伊利
酸奶西北营销总部山西区域晋中城市片区营销代表
酸奶西北营销总部山西区域晋中城市片区营销代表
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
冷链管理
团队管理
客诉处理
快消品销售
数据报表
渠道管理
终端陈列
经销商管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
头部乳企一线销售岗，业绩导向明确、成长路径清晰，但工作强度较高、生活平衡受限
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 680 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择不多
吕梁 · 销售与零售 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
负责山西吕梁孝义片区酸奶产品的渠道维护与销售目标达成
主要工作包括跟进经销商订单与回款、执行终端陈列与促销活动、管理冷链设备与客诉处理，并负责导购理货团队的招聘、考核与日常管理
最低要求
知识内容：
业务环境知识:掌握国家、地方食品监管及公司内部质量管理的相关政策、制度要求
业务环境知识:了解反舞弊相关制度及要求
工作年限（年）：三年期学生六个月及以上销售相关经验，其余需要一年及以上销售相关经验
经验：
专业经验:快消品行业经验
学历要求：大专
工作职责
业务职责:跟进经销商订单下达的准确性及货款到账的及时性
业务职责:执行事业部基础建设项目（标准陈列、品项铺货、导购管理、产品新鲜、冷链建设、促销活动执行）标准化
业务职责:：执行月度分解目标达成及考核冰柜管理，落实冷链投放关键任务（冷柜投放达成率、纯净度及账实相符率），推进冷柜巡检覆盖率
业务职责:提交营销总部、区域资产、终端、现代渠道及日常信息报表
业务职责:完成及跟进客诉、产品投诉及时处理
业务职责:执行云商系统考勤，拜访门店信息录入等
组织与团队管理:导购理货人员招聘、考核及薪资发放工作
组织与团队管理:导购理货人员的日常管理工作
其他职责:质量/安全模块：组织落实相关工作及安全相关工作落实推动
其他职责:完成公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部乳企平台，体系完善且培训资源丰富
- 可积累扎实的渠道管理与终端运营经验
- 旺季加班较多，需适应高强度节奏与业绩考核指标
- 客诉处理与终端竞争环境较为复杂
- 适合抗压能力强、结果导向、热爱与人打交道且愿意在快消一线深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 快消品销售岗位业绩导向明确，提成机制透明，收入上限较高
- 一线销售工作压力大，需频繁外出跑动门店与经销商
角色解读
- 可向高级营销代表、城市经理、区域营销总监方向发展
- 也可横向转岗至品牌管理、供应链或大客户销售领域
- 负责指定片区内酸奶产品的渠道拓展与维护，确保经销商订单准确与货款及时回笼
- 执行终端标准化陈列、促销落地及冷链设备管理
- 处理客诉并维护品牌形象
- 具备快消品行业销售经验与渠道管理能力
- 熟悉终端陈列规范与促销活动执行
- 具备良好的沟通协调与客诉处理能力
- 能熟练使用办公软件及CRM/云商系统进行数据录入与分析
申请策略
- 关注企业文化与价值观匹配度
- 面试前了解当地乳制品市场竞争格局及竞品动态
- 突出过往快消品销售/渠道管理经验，量化展示业绩达成率、经销商开发数量及终端陈列优化成果
- 强调客诉处理效率与团队协作能力
- 提前学习快消品终端陈列标准及基础财务知识
- 提升数据分析能力以支持业务决策
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 重点突出问题分析逻辑、资源协调能力、执行细节及可量化的业务成果
- 展现结果导向与复盘思维
- 请分享一次你成功解决复杂客诉或处理突发终端问题的经历
- 面对月度销售目标压力，你会如何制定行动计划并确保达成？
- 你如何管理和激励临时导购团队以保证终端执行力？
- 复习快消品渠道管理核心知识点
- 准备2-3个完整的项目/案例故事
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
头部乳企提供具有竞争力的底薪与绩效提成，福利体系完善，但一线销售岗位收入高度依赖业绩波动，稳定性略低于职能岗。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
75中等
公司提供完善的内部培训与清晰的晋升通道，快消一线实战能快速积累渠道管理与团队带教经验，利于长期职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
一线营销代表需高频外出拜访门店与经销商，工作节奏快且受销售旺季影响较大，WLB相对有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
乳业关乎国民健康与食品安全，岗位直接参与终端服务与消费者触达，具有一定社会价值，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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