西门子
数字化工业 OEM销售 温州
数字化工业 OEM销售 温州
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Oem销售
商务谈判
大客户管理
工业自动化
数字化解决方案
数字孪生
西门子
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
知名外企、前沿技术驱动、重视可持续发展，提供良好成长平台，但需承担销售业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 210 个在招 · 其中大客户销售 20 个
市场机会
选择不多
温州 · 大客户销售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西门子数字化工业集团在温州地区的OEM（原始设备制造商）客户销售工作，推广工业自动化与数字化解决方案
通过挖掘客户需求、提供技术咨询及商务谈判，推动数字孪生等创新技术在制造领域的落地应用，实现销售业绩增长与客户关系维护
最低要求
本科及以上学历，机械、电气、自动化或相关专业背景
具备3年以上工业自动化或相关领域销售经验，有OEM行业客户资源者优先
具备良好的沟通表达能力、商务谈判技巧及抗压能力
能够适应短期出差，具备独立开拓市场的能力
工作职责
负责温州地区OEM客户的开发与维护，完成公司下达的销售指标
深入理解客户业务痛点，提供定制化的工业自动化与数字化解决方案
跟进项目全流程，包括需求分析、方案演示、招投标及合同谈判
建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度与品牌忠诚度
收集市场信息与竞争对手动态，反馈至产品与策略部门
优先资格
熟悉西门子PLM、MES或自动化产品线者加分
有大型制造业数字化转型项目成功案例经验
具备英语工作能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子全球知名品牌影响力，产品竞争力强
- 接触高端制造业客户，职业履历含金量高
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道
缺点 / 挑战
- OEM市场竞争激烈，需面对价格战与技术同质化挑战
- 业绩压力较大，需持续开拓新客户并维持高转化率
- 适合具备工科背景、热爱挑战、擅长人际沟通且对工业自动化行业有热情的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、行业专家或跨部门产品经理方向发展，积累深厚后可负责更大规模的全国重点客户
- 专注于温州本地OEM（原始设备制造商）市场的拓展与维护，是连接西门子技术与终端制造企业的桥梁
- 需要深厚的工业自动化产品知识储备，同时具备敏锐的商业洞察力和强大的客户关系管理能力
申请策略
- 了解温州当地制造业集群特点（如鞋服、电气等），在面试中展示对本地市场的深刻见解
- 突出过往在工业自动化或B2B领域的销售业绩数据，强调成功的大客户开发案例及回款能力
- 加强对西门子PLM/MES等数字化产品的理解，提升解决方案式销售（Solution Selling）的技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述销售故事，重点突出客户痛点分析、定制化方案设计及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功开拓新OEM客户的案例，你是如何切入的？
- 面对竞争对手的价格优势，你如何体现西门子产品的价值？
- 你如何看待温州地区OEM行业的数字化转型趋势？
- 深入研究西门子数字化工业集团最新解决方案，准备针对温州典型制造业场景的销售话术
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为上市跨国巨头，提供具有竞争力的基础薪资和完善的福利体系，但销售岗位收入高度依赖绩效，整体薪酬弹性大。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
85较高
公司提供导师制和行业大咖指导，处于工业自动化前沿技术领域，个人成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数字孪生、工业自动化、数字化解决方案
成长机会导师、行业大咖、共同成长
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要一定的灵活性和出差安排，虽未明确提及加班文化，但业绩导向意味着工作压力存在。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
强调可持续发展与碳中和目标，帮助工业企业实现绿色转型，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号共创明日世界、可持续发展、二氧化碳减排目标
创新程度积极采用新技术
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