西门子
Sales Account Orchestrator
Sales Account Orchestrator
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Cad/Cam/Cae
Mes
Plm
Saas销售
大客户销售
工业软件
矩阵团队协同
英语沟通
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
西门子工业软件资深大客户销售岗，薪资福利优厚、行业前景广阔，但需现场办公且矩阵协同挑战较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 210 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责西门子工业软件（SaaS及混合SaaS）的销售工作，通过制定多渠道策略和协调跨部门矩阵团队，推动ARR增长
你需要深入了解半导体、电子等行业的客户痛点，挖掘关键决策者，完成中等规模客户账户的销售目标
最低要求
至少7年企业销售、直销和大客户销售经验，领域涉及MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM或相关领域
出色的销售和客户管理业绩记录
在半导体、电子、国防和政府相关行业有良好的销售经验
优秀的英语口语和沟通能力
工作职责
作为国家或垂直软件销售组织的一部分，负责创造SaaS和混合SaaS的收入机会，完成分配的软件和服务销售目标以推动ARR增长，主要通过订阅销售和后续服务销售实现
通过深思熟虑的多渠道销售策略来协调业务，并通过客户和机会计划进行记录
有效协调跨学科的矩阵团队（包括内部DISW资源和外部合作伙伴）在每个客户和潜在客户中执行计划
建立并跟踪可衡量的目标，以监控区域和客户增长与目标的对比
了解市场及潜在客户面临的挑战，映射客户关键决策者，识别其高层业务挑战及购买障碍
在自我管理下开展工作，决定解决方案、方法和程序
代表西门子参加国内的客户营销和分析师会议
在国家或垂直销售组织内部积极参与并分享关于客户、解决方案和行业的知识
处理具有中等规模机会的客户账户
优先资格
最好拥有顶尖大学的工程或计算机科学学士学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子强大的品牌影响力和全面的工业软件产品矩阵，客户认可度高
- 外企完善的福利体系（养老金、私医、奖金）及规范的矩阵式管理能提供良好的职业背书
- 工业软件SaaS转型期，客户对订阅模式的接受度及购买决策周期可能较长
- 矩阵式管理需要极高的内部沟通与资源协调成本，跨部门协同难度大
- 适合在工业软件/制造业IT领域有深厚积累、擅长复杂大客户攻坚及跨部门协同的资深销售专家
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从中等规模客户账户销售起步，未来可向垂直行业销售总监、国家区销售负责人或大客户战略总监方向发展
- 负责西门子工业软件（如MES、PLM等）的SaaS及订阅服务销售，达成ARR增长目标
- 通过制定多渠道策略并协调内部矩阵团队与外部合作伙伴，攻克半导体、电子等行业的重点客户
- 具备7年以上工业软件或企业级SaaS的大客户直销经验，熟悉MES/PLM/CAD等产品线
- 需要极强的跨部门矩阵团队协调能力、英语沟通能力以及深厚的行业客户资源
申请策略
- 准备全英文的面试及案例分享，展现优秀的跨文化沟通能力
- 了解西门子软件在目标行业的竞品情况及差异化优势
- 突出在MES、PLM等工业软件领域的SaaS/订阅销售ARR增长业绩
- 强调在半导体、电子或国防等目标行业的成功打单案例及关键决策者映射能力
- 深入了解西门子DISW（数字工业软件）的最新产品矩阵及SaaS转型战略
- 提升在复杂矩阵组织中的内部资源撬动与项目管理能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“复杂环境下的资源协调能力”和“对客户业务痛点的深度理解”
- 在回答SaaS转型问题时，强调ARR增长逻辑和客户长期价值（LTV）的传递
- 请分享一个你通过协调跨部门矩阵团队成功拿下复杂大客户SaaS订阅订单的案例
- 在半导体或电子行业，你通常如何映射关键决策者并克服他们的购买障碍？
- 面对从传统买断制向SaaS订阅制转型的客户，你的销售策略是什么？
- 熟悉西门子数字工业软件（SW）的核心产品线（如Teamcenter, NX, Opcenter等）及其SaaS化进程
- 准备2-3个全英文的深度业务案例，以应对英语沟通能力考察
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活65
使命价值80
薪资福利
85较高
职位提供具有竞争力的底薪、奖金计划、养老金及私人医疗保健，外企福利体系完善，薪资信号积极。
薪资信号偏高 (3.5千–6万/月)
福利待遇competitive basic salary、bonus scheme、generous holiday allowance、pension、private healthcare
成长发展
75中等
依托西门子全球平台，能接触到前沿的工业软件SaaS转型及跨行业大客户，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、Hybrid SaaS、MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位明确要求现场办公，且涉及较多跨部门协调及客户会议，工作节奏可能较快，WLB信号未明确提及。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
西门子致力于“构建未来”，推动制造业数字化转型，社会价值与行业前景广阔。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building the future、shape tomorrow、Transform the every day
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs