一汽丰田
【2026】江苏公司-项目经理
【2026】江苏公司-项目经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
合资合作
商务策略
团队管理
客户开发
招投标管理
数据分析
汽车供应链
风险控制
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
稳定大厂背景、业绩导向明确、侧重汽车供应链市场拓展的中层管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 940 个在招 · 其中销售管理 22 个
市场机会
选择不多
常州 · 销售管理 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定市场商务策略并推动落地，主攻车企及零部件核心客户开发
独立推进重大项目洽谈、招投标与签约
搭建客户分级管理体系与商务数据看板
同时负责市场团队日常管理、绩效考核及商务合作风险管控
最低要求
思想政治素质好，拥护党的路线方针政策，遵纪守法，品行端正，无犯罪记录，中共正式党员优先
大学本科及以上学历
年龄原则上不超过35周岁，且具有相关领域2年及以上管理工作经历
具备汽车供应链或生产物流相关市场拓展/客户开发成功案例
无影响任职的不良记录，身心健康
符合任职回避、职位禁入限制和违规经商办企业相关要求
注：以上时间计算截至2026年10月1日
工作职责
侧重方向：市场方向
负责结合公司战略、行业趋势、竞品动态及市场需求，制定年度/季度商务策略方案（含市场拓展、客户合作、定价、渠道优化等），明确执行路径、责任分工及考核标准
负责主攻车企、零部件企业核心客户开发，推动商务策略落地执行，跟踪执行进度，完成年度业绩指标
负责项目商务洽谈、报价谈判及招投标工作，独立推进重大项目对接与合作签约落地
负责建立客户分级管理体系，定期回访维护客户，协调解决服务问题，提升客户留存与满意度
负责市场团队日常管理、人员培训及绩效考核，拆解业绩指标，督导团队高效完成工作
负责管控商务合作风险，审核客户资质与合作协议，规范报价体系，规避坏账及合作纠纷
负责监控核心商务数据（营收、合作量、转化率、回款率等），搭建商务数据看板，定期输出数据分析报告
负责开展市场战法规划、落地执行，跟踪成效并动态优化
负责公司战略研讨会的组织、战略规划材料的起草及完善
负责江苏公司投资及合资合作筹划及落地工作
负责完成领导交待的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部车企平台，接触核心供应链资源与合资合作项目，业务视野开阔
- 岗位职责覆盖策略到落地全流程，综合能力提升显著
- 国企背景提供稳定的职业环境与完善的合规体系
- 业绩指标明确且考核严格，需持续达成营收与回款目标
- 客户开发与招投标周期长，需具备极强的抗压与耐心
- 内部流程规范严谨，决策链条相对较长
- 具备汽车行业资源积累、擅长商务攻坚与团队管理的实战型管理者，追求平台稳定性与业务纵深发展的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大区销售总监、区域总经理或合资合作业务负责人方向发展
- 也可横向转型至战略规划、投资并购或供应链管理岗位，拓宽业务视野
- 制定并落地年度/季度市场商务策略，主导车企及零部件核心客户的开发与关系维护
- 独立推进重大项目商务洽谈、招投标与签约落地
- 搭建商务数据看板并监控营收、回款等核心指标
- 具备汽车供应链或生产物流领域的市场拓展与客户开发经验
- 掌握商务谈判、招投标流程及合同风控能力
- 拥有团队管理、绩效考核及跨部门协同经验
- 熟练使用数据分析工具进行业务复盘
申请策略
- 提前调研一汽丰田江苏公司的业务布局与近期战略动向
- 准备2-3个高度匹配的汽车供应链市场拓展案例，面试时采用STAR法则清晰呈现
- 重点突出过往成功开发核心客户的案例及带来的营收增长
- 量化团队管理规模与绩效提升成果
- 展示复杂招投标或重大商务谈判的完整闭环经验
- 深化汽车产业链上下游认知，熟悉最新行业政策与竞品动态
- 强化财务基础与数据建模能力，提升商业分析深度
- 打磨高阶商务谈判与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR结构（情境-任务-行动-结果）陈述案例，重点突出策略制定、关键节点突破、数据化成果及复盘优化
- 强调合规底线与商业目标的平衡思维
- 请分享一个你主导的汽车供应链客户开发或重大项目招投标的成功案例
- 面对年度业绩压力，你会如何拆解指标并督导团队高效执行？
- 如何在保障合规的前提下，快速推进高风险或复杂商务合作的落地？
- 系统梳理个人过往项目数据与团队管理方法论
- 研究长三角汽车产业带发展趋势及一汽丰田本地化战略
- 熟悉国企采购招标流程与合同风控要点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
平台稳定且福利体系完善，但JD未明确具体薪资范围，整体薪酬竞争力处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及战略规划、合资合作筹划及团队管理，具备较强的业务纵深与管理能力成长空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
传统车企子公司通常要求坐班，业绩导向较强，但国企背景往往配套相对规范的作息制度。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦汽车供应链与合资合作，对区域产业生态有实际推动作用，但社会影响力偏向商业层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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