达能
销售代表-综合（湛江市区）
销售代表-综合（湛江市区）
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
湛江市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Kpi管理
合规意识
客户拜访
库存管理
快消品
沟通能力
终端销售
订单管理
门店执行
AI 估算 · 4k–8k
快消销售岗位，底薪加提成，湛江地区薪资水平中等偏低，但达能平台稳定。
职位详情
关于这个职位
这是达能公司面向湛江市区招聘的销售代表岗位，主要负责区域内终端门店的日常拜访、订单闭环、促销活动执行和库存管理，推动销售目标达成
岗位需要较强的执行力、沟通能力和合规意识，适合愿意在快消行业一线打拼、不怕辛苦的求职者
公司提供系统培训和跨国公司平台，但需每日跑门店，工作节奏较快
最低要求
高中及以上学历
肯实干，有韧性，积极乐观
总是想办法，让事情发生
还能影响他人，实现共赢！
工作职责
每日晨会与SV回顾关键KPI达成
根据SV等上级要求每周参加周培训
每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为
订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky 达成和提升
门店季度签约，核查并上报签约内容在门店的落地执行
月度拜访BP/DT，提升配送服务（包括但不限于回顾闭环确认/价格管理/SKU管理等）
定期（月度及年度）进行库存及库龄盘点，核查BP/DP的库存/库存天数/货龄等，并向公司上报真实、准确的数据
区域内主数据管理，新开及关闭相应客户，不断优化线路客户质量
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号，包括但不限于公司手机、企业微信账号、Compass系统账号、工作邮箱等均只能本人使用，严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码
对本人经办业务的工作合规情况（包括但不限于开设的业务合作伙伴档案、上传的销售数据、签署的业务文件、日常销售工作【含费用兑付、终端商业信息/联系方式、真实收货微信情况等】、各类费用报销等）真实性负责，并通过官方途径等多渠道进行核实（如公开企业信息平台、国家税务系统、公司销售系统、业务合伙伙伴系统、相关业务往来材料【微信、手机号等联系方式】等）
优先资格
有销售一线工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 达能是世界500强快消巨头，平台稳定，品牌知名度高，简历含金量足
- 公司提供系统的销售培训和月度周培训，对新人成长有帮助
- 销售岗位业绩导向，多劳多得，提成空间可观
- 工作范围固定在一个城市，客户资源可积累
- 每日必须按路线100%拜访客户，工作强度大，风吹日晒
- 快消行业竞争激烈，门店执行要求高，任务繁琐
- 薪资中底薪部分可能较低，收入波动取决于业绩
- 适合吃苦耐劳、目标感强、喜欢与人打交道的一线销售求职者，尤其是应届生或转行者
缺点 / 挑战
- 需要处理大量数据资料，并要求真实性，合规压力大
角色解读
- 从销售代表起步，可晋升为高级销售代表或销售主管，带领小团队
- 表现优异者可转入重点客户管理、渠道管理或市场部相关岗位
- 借助达能跨国公司平台，未来有机会跨区域、跨品牌发展
- 负责湛江市区指定线路的终端门店拜访，维护客情并推动订单达成
- 执行公司促销活动和门店陈列标准，确保终端形象合规
- 定期盘点库存和库龄，上报销售数据，管理客户档案和主数据
- 协同经销商和配送商，提升物流服务质量和SKU管理效率
- 具备良好的沟通和说服能力，能影响门店老板和合作伙伴
- 有较强的执行力和自驱力，能日复一日按路线完成拜访任务
- 基础的数据整理能力，确保各类销售报表、库存数据准确真实
- 熟悉办公软件和移动端工具（如企业微信、Compass系统）
申请策略
- 强调自己热爱销售，愿意从基层做起，有长期发展意愿
- 关注达能中国的招聘公众号或官网，了解企业文化和面试流程
- 突出过往销售或门店相关经历，如有快消品或零售经验更好
- 强调自己的沟通能力、抗压能力和执行力，例如在校园活动中拉赞助或兼职销售
- 展示对达能品牌和产品的了解，如熟悉脉动、依云等产品
- 量化个人业绩，如曾超额完成任务或提升门店销量
- 提前学习快消品基础知识，了解终端动销和门店管理概念
- 熟悉使用Excel或企业微信等工具，提升数据整理效率
面试指南
- 行为类问题：用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰描述事例，突出自己的影响力和解决问题的能力
- 情景类问题：先分析问题本质，再给出具体步骤，同时体现合规意识和沟通技巧
- 动机类问题：结合达能公司文化，表达对快消行业的热情及长期扎根销售一线的决心
- 请描述一次你说服别人的经历
- 你如何看待销售岗位的辛苦？能否接受每天外勤拜访？
- 如果门店老板不配合公司陈列要求，你会怎么办？
- 你能接受高频次的数据收集和合规审查吗？
- 为什么选择达能？对销售职业有什么规划？
职位点评
62
综合评分
跨国快消公司销售岗，注重执行力与合规，有培训但工作辛苦，薪资未披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重平台培训和职业发展、能吃苦耐劳、对销售工作有热情的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活55
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未明确披露，但达能作为跨国企业，福利保障较规范，销售岗位有提成潜力，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：4K-8K/月）
成长发展
70中等
公司提供周培训，且快消销售岗位有清晰的职业发展通道，但晋升路径未在JD中明示。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会周培训
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需每日外勤拜访，工作强度较大，没有远程或弹性办公安排，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消品销售社会价值一般，但满足消费者日常需求，行业成熟稳定，创新性较低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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