景，且希望在大型跨国企业承担战略与变革职责的专业人士
角色解读
- 可向销售运营总监、合规总监或区域业务负责人方向发展
- 积累治理与合规专长，成为消费健康行业的风险管理专家
- 依托跨国公司平台，未来可拓展至亚太区或全球治理角色
- 制定并优化销售治理框架、政策与流程，确保合规与高效
- 监督销售合规性，涵盖反贿赂、数据隐私、合同管理等领域，并开展风险预测
- 协调跨部门（销售、法务、财务）实施治理政策，解决冲突与资源壁垒
- 推动销售团队能力建设和文化转型，将治理融入业务流程
- 熟悉销售治理、合规与风险管理体系，具备跨国企业区域级治理经验
- 精通中国销售模式与监管动态，具备商业敏感度和流程重构能力
- 掌握项目管理与变革管理方法，能推动组织内治理落地
- 具备数据分析与预测建模能力，用以识别违规模式
申请策略
- 关注赫力昂的 Win as One 文化和业务重点，在面试中体现战略思维
- 准备与销售、法务、财务协作的场景案例，展现影响力
- 突出销售治理、合规或风险管理项目的实际成果，如构建流程、降低风险等
- 强调跨部门协作和变革管理经验，例举主导的转型项目
- 展示对中国市场的理解，包括渠道特点和监管环境
- 补充数据分析能力，学习使用 SQL、Power BI 等工具进行合规预测
- 了解数字化销售趋势，如 CRM 系统、销售自动化工具
- 可学习相关合规认证，如 CCEP 等
面试指南
- 使用 STAR 法则组织经历，突出情境、任务、行动和结果
- 先阐述治理原则（如风险偏好、合规底线），再结合具体案例
- 强调数据驱动和跨部门协作，体现系统性思维
- 如何设计一套销售治理框架以平衡增长与合规？
- 描述一次你推动跨部门政策落地的经历，遇到哪些阻力？
- 如何识别和评估销售过程中的潜在风险？
- 你如何看待数字化销售对治理体系的影响？
- 复习销售合规相关知识，研究赫力昂的品牌和市场策略
职位点评
68
综合评分
跨国药企销售治理管理岗，发展空间大，薪资未明，需现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、愿意承担变革责任，对工作生活平衡要求不高的资深专业人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活45
使命价值65
薪资福利
70中等
职位为外企管理岗，薪资通常具有竞争力，但JD未透露具体薪酬福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
岗位涉及治理体系转型、组织能力建设，提供良好的职业发展空间和技能积累机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈数据分析、数字化销售
成长机会能力建设、文化转型
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及远程或弹性工作安排，需在上海现场办公，工作节奏未知。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命聚焦日常健康，但岗位本身偏内部治理，社会价值间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号deliver better everyday health with humanity
创新程度积极采用新技术
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