丹纳赫
Sr. SFE Manager
Sr. SFE Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Crm Management
Cross-Functional Leadership
Sales Force Effectiveness (Sfe)
Sales Operations
Strategic Planning
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
外企医疗巨头中层管理岗，侧重商业卓越与数据驱动，发展性好，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售运营（SFE） · 56 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动丹纳赫旗下Radiometer中国区的商业卓越与销售绩效
核心职责包括设计优化销售效能体系（如区域规划、客户细分）、制定销售激励方案、管理销售漏斗与CRM数据，并通过数据分析为商业领导层提供决策支持，以加速业务增长并实现可持续的商业成功
最低要求
拥有商业、经济、金融、市场营销、生命科学或相关领域的学士学位
至少8年在销售效能(SFE)、商业卓越、销售运营、商业规划、商业分析、战略咨询或相关商业领导职能领域的工作经验
具备设计和实施销售绩效管理、激励薪酬、区域规划或商业有效性项目的成功经验
拥有强大的分析能力，能够使用数据和绩效指标来驱动商业决策和结果
具有在矩阵式环境中领导跨部门项目并与高级商业利益相关者合作的经验
有CRM系统、销售绩效报告和商业分析工具的实操经验
具有医疗保健、诊断、医疗器械、生命科学或相关行业经验
工作职责
领导销售效能 initiatives 的设计和优化，包括区域规划、客户细分、账户优先级排序和资源分配
开发并推动销售激励计划、绩效管理框架以及与业务目标一致的商业有效性指标
负责漏斗和管道管理流程，提高管道质量、转化率、预测准确性和销售执行纪律
与商业、市场、财务及其他跨职能利益相关者合作，识别性能机会并提供可操作的业务洞察
推动CRM采用、销售流程标准化和数据质量改进，以加强商业执行
领导战略性增长举措，包括关键账户开发计划、商业卓越项目和销售能力提升工作
作为商业领导层的可信顾问，通过数据驱动的推荐支持业务规划、决策和组织对齐
优先资格
曾在跨国医疗或诊断机构工作的经验
了解漏斗管理方法论、商业卓越框架以及丹纳赫商业系统(DBS)或类似的持续改进方法论
支持大规模业务转型、变革管理或销售能力提升项目的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：丹纳赫集团是全球领先的科学仪器和诊断设备巨头，品牌认可度高
- 专业成长：接触先进的DBS（丹纳赫商业系统）持续改进方法论，提升商业运营专业能力
- 行业前景：医疗健康/IVD行业稳定且具社会价值，职业发展空间广阔
- 团队氛围：强调多元包容和持续改进的文化，有利于个人职业发展
- 变革阻力：推动CRM adoption和销售流程标准化可能面临一线销售团队的抵触
- 复杂协调：需在矩阵式组织中协调商业、市场、财务等多方利益，沟通成本高
- 适合拥有8年以上SFE/销售运营经验，具备强数据分析能力和跨部门领导力，且希望在医疗健康行业深耕的中层管理者
缺点 / 挑战
- 高压环境：作为中层管理岗，需对销售绩效和商业化结果负责，业绩压力较大
角色解读
- 向更高层级的商业卓越总监或销售运营副总裁方向发展
- 转向更广泛的商业战略或业务单元总经理角色
- 成为SFE领域的专家顾问，指导大型组织的销售转型
- 构建和优化销售效能体系，包括区域划分、客户分层和资源分配策略
- 设计销售激励方案和绩效考核框架，确保与销售目标对齐
- 管理销售漏斗和CRM数据，提升预测准确率和销售执行效率
- 通过数据分析为商业领导层提供决策支持，推动跨部门协作和业务增长
- 深厚的SFE/商业卓越专业知识，熟悉销售运营全流程
- 强大的数据分析能力，能利用数据驱动商业决策
- 优秀的跨部门沟通和项目管理能力，能在矩阵组织中推动变革
- 熟悉CRM系统及商业分析工具，具备医疗健康行业背景优先
申请策略
- 深入了解丹纳赫的DBS文化，在面试中体现对持续改进理念的认同
- 准备具体的案例，说明如何在过去工作中平衡短期销售目标与长期能力建设
- 突出过往在SFE体系建设、销售激励方案设计方面的具体成果和数据
- 强调跨部门项目领导经验，特别是如何推动CRM落地或销售流程优化
- 展示数据分析能力，列举通过数据洞察驱动业务增长的具体案例
- 明确标注医疗健康/IVD行业背景，如有DBS或类似精益管理经验者优先
- 深化对CRM系统（如Salesforce）的高级功能和应用场景的理解
- 提升商业数据分析技能，掌握更复杂的预测模型和可视化技巧
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出量化成果
- 数据驱动：用具体数据支撑你的观点和决策过程
- 利益相关者管理：强调如何平衡各方需求，达成共识
- 持续改进：体现对流程优化和数据洞察的重视
- 请分享一个你成功设计并实施销售激励方案的案例，你是如何评估其有效性的？
- 在推动CRM系统 adoption 过程中，你遇到了哪些阻力？是如何克服的？
- 你如何利用数据分析来识别销售漏斗中的瓶颈并提出改进建议？
- 请描述一次你在矩阵式组织中领导跨部门项目并取得成功的经历
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高管级职位，薪资处于市场中上水平，福利体系完善，符合补偿性动机的高满足度。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
福利待遇comprehensive and competitive benefit programs、support our associates both professionally and personally
成长发展
90较高
职位涉及前沿的商业卓越方法论（DBS）和数字化转型（CRM/Data），且处于高速增长的健康科技赛道，发展性动机满足度极高。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、Data Analytics、Funnel Management、DBS
成长机会continuous improvement、sales capability enhancement、commercial excellence projects
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求on-site办公，且为中层管理岗，需承担业绩压力，WLB一般，但地处上海，通勤便利度取决于具体办公地点。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
公司使命明确指向改善全球患者护理和生命健康，具有显著的正向社会影响力，意义感动机满足度高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号our work saves lives、improve global healthcare、improve patient care around the world、improve patient outcomes
创新程度积极采用新技术
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