丹纳赫
SFE Associate Manager
SFE Associate Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Cross-Functional Leadership
Sales Force Effectiveness (Sfe)
Sales Operations
Strategic Planning
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国医疗巨头中层管理岗，侧重商业卓越与数据驱动，发展性极强，但需接受现场办公与管理压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售运营（SFE） · 56 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责推动丹纳赫旗下Radiometer中国区的商业卓越与销售绩效
主要职责包括设计优化销售效能体系（如区域规划、客户分层）、制定销售激励方案、管理销售漏斗与CRM数据，并通过数据分析为管理层提供决策支持，以加速业务增长
最低要求
拥有商业、经济、金融、市场营销、生命科学或相关领域的学士学位
在销售效能(SFE)、商业卓越、销售运营、商业规划、商业分析或战略咨询等相关商业领导职能领域拥有至少8年工作经验
具备设计和实施销售绩效管理、激励薪酬、区域规划或商业有效性项目的成功经验
拥有强大的分析能力，能够使用数据和绩效指标驱动业务决策和商业成果
具有在矩阵式环境中领导跨部门项目并与高级商业利益相关者合作的经验
熟练使用CRM系统、销售绩效报告和商业分析工具
拥有医疗保健、诊断、医疗器械、生命科学或相关行业经验
工作职责
领导销售效能 initiatives 的设计与优化，包括区域规划、客户细分、账户优先级排序和资源分配
开发并推动销售激励计划、绩效管理框架和与业务目标一致的商业有效性指标
拥有漏斗和管道管理流程，提高管道质量、转化率、预测准确性和销售执行纪律
与商业、市场、财务及其他跨职能利益相关者合作，识别绩效机会并提供可操作的业务洞察
推动CRM采用、销售流程标准化和数据质量改进，以加强商业执行
领导战略性增长举措，包括关键账户开发项目、商业卓越项目和销售能力提升工作
作为商业领导层的值得信赖的顾问，通过数据驱动的推荐支持业务规划、决策和组织对齐
优先资格
曾在跨国医疗或诊断组织工作的经验
了解漏斗管理方法论、商业卓越框架以及丹纳赫商业系统(DBS)或类似的持续改进方法论
支持大规模业务转型、变革管理或销售能力提升项目的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托丹纳赫全球资源和Radiometer品牌，职业稳定性高
- 专业成长：接触先进的DBS（丹纳赫商业系统）和持续改进方法论，提升专业能力
- 行业前景：医疗健康赛道长期向好，SFE作为核心支撑职能价值凸显
- 影响力大：直接参与战略决策，对业务结果有显著影响
- 变革阻力：推动销售流程标准化和CRM治理可能面临一线销售团队的抵触
- 复杂协作：需在矩阵式组织中协调商业、市场、财务等多部门，沟通成本高
- 适合拥有8年以上SFE或销售运营经验，具备强数据分析能力和变革管理经验的资深专业人士，追求在跨国医疗平台实现职业突破的人
缺点 / 挑战
- 高压环境：作为中层管理岗，需平衡多方利益，业绩压力较大
角色解读
- 向上可晋升为Sales Force Effectiveness Director或更高层级的商业运营负责人
- 横向可拓展至更广泛的商业战略、市场准入或整体销售管理角色
- 在跨国医疗企业深耕，成为行业内的商业卓越专家
- 构建和优化销售效能体系，包括区域划分、客户分层和资源分配策略
- 设计销售激励方案和绩效考核框架，确保与销售目标一致
- 管理销售漏斗和CRM数据，提升预测准确性和销售执行效率
- 通过数据分析为商业领导层提供决策支持，推动业务增长
- 深厚的SFE/商业卓越专业知识，熟悉销售运营全流程
- 强大的数据分析能力，能利用数据驱动商业决策
- 优秀的跨部门协作和项目管理能力，能在矩阵组织中推动变革
- 熟练掌握CRM系统及商业分析工具
申请策略
- 研究Radiometer的产品线和中国市场战略，在面试中展现业务理解
- 准备具体的成功案例，使用STAR法则清晰阐述你在SFE领域的贡献
- 突出过往在SFE体系建设、销售激励设计方面的具体项目和成果
- 强调数据分析能力，展示如何通过数据洞察驱动业务增长的具体案例
- 体现跨部门领导力，描述如何协调多方资源推动复杂项目落地
- 提及医疗/生命科学行业背景，增加匹配度
- 深入学习DBS或类似持续改进方法论，理解其核心理念
- 强化SQL、Python或BI工具（如Tableau/PowerBI）的高级应用技能
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点量化成果（如效率提升%、收入增长额）
- 数据驱动思维：强调从数据发现问题、假设验证到解决方案落地的闭环
- 变革管理视角：展示如何识别利益相关者、沟通愿景、解决异议并达成共识
- 业务导向：始终将SFE工作与最终的商业结果（收入、利润、市场份额）挂钩
- 请分享一个你成功设计并实施销售激励方案的案例，遇到了什么挑战？
- 你是如何利用数据发现销售漏斗中的问题并提出改进建议的？
- 在推动CRM系统 adoption 或销售流程标准化时，你如何处理来自销售团队的阻力？
- 请描述一次你通过数据分析支持高层战略决策的经历
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的中层管理岗，薪资福利体系完善且具有市场竞争力，能提供较高的稳定性和保障。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
福利待遇comprehensive and competitive benefit programs、broad array of ... benefit programs
成长发展
90较高
职位深度参与商业卓越体系建设，接触前沿的DBS方法论，且在大型跨国组织中拥有清晰的晋升路径和专业成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、data analytics、pipeline management、incentive compensation
成长机会continuous improvement、commercial excellence、sales capability enhancement、business transformation
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确标注为on-site role，无远程选项；虽未明确加班情况，但中层管理岗通常伴随较高工作压力和责任，WLB可能受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司使命明确指向改善全球医疗保健和患者预后，社会价值感强，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号our work saves lives、improve global healthcare、improve patient care around the world、improving patient outcomes
创新程度积极采用新技术
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