达能
City Sales Supervisor -汕头市
City Sales Supervisor -汕头市
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
团队协作
客户关系
市场洞察
库存管理
快消品
数据分析
目标导向
销售管理
门店执行
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国快消品企业区域销售管理岗，技能培养全面、平台稳定，但工作强度与WLB需结合具体业务判断。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招 · 其中销售与零售 24 个
市场机会
选择适中
汕头 · 销售与零售 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
作为达能汕头市的城市销售主管，你将负责辖区内的销售目标达成、库存监控与优化、客户关系维护以及市场信息收集
你需要确保产品在终端市场的良好表现，推动门店动销，并管理团队执行拜访与陈列标准
这是一个需要强业务洞察、跨团队协作和结果导向的基层管理岗位
最低要求
强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
工作职责
货品管理：基于门店动销趋势、活动节奏、节假日等因素进行城市级销量预估，支持资源投入合理性
定期监控客户/门店库存结构（含库龄、周转天数），及时识别缺货、积压等风险并推动纠偏
确保辖区货品在库新鲜度达标，严格管理临期品预警、退货接入与改善计划
执行规范化退货流程，确保退货合理、合规并减少损失
活动管理 & 客户管理：了解区域客户结构、市场趋势、奶粉品类变化，为一线执行提供方向
参与城市级 JBP 动作执行，包括资源落地、门店配合、活动跟踪与复盘
保持良好客户沟通，提升合作深度、支持度与满意度
确保辖区终端无乱价、无违规促销行为，严格执行公司价格政策
对辖区销量、份额目标负责，推进门店动销路径落地
定期收集客户反馈，针对问题闭环处理并提升客户体验
数据管理：收集、核对及分析客户进销存数据，为动销判断和库存诊断提供依据
按要求进行活动票据、POS 数据、价签照片等资料收集与整理，确保活动核销完整性
监督和管理活动费用使用，确保合规、有效和透明
确保门店对账准确无误，及时解决异常
店内执行管理：确保门店货品新鲜度达标，降低临期风险
确保自身及 TSR 团队达到公司拜访频次要求，并关注拜访质量
提升门店有效分销，确保核心 SKU 全渠道铺货覆盖
提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准
监控门店缺货情况，推动快速补货确保货架供给稳定
诊断低产店原因（陈列、价格、动销路径等），制定并推动改善计划
市场信息收集：收集本地奶粉品类动态与消费者变化
掌握母婴 KA/GT 各类型门店的表现与变化趋势
监测竞品陈列、价格、活动等情况并及时反馈
收集消费者意见，为活动及陈列优化提供支持
动销管理：管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等动作，确保高质量动销表现
通用能力：强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入达能这样的国际快消品平台，能积累丰富的销售管理经验与行业视野
- 工作涉及销售、库存、客户、数据等多维度，技能培养全面
- 岗位直接驱动业务结果，有较强的成就感与反馈
- 公司体系完善，可能提供系统的培训与职业发展支持
- 工作涉及大量一线拜访与客户沟通，可能频繁出差或移动办公
- 需要平衡短期销售达成与中长期市场布局，对综合能力要求高
- 适合具备销售或快消品行业经验，沟通能力强、目标感清晰、善于解决问题并追求结果的求职者
- 希望在一个成熟平台上系统提升销售管理技能，并有意愿深耕区域市场的人也较为适合
缺点 / 挑战
- 业绩目标压力较大，需对辖区销量和份额直接负责
- 在矩阵组织中推动协同，可能面临跨部门沟通挑战
角色解读
- 可以从城市销售主管晋升为区域销售经理，负责更大范围的销售管理
- 进一步发展可向全国销售总监或市场通路管理方向发展，参与公司销售战略制定
- 也可横向拓展至渠道管理、市场营销或关键客户管理等相关领域
- 负责汕头市范围内的销售目标管理，包括销量预估、库存监控、客户关系维护与团队执行监督
- 参与制定并落地区域销售计划（JBP），确保产品在终端门店的陈列、动销和市场份额提升
- 收集市场与竞品信息，为销售策略提供数据支持
- 管理团队拜访频次与质量，优化门店分销与货架表现
- 需要较强的业务洞察力与数据分析能力，以支持销量预估和库存诊断
- 具备出色的沟通协调与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源
- 拥有目标导向的执行能力和问题解决技巧，确保销售指标达成
- 熟悉快消品（特别是奶粉）行业知识与终端销售流程
申请策略
- 在申请前，深入了解达能的品牌、产品线（如爱他美、诺优能）及其在中国市场的策略
- 准备具体案例，说明你如何解决销售挑战（如处理临期品、提升门店分销）
- 面试时展现对汕头本地市场的了解或快速学习的意愿
- 重点突出过往销售业绩达成情况，如销量增长、市场份额提升等具体数据
- 强调客户关系管理经验，特别是与经销商或终端门店的合作案例
- 展示数据分析能力，例如如何通过进销存数据诊断问题并改善库存或动销
- 提及团队协作或跨部门项目经验，体现沟通与推动力
- 加强对快消品行业，尤其是奶粉品类的市场动态与渠道知识（如母婴KA/GT）的学习
面试指南
- 使用STAR（情境、任务、行动、结果）框架组织回答，确保逻辑清晰、结果量化
- 对于行业与公司问题，提前做好研究，结合公司价值观或业务重点来回答
- 对于管理和协作问题，突出你的沟通技巧和推动能力
- 请举例说明你如何通过数据分析来改善库存问题？2. 如果遇到核心门店销量下滑，你会如何诊断和制定改善计划？3. 你如何管理与维护重要的客户关系？4. 描述一个你需要跨团队协作来完成销售目标的例子
- 你对奶粉行业或达能公司有哪些了解？
- 复习快消品销售管理的关键概念，如分销率、货架占有率、动销路径、JBP等
- 准备1-2个详细的个人销售案例，展示你的分析、执行与结果
- 了解汕头本地主要母婴渠道和竞品情况，面试中可提及以体现主动性
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
公司为跨国上市企业，岗位为城市销售主管，通常提供具有市场竞争力的薪酬包与稳定福利，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
岗位提供在快消品行业积累全面销售管理经验的平台，涉及销售、库存、客户、数据等多方面技能培养，且公司体系通常有培训支持。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
岗位为销售性质，需频繁拜访门店与客户，可能涉及较多外出与移动办公，工作与生活的平衡取决于具体区域与业务节奏。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
快消品行业相对稳定成熟，岗位直接服务于产品市场推广与销售，有一定社会价值，但创新性与前沿性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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