日立能源
General Sales & Marketing Experienced Professional
General Sales & Marketing Experienced Professional
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
国际贸易
客户管理
市场分析
技术方案
电气工程
英语沟通
高压电力设备
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高压电力龙头外企销售岗，薪酬福利优厚，行业地位稳固，但需承受较高业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 990 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高压电力产品（如AIS、混合开关柜）的销售目标达成及技术支持，制定并执行销售策略
需收集市场情报，编制技术与商务报价，确保合同合规性
同时维护客户关系，定期汇报业务进展，并在高压工程领域提供专业支持
最低要求
拥有电气或机械工程本科及以上学历
具备良好的英语读写和口语能力
能够快速学习各种产品技术和商业知识
具备优秀的沟通和团队协作能力
能够承受高强度的工作压力
工作职责
实现分配的高压产品年度销售订单预算，并提供包括AIS、混合开关柜在内的高压产品技术支持
收集和分析市场情报，建立并推动销售策略，根据客户规格准备高质量的技术和商业报价及合同，符合公司商业政策和风险管理要求
专注于客户满意度和市场需求，定期向出口销售支持经理进行业务报告
确保遵守适用的外部和内部法规、程序和指南
践行日立能源的核心价值观（安全和诚信），对自己的行为负责，同时关心同事和业务
优先资格
有高压产品设计或工程经验者优先
有商业经验优先，特别是国际贸易经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：日立能源是全球龙头，品牌认可度高，资源丰富
- 专业壁垒：高压电力行业技术门槛高，职业护城河深，不易被替代
- 薪酬福利：提供极具竞争力的薪资、补充养老金及充足的年假
- 国际化视野：接触全球顶尖技术和国际客户，拓展职业边界
- 技术复合要求：需同时懂技术和商业，学习曲线陡峭，需持续更新知识
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售岗位，需承担明确的年度订单预算指标，KPI考核严格
- 高强度工作：JD明确提及“承受高工作压力”，需应对复杂的商务环境和项目周期
- 适合具备工科背景、热爱挑战、擅长沟通且具有强烈成就动机的资深销售人员
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理 -> 销售总监 -> 区域销售负责人
- 横向发展：转向产品经理、市场战略专家或大客户管理方向
- 行业深耕：成为高压电力领域的专家型销售顾问，提升行业影响力
- 负责高压电力产品的销售指标达成，直接对营收结果负责
- 结合工程技术背景，为客户提供专业的售前技术支持和方案设计
- 分析市场动态，制定区域或产品线销售策略，管理从线索到合同的全流程
- 协调内部资源，确保交付合规性及客户满意度
- 扎实的电气工程或机械工程专业背景，理解高压设备原理
- 强大的B2B大客户销售能力和商务谈判技巧
- 优秀的英语沟通能力，适应跨国企业工作环境
- 市场洞察力和数据分析能力，能制定有效的销售策略
申请策略
- 关注日立能源在绿色能源和数字化转型方面的最新战略
- 面试前准备具体的成功案例，展示如何解决复杂客户需求
- 体现对安全和诚信核心价值观的认同
- 突出电气/机械工程专业学历及高压相关项目经验
- 量化过往销售业绩，如销售额增长率、大客户开发数量等
- 强调国际贸易经验和跨文化沟通能力，展示英语流利度
- 列举成功的技术营销案例，体现技术与商业的结合能力
- 深入研读高压开关柜、GIS等核心产品的技术参数和应用场景
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出个人贡献和数据成果
- 技术+商业双视角：回答时既要展示对技术难点的理解，又要体现商业价值的转化
- 客户导向：强调以客户为中心，如何通过专业服务解决痛点
- 合规意识：在所有案例中融入对风险和合规的重视
- 请分享一个你成功开拓高压电力领域大客户的案例，你是如何克服技术障碍的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 你如何平衡技术细节支持与商业谈判之间的关系？
- 请描述一次你处理客户投诉或合同纠纷的经历，最终结果如何？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活65
使命价值80
薪资福利
85较高
跨国巨头提供具有市场竞争力的薪资及完善的福利体系（补充养老金、医疗保险、长服务奖），满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards
成长发展
75中等
公司提供灵活的学习资源和职业发展支持，但销售岗位更侧重业绩产出，系统性培训提及较少。
技术前沿主流现代技术
技术栈High Voltage Products、AIS、hybrid switchgear、electrical power transmission
成长机会personal development、thrive with us
业务类型profit_center
工作生活
65中等
提供弹性工作制和充足年假，有助于平衡生活，但销售岗位本身伴随较高的业绩压力和出差需求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Working(subject to role)
使命价值
80较高
从事全球领先的电力基础设施行业，对保障电网安全和效率有显著社会价值，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring safety, reliability and efficiency to power networks around the globe、Living Hitachi Energy’s core values of safety and integrity
创新程度积极采用新技术
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