马士基
Integrated Sales
Integrated Sales
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
P&L管理
供应链管理
商务英语
大客户销售
物流销售
解决方案设计
跨文化沟通
项目物流
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头高级大客户销售岗，薪资竞争力强，业务自主权高，但需适应矩阵组织与跨时区沟通的挑战。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择适中
厦门 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责马士基汽车及跨国企业客户的供应链物流销售与关系管理，制定本地业务战略以扩大市场份额
你需要结合海运、空运及仓储等综合物流产品，为大客户提供定制化解决方案并达成营收与利润目标
最低要求
年以上物流行业面向客户的销售经验，热衷于与客户互动和服务
至少5年向跨国公司客户销售的经验，能够理解如何利用供应链解决方案在客户业务的各个职能部门中实现战略意图
深入了解物流和服务（尤其是空运、拼箱、供应链管理/仓储和分销/项目物流/报关等）以及海运/货代产品、解决方案、定价和术语（在本地市场和行业）
了解竞争格局，并能据此调整对客户的策略
在招标环境中，通过个人和协作销售努力，有针对、追求和赢得大/中型机会的成功记录
具备强大的气场，能够与决策者进行沟通/展示/咨询
熟悉解决方案设计，以及将客户需求与灵活的服务产品相匹配的复杂性
在矩阵式、多元文化组织中有成功的记录，能够在本地和全球建立牢固的关系和人脉
具备强大的商业敏锐度（能够将解决方案的商业和财务价值应用于客户和马士基），具有业务拓展流程经验，包括客户需求识别和解决方案设计
具备成熟的沟通、说服力、影响力、展示和谈判技巧
自我激励，以绩效为导向
具备战略思维，具有短期和长期规划技能
在管理多个目标和优先事项方面具有较强的时间管理能力
能够通过结果导向的战略以及团队合作、积极的跨职能合作精神来取得成果
具备强大的客户保留和关系建立技能，在业务拓展和销售方面拥有过往和现在的经验
能够自信地向客户提供咨询建议，从而在业务部门间创造长期战略价值
英语和当地语言流利，能够以书面和口头形式在不同组织层级进行清晰的沟通，以获得内部和外部利益相关者的认可和热情
具备领导不同地点虚拟团队的强大能力
工作职责
客户战略与规划：管理和发展与汽车客户的关系，制定本地价值主张以纳入全球招标
制定本地业务计划，以增加整体供应链的钱包份额并定位物流与服务产品
通过新机会（包括通过子供应商）扩大客户在各产品线的本地业务
定义本地价值主张，并与本地产品组织密切合作，以支持本地产品损益（P&L）并实现收入增长
负责客户满意度：支持整体客户体验并支持全球价值主张
按照预算交付客户货量和盈利能力
确保成功的业务入职和合同合规
客户关系：将马士基定位为对全球招标成功的本地影响者，以及亚太区（APA）相关产品本地决策者的影响者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托马士基全球领先的综合物流网络与品牌影响力，能够接触到汽车、跨国制造等头部企业的核心供应链项目
- 多元包容的跨国企业文化，提供完善的培训体系与全球化视野，利于个人职业素养的全面提升
- 适合拥有深厚物流行业背景、具备跨国公司大客户攻坚经验，且渴望在综合供应链领域深耕的高级销售人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的业务自主权，涉及本地价值主张制定与P&L管理，有助于培养全局商业视角与高管思维
- 需要在矩阵式、多元文化的组织中协调全球与本地资源，跨部门沟通与内部博弈的成本较高
- 面对激烈的市场竞争与复杂的招标环境，需承受较大的业绩压力与长周期的项目跟进挑战
角色解读
- 从高级大客户经理向区域销售总监或全国大客户负责人发展，统筹更大范围的亚太区业务
- 凭借对综合物流供应链的深刻理解，可转型为供应链解决方案专家或业务线负责人（P&L Owner）
- 负责马士基汽车及跨国企业客户的供应链物流销售与关系管理，制定本地业务战略以扩大市场份额
- 结合海运、空运、仓储等综合物流产品，为大客户提供定制化解决方案并达成营收与利润目标
- 参与全球招标，与本地及全球决策者沟通，推动大型项目的落地与合同合规
- 具备10年以上物流行业销售经验及5年以上跨国公司客户销售经验，深谙海运、空运及供应链管理等全链路物流产品
- 拥有出色的商业敏锐度、解决方案设计能力及跨部门/跨文化矩阵组织的沟通与谈判技巧
- 能够独立领导虚拟团队，具备强大的客户保留能力与P&L（损益）管理意识
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对马士基从传统海运向综合物流服务商转型的战略认同，以及你如何助力其本地业务增长
- 重点突出10年以上物流行业销售经验，特别是针对汽车或跨国企业（MNC）客户的成功开发与大单中标案例
- 展示对海运、空运、仓储及项目物流等全链路产品的深刻理解，以及主导复杂供应链解决方案设计的经验
- 强调在矩阵式组织中的跨部门协作能力、英语商务沟通能力及P&L（损益）管理的实际业绩
- 深入了解汽车行业的供应链痛点与最新趋势，提升针对特定行业的定制化解决方案设计能力
- 强化财务与商业分析技能，以便更好地进行P&L管理与高层级商业谈判
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在复杂项目中的战略思考、跨部门资源整合能力及最终的商业成果
- 回答解决方案设计问题时，遵循‘客户痛点分析-产品组合匹配-财务价值呈现’的逻辑，展现你的商业敏锐度
- 请分享一个你成功赢取的跨国公司或汽车客户的大型物流招标案例，你是如何制定本地价值主张并协同全球团队的？
- 在面对客户复杂的供应链需求时，你如何结合马士基的海运、空运及仓储产品进行解决方案设计？
- 在矩阵式组织中，当本地客户需求与全球产品策略发生冲突时，你如何进行沟通与协调？
- 请谈谈你过往管理客户P&L（损益）的经验，如何平衡营收增长与盈利能力？
- 深入研究马士基最新的综合物流产品线（如Maersk Logistics & Services）及其在汽车行业的标杆案例
- 准备几份脱敏的过往成功项目方案或商业计划书，以证明你的解决方案设计与P&L管理能力
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售/管理岗，薪资水平在厦门当地具有较强竞争力，且包含基于业绩的激励。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及P&L管理与全球招标，能极大锻炼全局商业视角与复杂供应链解决方案设计能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Supply Chain Management、Warehousing、Distribution、Project Logistics、Customs、Ocean/forwarding
业务类型profit_center
工作生活
65中等
跨国企业通常注重多元与包容，但高级销售岗需应对全球招标与跨时区沟通，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动全球供应链的高效运转，助力跨国企业实现商业目标，具有较高的行业价值与社会连接意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号value the diversity of our talent、embrace different styles of thinking
创新程度积极采用新技术
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