高级业务经理

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理或区域销售总监方向发展，带更大团队和业绩指标
• 深耕民航安检行业，成为行业专家或咨询顾问
• 有机会转向业务管理岗，负责整个区域的业务策略和团队建设
• 负责民航安检高端产品的市场推广与销售，完成公司下达的销售目标
• 制定并执行业务拓展计划，开展行业调研，识别和锁定优质商机
• 深度对接客户需求，主导商务洽谈、投标、合同跟进及交付协调，确保项目落地
• 开拓并维护销售渠道与客户资源，同时指导区域团队开展业务拓展
• 熟悉民航安检政策、标准及招投标流程，精通项目全周期操作
• 优秀的市场开拓能力和商务谈判技巧，能够主导复杂项目运作
• 具备3年以上销售经验，尤其是政企设备或民航安防领域经验
• 能适应高频出差，抗压能力强，目标导向，职业素养佳

申请策略

• 提前了解中国广核集团及其在民航安检板块的业务布局，体现对公司的认同
• 准备一个完整的过往项目故事，突出从商机识别到落地的全过程，展示个人价值
• 突出在民航、安防或政企设备领域的销售业绩，量化成果（如签约金额、项目数）
• 重点展示招投标成功案例，强调个人在项目全周期中的关键作用
• 体现所拥有的大客户资源和渠道网络，说明如何维护和拓展客户关系
• 强调适应高频出差和高压环境的经历，展现抗压能力和职业素养
• 系统学习民航安检行业标准、政策法规及招投标流程，提升专业度
• 强化商务谈判和解决方案定制能力，可参考政企销售经典案例

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出具体数字和个人贡献
• 展示对民航行业政策的理解，结合案例说明如何利用政策推动业务
• 强调抗压能力和目标管理，用过往实例证明自己能在高压下达成结果
• 请分享一个你主导的招投标成功案例，具体流程和难点是什么？
• 你如何开拓民航行业的大客户？有哪些资源和渠道？
• 面对销售目标压力，你通常如何制定计划和执行？
• 你了解民航安检设备市场吗？如何看待行业趋势？
• 在项目落地过程中，如何协调公司内部资源确保交付？