伊利
成人营养品皖南区域城市经理-铜陵
成人营养品皖南区域城市经理-铜陵
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队建设与培训
客户赋能
市场分析
快消品销售
渠道管理
经销商运营
费用管控
销售目标管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
成熟快消平台区域管理岗，侧重渠道深耕与团队培养，业绩导向明显，外勤强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 680 个在招 · 其中销售管理 86 个
市场机会
选择不多
铜陵 · 销售管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责皖南区域（铜陵）成人营养品业务的整体规划与销售落地
候选人需统筹市场分析与产品推广策略，优化经销商网络与客户关系，精准拆解并追踪区域销售指标
此外，还需负责区域费用管控、团队激励赋能及后备梯队建设，全面驱动业务目标达成与市场份额提升
最低要求
知识内容：
精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷,以及销售管理方面的知识技能
能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
工作年限（年）：3年及以上
经验：
年及以上，快速消费品行业销售经验、经销商管理或独立操作地区市场经验
工作职责
岗位职责
制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断
制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略
制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略
根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标
以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）
根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展
完成成人业务（传统渠道经销商）业绩目标
通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气
开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才
制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾
完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟的品牌平台与供应链体系，职业稳定性高
- 区域管理岗权限较大，能全面锻炼市场统筹与团队领导能力
- 适合具备快消行业实战经验、结果导向强且乐于带团队的销售管理者
缺点 / 挑战
- 需直面下沉市场竞争压力，业绩考核指标明确且严格
- 日常需高频走访终端与经销商，外勤强度较高
角色解读
- 可向省级销售总监或大区总经理方向发展
- 也可横向拓展至其他产品线或品牌管理岗位，积累全面的市场操盘经验
- 负责皖南区域成人营养品业务的整体规划与销售落地
- 统筹经销商网络建设与客户关系维护
- 拆解并追踪区域销售指标达成情况
- 具备快消品渠道拓展与经销商管理能力
- 擅长制定市场推广策略与费用管控方案
- 拥有优秀的团队领导力与跨部门协同经验
申请策略
- 提前研究伊利成人营养品在安徽市场的竞品布局，面试时准备具体的渠道破局案例
- 重点突出过往负责的销售额度、渠道开拓数量及团队规模
- 量化展示费用管控成效与市场份额提升数据
- 强化数据分析能力以支撑市场策略制定
- 学习现代经销商数字化管理工具与方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 聚焦“数据驱动决策”与“资源高效配置”逻辑
- 强调过程管控与复盘迭代机制
- 请分享一个你成功开拓新渠道或提升经销商专营度的具体案例
- 面对区域销售目标未达成的情况，你会如何调整策略？
- 如何平衡渠道费用投入与市场秩序管理？
- 梳理个人主导的完整销售项目闭环
- 熟悉快消品渠道管理核心指标（如铺货率、动销率、库存周转）
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
岗位提供基础薪资与绩效奖金组合，整体薪酬结构符合快消区域管理岗市场常态，但收入受业绩波动影响较大。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
80较高
岗位涵盖策略制定、团队培养与继任者计划，内部晋升通道清晰，有利于积累全面的市场管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会后备梯队培养与管理、IDP&发展历练&轮岗计划
业务类型profit_center
工作生活
65中等
快消区域管理岗通常需频繁出差与终端拜访，工作节奏较快，但公司制度相对规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
成人营养品契合大健康趋势，有助于改善消费者生活质量，具备积极的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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