General Sales & Marketing

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售经理或出口销售管理岗位发展
• 也可深入产品领域，成为高压产品专家或技术顾问
• 在日立能源全球平台中，有机会轮岗至海外或其他业务部门
• 负责高压输配电产品的销售，完成年度订单预算，并提供技术方案支持
• 收集并分析市场情报，制定销售策略，准备技术商务报价和合同
• 维护客户关系，确保客户满意度，并定期向销售经理汇报业务进展
• 具备电气/机械工程背景，掌握高压产品（如AIS、混合开关设备）知识
• 出色的销售谈判和客户管理能力，有国际贸易经验者优先
• 流利的英语沟通能力，会西班牙语是加分项
• 能承受高工作压力，具备快速学习能力和团队合作精神

申请策略

• 在求职信中表达对电力行业和日立能源的认知与热情
• 提前了解日立能源在东南亚及全球的业务布局，面试中可提及
• 突出你的工程学历和高压产品相关项目或工作经验
• 量化销售业绩或贡献，如订单金额、客户增长等
• 强调国际贸易经验和英语/西班牙语能力
• 展示快速学习和抗压能力的具体事例
• 复习高压开关设备（AIS、GIS等）的工作原理和应用场景
• 提升商务报价和合同条款的撰写能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
• 对于技术问题，先展示基础知识，再结合实际案例说明
• 对于动机类问题，结合公司价值观和个人兴趣，体现匹配度
• 你为什么想从工程转向销售？
• 请分享一次你如何在压力下完成销售目标的经历
• 你对高压产品（如AIS）了解多少？如何向客户介绍技术优势？
• 如果客户对价格有异议，你会如何应对？
• 你如何规划自己的职业发展？